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1、摩托罗拉V70网络广告策划书摩托罗拉V70网站策划书目录第一部分： 市场分析一 营销环境分析（一）手机市场总体规模及消费态势（二）手机市场构成（三）市场上居于主要地位的手机品牌二消费者分析（一） 费者的总体消费态势（二）摩托罗拉v70的消费者分析三产品分析（二） v70产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌定位分析：四企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较（四）摩托罗拉V70的竞争对手五摩托罗拉与竞争对手的广告分析第二部分： 网络广告战略说明一广告目标市场战略二产品定位战略三广告诉求战略四广告表现策略五广告媒介策略第三部分 网络广告
2、实施计划一广告目标二广告活动时间三广告活动区域四广告活动内容五网络广告形式选择以及相应的创意说明六网络广告的媒体排期和预算分配七广告排期及频道选择说明第四部分 最终回一 自我评价二 小组成员策划书正文第一部分 市场分析一 营销环境分析1手机市场总体规模及消费态势根据Dataquest公司公布的最新统计数据，在2000年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测是：到2004年，中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10增至15。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。表1 2001年手机
3、市场拥有情况日 期2001年6月份2001年5月份2001年4月份样本量428435434有手机50%52%52%没有手机50%48%48%（数据来源：东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查，）2手机市场构成目前，手机市场品牌众多，占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子，NEC，三星，三菱等。同时，国内手机品牌一改往昔默默无闻，无人问津的状况，加大广告攻势和技术革新，成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔，TCL，科健，波导，熊猫，康佳等。图1 手机主要品牌市场占有率（数据来源：东方市场研究有限公司2017年6月在北京、上海
4、、广州、成都的手机市场消费动态调查，样本数：212，）3市场上居于主要地位的手机品牌诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌，如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多2534岁和低收入、高收入者购买。二 消费者分析（一）费者的总体消费态势（数据来源：东方市场研究有限
5、公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查，样本数：428，）随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。图2 手机购买人群比例样本数：428（二）摩托罗拉v70的消费者分析1、目标受众特征目标受众年龄为2534岁，受过良好的教育，多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员，注重个人形象和时尚动向，追求个性，中等收入水平但处于事业的成长期，具有一
6、定的消费能力和良好的消费形态，有能力营造良好的生活品质。2、 受众生活形态分析注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少，主要以网络为获取信息的渠道，阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如ELLE、现代艺术、新周刊等，主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如经济观察报等。三 产品分析（一）v70产品特征分析1、产品性能分析手机指标待机时间: 50-140 小时通话时间: 110-130 分钟手机重量: 79克体积尺寸：93.8mm46.8mm19.2mm(LMH) 网络类型: GSM 900/1800/1900MHz标准配置
7、：双锂电，双充上市时间：2002年1月中旬上市价格：约7000元（上下差额在500元左右）主要功能突破常规的独特外形，颠覆性设计360度旋转开盖 神秘深海蓝背景显示屏， 半透明键盘面板，雪岭白、冰川蓝、深海蓝(内层) 三种荧光色掌心可藏、轻薄小巧的机身， 方便快捷的全新用户界面， 可更换外壳显示屏环 自动三频WAP 1.2.1 1小时快速充电4+1GPRS传输速度84kbps，可外挂蓝芽配适器 中文输入CKE全中文键盘输入 中文短信息收发 可选铃声32首自编铃声32首 内置震动 话机电话簿可存储500 组电话 一人名下，多组电话(家/办公室/手机) 通话记录10个已接、10个未接、10个已拨电
8、话 语音拨号25组 录音功能180秒 日历、日期及时间显示 内置游戏3个：21点，考脑力，反弹球 内置日程表最多可记录500组资料 EFR、STK服务 闹钟功能 计算器 货币换算 资料同步使用 USB 传输线 CD-ROM Starfish TrueSync 光碟内包含 GPRS Driver 及同步更新软件 支持调频立体声播放2、产品设计分析如果说过去摩托罗拉手机的外形具有一定的特色，例如最早提出的折叠式掌中宝手机，又如不久前才上市的采用全金属设计的V60，那么这次V70可谓是不依常规，拒绝束缚的反传统设计。该款手机由设计出惊世骇俗全透明电脑的苹果(IMAC)设计师为摩托罗拉设计的，一个是“
9、永远的创新以及反传统者”，一个是“手机时尚的倡导者”，苹果设计师以反传统为己任的原创精神和摩托罗拉领先的手机研发技术同冶一炉，融合打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品手机。V70以圆形屏幕为中心的手机设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太极图案，让东方人有了一种亲切感。同时听筒处的突出也是按照使用者脸部的曲线设计，不仅让听筒能更好地送话，而且还能让用户增加凹凸有致的握感。V70最吸引人之处当然是能360度旋转的翻盖，当翻盖缓缓打开，在呈现时代气息的金属质感外壳中包裹的，类似IMAC透明韵味的塑料内核显现出来，而透明的IMAC视觉被尤如大海般幽蓝的蓝色背景光衬托后显得更加另类。而且整个设
10、计由很好的统一感，其键盘与V70的外观一起发生了根本的变化，每个按键都用具有金属质感的材质包裹，而且按键的大小布局都非常合适，稍微有点遗憾的是每个按键的键程似乎短了一些，最开始使用的用户常会试着多按下几次以确定是否正确输入。摩托罗拉手机的键盘布局一直有反常规，通话确认/挂断键是按照右通话，左挂断设计的，如果你初次使用摩托罗拉手机还要适应一定时间。V70的电池位置设计与V60有些类似，由外层的铝壳将电池以及SIM卡保护在主机背部，而铝壳与机身结合得非常紧凑，拆装铝壳非常方便，稍有欠缺的是SIM卡换取不便，用户只能通过指甲或者手指的摩擦才能取出SIM卡。因为有旋转翻盖的设计，很多人会认为V70体积
11、会较大，但93.8mm46.8mm19.2mm的外形尺寸足以说明它在目前的众多手机中属于体积的“小辈”。体积小巧并不表示屏幕“偷工减料”，V70的屏幕可以显示5行中文，其中3行可以滚动显示，同时采用全黑底反白字的屏幕显示足以让用户看清显示的同时表现出与众不同的个性。在使用V70进行通话测试中，测试人员意识到这款外形颠覆传统的产品在通话过程中存在这样一个问题。只有当上翻盖与主机成180度位置时，双方才能正常通话，而其它角度则只能听见对方说话，自己的声音却不能发送出去，这样就意味着用户不能根据自己脸部嘴、耳的位置调节接通角度，而V70旋转设计的最明显好处就是可以随意调整通话位置和角度。也许有人想了
12、解，如果转过180度以后，通话是否会被切断。经过测试，证明这样的问题并不存在，在通话过程中用户可以将听筒调整到任意角度，发生的变化只是能听见对方的通话而自己不能送话，当然如果将上翻盖旋转到与主机成零度的位置，那么整个通话就切断了。3、产品功能分析在以颠覆性的外观为卖点的基础上，为了让V70更有内涵在功能设置上也集合了多种优势设置，V66、V60特有的按照用户习惯自行设定菜单顺序功能、外接FM调频收音装置功能、GPRS无线分组交换技术和1.1版本的WAP浏览器都被全面移植了过来。同时全面支持短信群发功能，而输入法还是摩托罗拉引以为豪的ITAP输入法，ITAP输入法最大的优点就是对于习惯使用笔划输
13、入的用户而言非常方便。除了这些常用的功能，V70内置32首铃声，而且还可以自编32首铃声，不过遗憾的是没有时髦的和弦铃声。和弦铃声在诺基亚(NOKIA)、爱立信(ERICSSON)、西门子这些大厂的产品中同样也没有出现过，似乎对于著名的手机厂商而言，稳定的功能才是他们所追求和保证的。V66和V60中设计有简单的PIM(Personal Information Manager，个人信息管理)功能，V70同样保留有日程记录、3分钟录音等功能。通信录可容纳500条记录,每条可编辑工作、住宅、手机和传真等6项,比较实用。当然，V70与前两款V系列的产品相比增加了25组声控拨号，这使得习惯使用免提设备的
14、用户拨号操作更为方便。V70的开机声音和按键伴音非常动听,但预设的32首铃音和以前相比却没有什么突破，倒是同样数量的自编铃音弥补了这一不足。在数据交换方面，V70可以通过数据线和Pc机进行同步，而这些附件需要另行购买。用于无线传输的蓝牙和红外则均不具备，只有通过蓝牙适配器来解决。常用的短信息功能上，V70支持多组号码发送，还可以直接调用“快速记事”中的内容。用户可以将值得珍藏的短信息在V70上将其锁定，这样就不会误删除或被新信息覆盖了。V70的功能设置并未达到其外观设计的震撼效果，这是因为摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子这些的厂商不会在GSM功能日趋定型的今天再进行深层次的变动，最多只是一些功
15、能的完善，这从我们评测过的一些产品中就能看出，所以这次V70的功能也只是前代产品的完善，不过取消了红外线成为功能设置一大缺陷，因为红外线现在越来越得到广泛的应用。总结：一个在外观上划时代的产品出现了，V70极富现代派气息的设计让使用者以拥有它而成为骄傲。当然对于一款注重外表的手机而言，功能反成为其次了，但若功能设置能在完善一些有红外线的设计，那么V70就具有更大的市场竞争力了。4、产品使用分析优点：1.反传统的外观设计让GSM手机又焕发了生机2.全黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰3.GPRS功能添加让V70一出现就在无线数据交换上占领了优势4.iTAP输入法让输入以及查询非常方便缺点：1.上翻盖不能在任意角度进行通话2.红外线功能的取消3.SIM卡拆取不便（二）产品生命周期
