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1、化学工程系第一届创业金点子大赛创 业 策 划 书项目名称：组建校园大学生俱乐部负 责 人：胡南 所在班级：制药081 联系电话：15852245282 电子邮件：306894397com 指导老师：刘郁 2010年 5 月 24 日前言随着高等教育的发展，大学生数量的增加，毕业生就业的压力也在不断增大。伴随着经济危机的发生，我们面临的就业难题更噬待解决，最为这个时代的大学生的我们，就更应该为自己选择一条良好的道路，为自己以后的人生最一个良好的规划。也是为了响应学院与系部的号召，我们积极的准备，努力的工作，我们初次制定出了自己的创业规划书。在这份规划书中我对现有的市场进行了分析，提出了一些自己的
2、观点与想法；进而用总结出来的东西来指导自己的实践。但限于我们的知识层面、人生阅历等因素的影响，还有很多的欠缺，希望老师能给予更多的意见与指导。还要感谢这次努力工作和不吝指导的老师和同学，衷心的感谢他们！谢谢！一、 概述1、目前大学生俱乐部状况大学生活与我们以往的学习生活有一定的区别：那就是我们的课余可支配的时间增多。有很多的同学就会想找份兼职或周末短期工作。找过工作的同学都会发现我们在很多情况下只能通过校外的按学生俱乐部联系工作，往往都是先交钱然后工作，很多的时候会有对所找工作不满意、不划算等等，甚至有的时候上当受骗，这是这些同学的利益也不能得到有效的维护。2、我们的目标从以往自己的经历以及身
3、边同学的经历我觉得有必要再校园组建一个属于我们学生自己的“大学生俱乐部”。我们秉承的宗旨是“满足大家的需求，维护自己的利益，服务广大学生”。我们的俱乐部将摒弃校外那些俱乐部的缺点，以经历为指导，以学校为依托，努力把我们的俱乐部做成可信、可靠、安全的俱乐部！我们的俱乐部主要的工作就是为我校在校的学生中希望从事短期、兼职工作的同学提供有偿服务，但我们的服务，运营方式与已有的大学生俱乐部有所不同，我们将以自己的不同为大家呈现一个展新的“校园大学生俱乐部”的新形象！3、其他事宜因为我们是一个在自己校园建立的俱乐部，所以我们希望能和就业管理部门建立一定的关系，一方面可以维护我校兼职学生的利益，他们提供可
4、靠的保障另一方面亦可以位我们提供可靠的帮助。这样既可以使我们学生的利益得到保障，也可以让我们俱乐部能有一个长远发展的良好平台，更可以为我们学校的建设添砖加瓦。二、 市场分析1、 浅谈大学生俱乐部现状 目前就我们学校所在地徐州地区拥有大约5个左右的大学生俱乐部，这些大多成立时间都不太长，虽然他们都已经比较成熟，但是他们所暴露出来的缺点也很多。这其中不乏隐藏着很多欺诈的信息。这些可以从他们张贴的招聘广告与他们实际提供的工作岗位的对比中看出来。记得在刚进校园的时候，有很多的俱乐部找上门，要同学们交一定的费用且比较高，然后为他们提供工作岗位，最好多都是交完钱没人提供工作岗位，或者就是提供一些不切实际的
5、工作，好多同学上当受骗！然而最后却没有人来维护这些同学的利益。而且他们距离校园比较远，在一定程度上给同学带来了不便。 有了以上的经历好多同学想通过自己到一些单位找工作，却又发现好多的工作岗位都已经被这些俱乐部垄断，我们同学近乎一种“走投无路”之地。从以上的情况来看我认为现在的大学生俱乐部处于一种很混乱的状态，已经在一定的程度上严重损害了同学的合法权益！所以社会上的大学生俱乐部有距离远、收费高、虚假性多等缺点。我们所组建的“校园”大学生俱乐部首先是在我们学校内部，为本校学生找临时、节假日工作，安全性高、收费低、发展前景好等优点。 2、市场潜力及变化趋势 在校大学生寻找兼职工作大概有以下几个原因：
6、（1） 迫于家庭生活压力，赚取生活费用，减轻负担；（2） 利用课余时间积累工作经验，丰富人生经历，为自己以后的工作生活积累精神财富；（3） 打发可与时间，没有明确的目的；（4） 受身边人以及好奇心的的影响；目前在我们学校周围大概有5家比较大的俱乐部，正是因为这些原因才导致了大学生俱乐部仍在增长的趋势。因为我们学生的自身的一些原因才使得大家受骗的事情屡见不鲜!这也从另一个方面给我们提供了机遇。我院即徐州工业职业技术学院是全日制公办国家普通高等专科院校，隶属于江苏省教育厅。1964年建校，占地1100余亩，在校生12000余人。学院有材料工程、电气工程、管理工程、环境工程、化学工程、机械工程、信息
7、工程以及体育部、继续教育学院九个系部。我们俱乐部所面对的群体主要是我们学院的学生。我院现有在校人数大约12000余人，根据我们的调查发现，每个班级大概有10个人有过到俱乐部求职的经历，大概占每班平均人数的5%，这样大概我们的目标人群人数就有600800人之间。市场的潜力还是很大的。最近发现这些俱乐部开始发展下校园代理商（在校学生），一最大程度的占有市场。虽然他们看似让学生感觉到了可信度的增加，但是一旦出现问题最终利益损害的还是我们的学生。例如：2008年5月23日我和同学加入中国徐州大学生俱乐部会员，收取每人次150元会员费。此俱乐部为大学生提供兼职实习，我们要求俱乐部暑假必须给我们安排暑假工
8、作，否则退回其会员费。俱乐部的王刚主管给我们写了一个书面保证：如果暑假期间未能安排胡云峰工作，退还费用。但从2008年9月2号至今，我和同学一直找其退款，但王刚再三推脱，最后说不退还费用。我认为这是一种欺骗和违约的行为。还有很多这里不给予举例三、竞争分析1、面临的压力 我们面临的主要压力就是没有固定的一些可以提供工作岗位的企业，嗨哟据是经验、资金都存在一定的问题，与一些比较成熟的俱乐部相比岔路还比较大。而且我们正处在一个摸索前进的阶段，还有很多的不确定的因素在等待着我们去一一发觉和解决!2、竞争优势 A; 根据以上的分析我们发现现在的大学生举了不存在以下几个问题：（1）缺乏基本的职业道德，诚实
9、信用度不高，存在大量欺骗行为；（2）有悖服务宗旨，一味追求利益最大化，收取费用比较高；（3）交通不便，与其联系沟通受到一定的阻碍；B;我们的优势：1、 费用低（1） 组建校内大学生俱乐部费用低（2） 收取学生费用低，按其学生工作所得的多少而相应收取。不损害学生利益。2、 安全性高 （1） 再给本校学生介绍工作前我们不收任何费用，当学生工作后，并且满意后，在他工资中扣去一定金额。（2） 另外我们还可以与我院就业部门建立一定的监督机制，一起来维护大家的合法权益。3、 环境熟悉 对学校环境熟悉，做起事情可以少走很多弯路。4、 人力资源丰富我们团队的组成人员都是有一定的社会经验，在校担任过班级、学生会
10、干部的优秀人才，具有较强的交际沟通能力；最主要的是他们都具有吃苦耐劳的精神、饱满的热情。相信这样一个团队会无往而不胜！5、 空间距离小给学生与公司的交流带来方便，就解决了原来遇到事情沟通不变的问题。四、营销策略树立诚信战略 我们还处在一个创业的初级阶段，目前最主要的工作就是要尽快建立在即的会员群体和提供岗位的客户群体。树立自己良好的公司企业形象。 对于会员的吸收我们采取“先入会，再工作，满意后，再收费”的策略，以求在尽可能短的时间里建立一支属于我们自己的俱乐部成员。 为了获得工作岗位我们会有专门的人员去联系，寻找，通过商业的竞争尽可能多的获得岗位。对与用工单位我们必须保证员工的素质高尚，具有良
11、好的思想品德，这样才能树立我们在用工单位中的良好信誉。“空隙”战略现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。我们将发挥机动灵活、适应性较强的优势，去寻找市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。依附战略 形成与学校分工协作、专业互补的关联产业群体，这一战略是根据初期力量单薄而制定的一种经营战略。 差异化战略差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。例如：据调查社会上的大学生俱乐部有距离远、收费高、虚假性多等缺点。而我们所组建的“校园”大学生俱乐部首先是在我们学校内部，为本校学生找临时、节假日工作，安全性高、收费低、发展前景好等优点。环境战略：在经济全球化环
12、境下，我们必须在生产、经营等方面实行变革，从生产到市场销售全过程贯彻环境保护战略，并实施绿色营销战略，提高市场竞争力。例如为学生寻找好的工作环境，为学生的健康着想。人才战略录用大量的外交人才，为学生联系大量的工作来源。五、营销分析1、投入少，利益大，为学生服务，助人利己。我们要建立的是一个商业化的校园大学生俱乐部，我们与其他的不同在于，我们的初期目标人群仅仅局限于我院学生。因此我们在初期的投资并不会很大，而且我们旨在于能够服务广大的学生，为他们提供有效的服务，收取的费用合理。2、市场广，学生源源不断。目前我们大概有12000人的在校学生，根据我们的调查了解大约有5%的学生有意寻找短期的工作，这
13、样就有大约600800人的市场。而且每年都会有很多的新生加入，这就保证我们会有更多的发展机会。3、岗位多，给予学生工作经验，减轻家里负担。我们会一如既往的秉承自己的宗旨“满足大家的需求，维护自己的利益，服务广大学生”，为我们的学生提供更多、更好的工作岗位，为大家带来更多的方便。六、运作分析1、需求：一个办公室，各种类型人才。2、 工作流程;发展学生联系临时工作 确保工作安全可靠为学生安排临时工作 学生工作后收取一定费用（按比例收取、确保学生利益不受侵害） 3、人力安排 主要负责人性别负责领域负责任务胡南男行政处整体管理陈学辉男外联处联系临时工处王叶女财务处财务管理李哲男宣传部学校宣传、联系学生
14、高双双女秘书处统筹工作方案七、管理层分析1、胡南 在班级任职班长，善于管理，善于把握全局。2、陈学辉 与社会人员结交广，善于交谈。3、王叶 在班级任职生活委员，善于资金管理4、李哲 可信度高，为人实在，容易与学生融为一体。5、高双双 在班任职团支部书记，文科优秀，善于拟定方案八、财务预测前期投入少，主要是用于宣传管理所产生的部分费用，而且只是很少的费用。我们准备投入大约2000元的资金，用于日常的管理开销。 我们的费用构成主要有以下几项：1、 会员费 按月收取，最高额度在10元，我们每月提供4次工作机会2、 工资提成按员工收入的多少在抽取部分的象征性费用，最高额度在5元对于公司后期的投入我们会根据我们业务的范围，会增加相应的投入，底线不能超过总收入的40%。九、附录（一）目前外面大学生俱乐部收费状况:1、 节假日一次性工作费用30元以上，甚至更多 ，而且还会在从所得工资中抽提25%；2、 按年收取年费，一年在150-190之间。而且不保证工作不间断；3、 有的还会收取部分的管理费用；（二）目前存在的俱乐部矿大科技园、北斗星俱乐部、大学生联合会、徐州可信大学生俱乐部、中国徐州大学生俱乐部、中国淮才大学生俱乐部。（三）相关部门网站中国大学生创业网站徐州大学生就业网站徐州大学生俱乐部投诉网站徐州工业职业技术学院网站徐州工业职业技术学院学生档案
