奥图码投影仪介绍

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1、www.optoma.co.uk,奥图码投影机 宏图三胞（江苏）培训,奥图码中国 产品市场部,四种场景,Section I 觉得奥图码是“非主流”品牌 Section II 如何理解投影机的技术参数？ Section III 我想买便宜好货，怎么办？ Section IV 根据我的情况该买哪种机器？,销售培训,逻辑,客户真正关心什么,解决客户问题的策略,具体怎么实施,客户,奥图码,方法,Section I,客户,奥图码策略,方法,我不了解投影机，还是买个听说过的名牌产品吧，这样踏实,品牌宣导； 业内和全球地位； 举例： 音响品牌知名度和发烧级的关系,塑造奥图码专业品牌形象； 清楚客户售后疑虑,

2、Coretronic Group 中强光电集团(年营收300亿RMB),扬明光学 光学引擎研发、制造 全球最大微投影光机制造商,中强光电 全球最大的投影机制造厂商 全球最大背光模組厂,奥图码 自有品牌全球行销 全球最大DLP投影机品牌,集团垂直整合架构图,Epson/Sony,Optoma,Dell / Acer,市场营销,生产制造,产品研发,关键零组件,Panasonic / Toshiba / Sanyo Hitachi/Sharp /Mitsubishi/BenQ,完整的产品价值链,企业里程碑,2004,H30荣获美国消费电子展创新奖 CES 2004 Innovations Award

3、,2010,PK301及EX762 投影机获第18届台湾精品奖 HD86获美国CEA消费性电子协会”年度最佳投影机“,(Source: PMA Q4 2009),在全球主要市场均居前三名,CES 2009 Innovations Award,全球成绩,2007年Optoma 荣获勤业众信2007德勤亚太高科技Fast500，是唯一获此荣誉的投影机品牌, 20042006年营收成长率达222.87%； 2008年Optoma再次荣获业众信2008德勤亚太高科技Fast500；,全球成绩,2006,2007,2008,2009,24.5%,24.2%,17.2%,Optoma 销量,China市场

4、销量,在中国，每年以领先业界3倍以上的速率快速成长，塑造一个新的品牌奇迹。,Source from PMA,中国区高速成长,est.,Optoma 销量,Source from PMA,Optoma中国区成绩,Y,独占鳌头，舍我其谁 2010年度中国区家用机市场概况(720P+1080P),中国区高速成长,Source from PMA,产品创新 引领业界, 2005, 2006, 2008, 2009, 2010, 2011,首创内建光触媒 空气清净功能投影机,首创内建DVD 复合型投影机,全球首创第一台 掌上型投影机,Section I I,客户,奥图码策略,方法,什么是好的投影机？ 选投

5、影机应该关心什么？,帮客户介绍投影机相关信息 介绍过程赢得客户信任,介绍投影机基本参数 介绍选购投影机注意事项,最基本参数,亮度,对比度,分辨率,颜色,接口,用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数,亮度,亮度 : (Y1+Y2+Y9)/9x屏幕投影面积,标称方法 标称方法,整体亮度情况 低端机型渠道 中端机型普教等 高端工程礼堂,投影机基本概念,对比度,实际对比度 影响哪些性能 区分对比和全关全开对比,投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率,投影机基本概念,亮度均匀性,亮度均匀性: Minimum (10,11,12,13)/Average(1,2,3,4,5,6

6、,7,8,9),一般为85%,投影机基本概念,分辨率 (Resolution) 指所显示影像的清晰度。 真实分辩率，取决于DMD芯片分辨率(DLP)。 在屏幕上，分辨率将表示成像素矩阵，XGA 分辨率为1024 x 768，这代表水平方向有1024个像素，垂直方向有768个像素。像素个数越多，分辨率就越大。即每一条水平线上包含有1024个像素点，共有768条线，即扫描列数为1024列，行数为768行 兼容分辨率，指投影机可以支持的信号源分辨率范围。,3LCD,四种前投技术原理,LED,LCOS,单片DLP,DLP投影系统工作原理单片式,DLP工作原理,DLP工作原理,DLP工作原理,一个DMD

7、象素由镜面层、机构层和半导体层构成,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,单芯片 DLP方案,DLP工作原理,DLP 技术用于商务、行业和家庭应用,单芯片 DLP方案,提供连续的颜色场序颜色,4 段色轮: R, G, W,B,5 段色轮: R,Y,G, W ,B,单芯片 DLP系统色轮,ex: DLP投影机,DLP vs. LCD,投影原理对比,光效率更好 体积更小 重量更轻,DLP = 单芯片的精度，画面清晰锐利,DLP,LCD,通过

8、二色性的滤光器件获得颜色 DLP可以获得任一色域 (极致色彩) LCD 可以获得任一色域,LCD投影机衰减了75%的亮度，而且是不可恢复的。 DLP 投影机衰减了35%的亮度，但在更换新灯后可以恢复。,结果总结,对比度,色均,亮度,结果总结,LCD投影机在粉尘环境中，对比度很容易随着时间而降低。 DLP 投影机的对比度，明显优于LCD投影机的表现。,对比度,色均,亮度,LCD投影机随着时间的延长，在白色上有明显的改变。 DLP 投影机随着时间，表现出了一致的效果。,结果总结,对比度,色均,亮度,Section III,客户,奥图码策略,方法,我想买便宜好货！,现场演示，满足基本需求； 展示价值

9、链和代工实力； 奥图码持续的耗材优惠策略；,展示投影机的“美” 性能优良； 为什么我们能做到“价廉” 解决后用耗材和维护问题； 现场演示，客户跑不掉,完整的产品价值链,中国区售后服务,服务网点,售后服务： 免费专线服务:800-820-8150 服务全中国奥图码用户 便捷报修: 800专线/传真/在线报修/完修短信通知 红心服务: 奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策 商务机种，领先业界的核心部件灯泡两年质保保障 全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作,2009年,2010年,2011年,上海、北京、广州 西安、成都,15人,23人,51人,上

10、海、北京、广州 西安、成都、重庆 深圳、郑州、沈阳 济南、广西,上海、北京、广州 西安、成都、重庆 深圳、郑州、沈阳,服务人员发展史,整机,灯泡,遥控器 及线材,Service (售后服务),依发票记载之购买日起30天，提供故障换新服务。,依发票记载之购买日，奥图码提供二年 或1000小时的质保服务（详见产品保修卡）。,依发票记载之购买日，奥图码提供商用机二年、 家用机三年的质保服务（详见产品保修卡）。,Survey （讯息反馈）,多元化联系方式（2011）,服务热线：800 820 8150,服务邮箱：servicecn,官方网站：,新增联系方式（2012）,官网线上服务，信息反馈更及时。,

11、奥图码原厂服务,专业的800服务热线, 整机三年/两年保修, 一年一次免费体检, 会员优惠政策,Section IV 我要买哪款,客户,奥图码策略,方法,钱的问题！花多少钱哪？ 你的方案能让我满意吗？,全面的产品线，满足多面需求； 方案得到用户认可；,1.了解个人用户预算，以便更加确切的了解客户需求层次 2.提出多种集成方案 3.奥图码在家用机方面长处 4.现场演示家用影片,2011 产品策略分享,光学影像专家,2800Lm,4000Lm,3500Lm,3000Lm,WXGA,XGA,2500Lm,HD83,HD82,IS500,HD86,XE143,IS802,XE152,HD33,HD21

12、（HD20升级版）,HD23(HD20LV升级版),XE149,XE151,微型机,登堂入室,DT246 PK301,客户选择投影机时，建议先了解客户的主要用途，再推荐消费者适合的投影机。 1.家庭娱乐用：DVD、电视、卡拉OK、玩Wii。 建议解析度800600机种以上即可，推荐DT246 2.公司、学校：商务简报、教学辅助。 建议微投影、短焦、解析度1024768以上或WXGA等级以上，亮度需依据现场环境大小来选择，推荐DM128 3.高画质家庭剧院：蓝光播放机、PS3、XBOX360。 建议选购720P1080P以上高解析度机种,推荐HD20/ IS500,建议客户挑选适合客户的投影机,

13、一般用途主要为以下四种： 看DVD、唱卡拉OK、Wii、看电视以上四种用途的解析度要求不高，800x600(SVGA)等級的解析度已经可以完全涵盖，因此选择的投影机建议为SVGA： DT246,家庭娱乐用,入门SVGA,DT246,公司、学校使用多为简报、教学用途，一般大部分会连接电脑使用。因此解析度基本要求為1024x768(XGA)。建议微投影、短焦、解析度1024768以上或WXGA等级以上。亮度选则依据使用环境大小及现场光线亮度来区分亮度。原则：20人以下小型会议室，不关灯基本要2200流明以上。 推荐:DM128/DT246,企业用戶、学校使用,商用 XGA,DM128,高画质定义：

14、投影机解析度HD(720P)Full HD(1080P)画质。并非具有HDMI即有高画质画面。 讯号来源(PS3/Xbox360/蓝光播放机/MOD HD)逐渐普及，需要更高解析度的投影机，才能完整呈现高画质的话面，增加更多画面细节度。另外搭配HDMI线材，高画质1080p的画面。 建议机种：HD20、IS500,高画质家庭剧院,高画质(720P),IS500,Full HD(1080P),HD20,沟通：争取信任感 确认完预算、用途、使用方式、环境和往后的扩充性后快速锁 定产品品牌型号Optoma分析规格、成本等优缺点和產品比 较 迅速且短暂安装注意事项和教学争取信任感的关键 教客人如何使用

15、 VS 教客人如何送修,接触：确认需求 人：个人、家庭、公司(预算) 事：游戏、影片、简报(用途) 时：灯光、遮光、播放时间长度(使用方式) 地：投影距离、架设方式(环境) 物：播放器(往后的扩充性),销售技巧,如何有效现场演示投影机,1. 搭建演示投影机,搭建演示投影机,1.投影图像选用60inch画面（1.2*0.9m) 2.投影画面大约1平方米 3.投影距离约2m,1.将投影机的zoom环调整到图像面积最大处 2.此时投影机光输出最大，亮度最高,1.将投影机调至与幕布垂直 2.镜头与幕布,中心在一条直线上,环境要求,1.将周围光线调整到最暗，尽量减少杂散光 2.投影机散热口不能有物体阻挡散热,外围要到位,1.投影机、信号源等建议使用同一插线板，保证接地电压一致 2.使用较好的插线板，保证地线接插良好,1.连接设备是投影显示的血管，包括信号线，电源线 2.使用原装线材，信号线一定要带屏蔽环 3.信号线接口不能有松动，难插拔等物理问题,1.演示信号源，一定要用标准信号，例如shootout，demo片或直接从网络上下载的高清 2.信号源是演示的催化剂，很重要,接口,1.尽量使用数字接口 2.接口的优劣次序HDMIDVIVGA(分量）S端子复合视频,开机调整,1.开机前取下镜头盖,平放在桌面上 2. 吊装时则平放在