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1、导论 一、国际贸易的特点,情况复杂 环节多 难度大 风险大,二、适用的法律和惯例,1、国内法（应规定由于不同国家法律制度不同而产生的法律冲突的解决办法） 2、国际性的条约和协定 3、国际贸易惯例,1、国内法 国内法（Demostic Law）：由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括
2、规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。,2、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)：两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔
3、约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。,3、国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可； 3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。,（二）国际贸易惯例的作用 1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因为国际贸易惯例可以简化进
4、出口交易的相关手续, 节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。 2.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。在某些国际贸易合同订立时, 由于考虑不严谨, 法律适用不明确, 使因履约当中的争议与纠纷不能依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到减少。 3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。,（三）国际贸易惯例的适用 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形
5、成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。,4、国际条约、国际惯例和国内立法的关系 国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度有
6、不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效之分。 自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。 国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。,四、国际贸易的基本做法,国际贸易分为两种类型 1、进口贸易 2、出口贸易,1、进口贸易一般程序,1）进口前的准备工作 2）对外进行洽谈
7、 3）签订合同 4）履行合同,1）进口前的准备工作,编制进口计划 用货部门填制进口订货卡片 进出口公司审查订货卡片 安排订购市场和选择交易对象 制定具体的进口商品经营方案,2）对外进行洽谈和签约,询盘（inquiry) 发盘 (offer) 还盘 (counter offer) 接受 (acceptance) 进口交易磋商应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。,3）签订合同,假设为FOB合同,4）进口合同的履行,1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔,2、出
8、口贸易一般程序,1）出口前的准备工作 2）对外进行洽谈 3）签订合同 4）履行合同,1）出口前的准备工作,1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作,2）对外进行洽谈和签约,交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序包括： 邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。,3）履行合同,1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇,本章小结,本门课程涉及
9、的内容非常广泛，也非常重要，只有认真学好本门专业基础课程，掌握国际贸易的“生意经”，收到学以致用的预期效果。,本教程的主要内容,本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 贸易术语(Trade terms) 合同条款(Contract clauses) 合同的商订和履行(Negotiation and Performance) 贸易方式(Modes of trade),你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！,
