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1、珠宝店货品陈列,彭敏,珠宝陈列,一、珠宝店陈列的概念 二、珠宝店陈列的基本原则 三、卖场规划的基本要求 四、柜台交点位置 五、货品陈列技巧 六、珠宝陈列的基本构成法 七、货品颜色搭配 八、陈列步骤,珠宝店陈列的概念,店铺商品陈列是一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。 店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商、顾客）对商品的属性、功能、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示
2、商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。,陈列的基本原则,珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价格、引人瞩目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯性，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。他们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮您从整体角度安排个系统化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类查您等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。,1.主题。从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感受到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定
3、位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。,店铺珠宝陈列需要经常更新,珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式
4、，再辅以搭配产品，如“DTC完美”系列，然后辅以POP宣传画，POP附近必须是相应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要。行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相似的就爱个买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌特征，树立自己的品牌的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一=项重要的策略。,卖场规划的基本要求,热区：高人流，高注目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节目推广产品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买率稍弱的商品，如：手
5、镯、手链。,柜台的焦点设置,最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。 容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。 可以看到的位置，陈列一些销售稳定、常备商品。,橱窗展示的原则,考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地从上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。简单的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白和重要，因为空白可以把其他的东
6、西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。,2.色彩。,有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由此，要了解色彩基础构成和珠宝与道具色彩搭配原理。 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。,色彩基础构成,-色相、明度、纯度 色相：指色彩的相貌的名称。例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表色色彩相貌的差异。 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量
7、强弱不一，因而产生不同程度的明暗。 纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。有颜色但无色彩：黑、白、灰。 黑色：是物体吸收了全部的色光而呈黑色。 白色：是物体反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白两色想混合的不同深浅的过渡色。,珠宝与道具的色彩搭配,钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据者最主要的位置，所以，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好地突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。 黄金首饰：通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光
8、芒耀眼。在国内，多选用红色绒布，根绝人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的优雅贵气特质。,3.平衡。,符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不絮地布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个墙面及个体背叛组合陈列应注意产品系列关联性。由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种： 左右对称构成法。 节奏构成法和调和构成法。 左右非对称陈列和三角陈列法。,珠宝首饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的最终目的。珠宝产品包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。 整个陈列展示就是将珠宝首饰的各个方面有针对性地突出其中的某以
9、方面，最终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的。 作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。,店铺陈列应注意的问题：,是否归纳好产品的类别，并将有关联的首饰连接陈列？ 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？ 采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ 手够不到的地方是否放太多的货品了？,4.惯例和共识。,按人体工程原理，对空间布局，灯光设置，流向引导，尺寸比例等原则，做合理陈列。店铺中间导柜距离相隔不能小于120厘米，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品，
10、店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑顾客购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。同时，应注意珠宝柜台的基本知识。导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点，才能充分了解柜台的作用，在进行陈列工作时，才能更好地完成珠宝首饰的陈列，达到最好的展示效果。,柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。销售柜主要用于陈列日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。每节柜台的长度在1.2米1.5米之间，内空高23cm-25cm宽50cm-53cm之间，柜台整体高度基本在9cm-9.5cm之间。鉴赏柜的高度高于销售柜，基本在120cm-180cm之间，中间存放空间 50cm-80cm等。
11、同样，也要注意人们对珠宝种类的管理和共识。按照商品本身的大小、用途、价格的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：体积小者在前体积大者在后。价格便宜者在前，昂贵者在后。季节商品在前，流行商品在后。,5.重复效应，容量企划、比例重复效应。,他们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高校利用时间，形成强烈视觉冲击力。 次原则使用于主推产品或新主题产品的展示。比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。,容量企划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。有效地掌握控制单位面积或
12、货柜的陈列数量及销售融来那个和库存量，能高校利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，掌握销售节奏，把握销售动态。 （比如：卖场中POP、精品展示与货品陈列个数占空间比例以20%：80%为宜；卖场展示货品容量与库存量以85%：15%为宜）,货品陈列技巧,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。,推销的货品 推销时间的长短 采取体积手法（清雅、大堆头）,销售额可以提高10%以上 视觉接收的信息量占总量的80% 看起来是最好的,如何把货品分类（价钱、类别、推广、大小） 如何突出货品优点（运用道具、视觉特性、摆设方法） 货品主题（项目、季节、节日性）
13、,一、珠宝陈列的基本构成法,二、产品的理解,整个陈列展示就是要将珠宝，首饰的各个方面有针对性地突出其中的某一个方面，最终达到将珠宝卖点，表现出来的目的。,引起兴趣 产生兴趣 购买欲望 记忆认同 购买行动,A、不论是大分类和小分类的商品，均应做整体陈列。 B、同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列。 C、高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。 D、将首饰陈列在顾客期望的区域及看得到的地方。 E、珠宝首饰尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 F、替代性或配套首饰应陈列在一起。,先考虑广告效果：如何刺激人的欲望 再考虑心理：即触动顾客的感官 A、用最显眼的方式陈列视觉吸引 B、音响的试听听觉吸
14、引 C、香水的香味嗅觉吸引 D、展示品试戴触觉吸引,策划效果 配置效果 商品效果 演出效果,陈列效果,左右对称构成法 三角构成法 重复构成法 放身构成法 调和构成法,陈列方向,迎合顾客对于首饰的选购重以宽大面示人 以搭配面示人 以搭配装饰品示人 便于购买,陈列数量,对比构成法 直线构成法 左右非对称构成法 节奏构成法,货品陈列的目的,货品上柜准则 陈列位置 陈列数量 陈列要领,1、创造更高的销售额 2、刺激顾客的购买欲 3、商品周转率 4、品牌 5、资金周转率 6、方便顾客拿取,重要性：能减少5%损失 注意事项： 证书是否齐全 商品有没有质量问题 商品上是否有灰尘和杂质 价格标签是否正面向着顾
15、客 商品有无被遮档，无法显而易见 有无价格不明显的高品 进出是否容易,陈列方法,1.川字型摆法 2.三角型摆法 3.菱形摆法 4.花型摆法 5.立体摆法 6.混合摆法 7.梯级陈列法,颜色搭配,道具颜色与柜台颜色搭配 道具与首饰颜色搭配 柜台装饰,1、每节柜台都定陈列的方题 2、布置与陈列美观、方便、实用 3、标签、文字说明 4、高档商品与低档商品不要放置在一起 5、陈列重点，不要太多 6、陈列重点最少每月改变一次 7、柜台内的陈列方式或货品位置3个月改变一次 8、时刻保持柜台和柜台内首饰的清洁 9、注意季节性首饰的摆放,最低陈列量,种类密度 种类密度=商品种类数量、陈列商品总数*乘以100% （调节）控制主力商品，与辅助商品的比例,陈列步骤：,第一步：确定主销的商品 第二步：将重点商品陈列于明显地方 第三步：丰富的商品种类 第四步：加大表现力 A、辅助道具，装饰 B、色彩 C、利用照明 D、声音,陈列品决,体积小者在前 体积大者在后 价格便宜者在前 价格昂贵者在后 价格便宜者在左 价格昂贵者在右 色彩较暗者在前 色彩明亮者在后 季节商品在前 流行商品在后,实施方法,1、对称法 2、对比法 3、平铺法 4、扩散法,三角形结构应用（3点） 立体三角形运用（深度、高度） 大小三角形运用（组合）,
