《长春万科城项目营销活动策划案销售推广方案剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长春万科城项目营销活动策划案销售推广方案剖析（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2013，相约万科城,万科城2013年营销活动策划案,定位策略,由于万科城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源丰富，学区房优势明显突出。 考虑到万科城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。,活动亮点,亮点1：炒茶 炒茶师现场炒茶，闻茶香，品茶韵，更具艺术气息与文化内涵。 亮点2：儿童玩具总动员 在销售中心前搭建儿童玩具总动员主题游乐场，让小朋友在娱乐中享受假日时光。 亮点3：考前祈福 在孔子像前为考生进行祈福仪式，寄予考生美好希望。 亮点4：成人礼 模仿古人举行成人礼，意在教育
2、青少年敬老、知孝、感恩的意识。 亮点5：音乐教室 在销售中心内开放音乐教室，培养儿童音乐天赋，打造属于高新怡众名城的儿童乐声。,4月：相约美食专场,5月：相约乐园专场,6月：相约教育专场,7月：相约电影专场,8月：相约国学专场,9月：相约音乐专场,10月：相约品孝专场,目 录,4 月,1、茶道（4.4清明节） 亮点,茶道，是一种烹茶饮茶的生活艺术，是一种以茶为媒的生活礼仪，也是一种以茶修身的生活方式，体现了东方哲学的“清净”思想，通过炒茶，现场沏茶，表演茶技，让客户真正了解到茶文化的养生之道。,相约美食专场 4月,2、果雕（4.13）,看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作却可以成为一件艺术
3、品，这是多么不可思议的一件事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进行果雕操作。,3、养生烹饪学（4.27）,养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生美食，亲子送给自己的父母食用。,1、大胃王,大胃王游戏，即比赛谁吃的多，继而得出获胜者，准备一些新鲜的水果与美味的糕点供比赛选手比赛食用，根据一定时间内盘子中物品剩余数量来决定游戏的获胜者。,其他建议 4月,5 月,1、儿童玩具总动员（5. 1） 亮点,联合英孚教育机构在销售中心二楼搭建玩具总动员主题游乐园，届时邀请父
4、母带领儿童免费参观并游玩，并且现场举行亲子拼图比赛活动，获胜者将获得礼品一份。,相约乐园专场 5月,2、儿童手工艺大赛（5. 11）,此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展，助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次活动“手工之星”、“绘画之星”等称号，为每位儿童享受一个欢乐的周末。,3、迷你玩具乐园赛（5.25）,多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以及能够地面起飞的飞机（由专人进行试玩），敬请小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程中尽情释放闲暇的周末时光。,6 月,1、儿童才艺秀（6.1）,展
5、示才艺是小朋友的拿手绝活，在儿童节期间举办儿童才艺展示大赛，邀请小朋友们表演才艺，如唱歌、跳舞、书法等，由专业评委按照才艺评判标准决定是否晋级，之后按照程序进行比赛，最后选出三名优胜者，获得奖品一份，其他选手获得参与奖一份。,相约教育专场 6月,2、中考大冲刺（讲座）（6.12端午节）,中考，无论对于学生还是父母是最关键的一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来参与活动（活动当天由职业顾问派发粽子）。,3、考前祈福仪式（6.22） 亮点,每位家长都望子成龙，所
6、以在中考前举行祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形式祈祷考生考试顺利。,7 月,相约电影专场 7月,1、电影猜猜看（7.13）,选取最近三个月影院畅销影片，表演电影中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示）答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得本次活动准备的惊喜大奖。,2、电影角色大比拼（7.27）,活动前期邀请客户进行报名，在活动当天，工作人员准备电影中经典桥段的对话（为增近亲子关系，特增加三口之家对话片段），由客户穿着戏服进行表演，由到场观众进行评比。,1、夏令营活动（体育训练）,体育
7、训练夏令营活动是提高未成年人思想道德教育的重要渠道，也是学校教育和家庭教育的良好补充，通过体育锻炼，既提高自身体质，又加强了自身修养（如自行车骑行训练，跑步锻炼等）。,其他建议 7月,2、话剧,近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加注重多样化，暑假期间带领孩子观看一场话剧，将是十分惬意的一件事。,8 月,1、家居风水（8.3）,风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也大有考究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何摆放才能使家庭和睦，生活顺利。,相约国学专场 8月,2、七夕大冲关（8.13七夕节）,现场礼仪以古装为主，突出七夕仙女的寓意，其次以男女互动
8、游戏设置关卡，如闯酒关、味觉辨食、创意求婚等，共设置3关，过关多者为获胜者，并且在现场设置“为爱祈福”活动，让每位情侣在许愿树前许下自己的心愿。,3、成人礼（8.17） 亮点,成人礼是鼓励年轻人自强自立，承担责任和义务，通过升国旗、拜师长、拜父母、成人宣誓等形式举行，以此让青少年懂得感恩。,4、品评历史（8.31）,邀请省内著名国学大师现场品评历史，着重讲述四大名著中经典桥段，以现代的视角品评古人智慧，以国学的思维来品评历史的变迁，是对古典文化的一次解读，也是对国学文化的一次发扬。,9 月,1、音乐教室（9.10） 亮点,是否觉得自家的宝贝应该学习一点音乐的知识呢，那么，请来到高新怡众名城的音
9、乐教室，由名师现场教授音乐知识，并亲自教授如何弹琴，及一些简单的歌曲，活动进入尾声时，由儿童为父母弹奏一曲音乐，报告学习成绩，使父母在感受音乐的同时，更多的收获一份感动。,相约音乐专场 9月,2、相声专场（9.19中秋节）,相声，这种曲艺表演形式多样，而且笑料十足，中秋节举行相声专场，既能够活跃现场气氛又能够提高自身文化修养。,1、爵士乐品鉴,爵士乐就是一种将重点放在即兴演奏上的带来布鲁斯感觉的音乐，沉静、含蓄，甚至夹杂一丝忧伤的美丽华服，如同爵士乐特有的蓝色基调，再度成为怀旧、优雅的代名词、依然千娇百媚，难以释怀。 品鉴爵士乐，不只是听一曲音乐，更多的是品位一种独特的生活方式。,其他建议 9
10、月,10 月,1、孝行南湖（10.13）,孝道，是中华民族生生不息的道德准绳，在重阳节之际，由孝子孝孙们背着他们的父母集群行走于南湖公园中，在终点处设立礼品领取处，为每一位孝子发放礼品。无疑成为这个节日中一道亮丽的风景，同时也可以作为一次快闪行动，吸引周围人群参与,扩大影响力。,相约品孝专场 10月,2、红酒品鉴（10.20）,品鉴红酒，品位一种红酒文化，创造一种雅致生活，带上父母来高新怡众名城体验红酒的香醇，为父母斟上一杯红酒，感谢父母恩情。,其他建议,1、官方微博 开通高新怡众名城官方微博，定时发布楼盘信息与活动信息，扩大传播范围。 2、赠学位 对购买高新怡众名城的客户对其子女进行学位赠予。 3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构（英孚等）对已购、准购业主进行优惠打折活动。 4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。,THANKS,瀚翔文化传播有限公司,
