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1、目录,一、德芙的发展 二、德芙巧克力的广告分析 三、德芙巧克力营销策略分析 四、德芙的swot分析 五、分析总结,一、德芙的发展,D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 德芙因爱而生DOVE 卢森堡王朝后厨莱昂与王室远亲芭莎错过的爱情，虽苦涩而甜蜜，虽悲伤而动人，如同德芙的味道。,德芙巧克力是玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。在中国销售的巧克力品牌主要有：德芙，M&Ms，士力架；糖果的品牌主要有：彩虹糖。,玛氏公司（Mars Inc
2、.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。,二、德芙广告分析,广告语 产品外形解析 广告场景解析,三、广告策略分析,1、德芙的4P策略 2、广告策划分析,四、分析,优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、情感洞察力 4、市场知名度,劣势：,高端产品 特殊因素,机会：,1.增加新产品 2.增设新厂,威胁：,1、顾客的偏好 2、竞争者分析 (1)业内竞争 (2)替代品,五、分析总结,DOVE 明信片篇,DOVE 珠宝篇,DOVE 心随篇,DOVE 穿衣篇,德芙产品宣传知你心
3、，传你意,友情之选贴心友情，彼此亲密 尚礼之选人生之旅，感谢有你 和睦之选亲友拜访，心意传递 真爱之选浓情蜜意，丝般感受,德芙广告创意十足,由英国资深导演迈克尔安德森领衔制作，采用先进的特殊摄影器材与技术 ，用了50种不同的材料，为的是呈现一如德芙牛奶巧克力产品本身的高品质质感，透过画面传达那种产品的特质与视觉的吸引力，就像吃到德芙牛奶巧克力一样难忘。,巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好,广告类型 市场定位 广告诉求 广告媒体 竞争对手 品牌策略,经验分析,了解能影响消费者心理的因素 良好的利用媒介,一个广告是否成功，关键就在于能否根据心理学的有关原理，科学地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。正如美国一商人评论所说:“对广告效果起决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不是广告费,谢谢观赏,制作人： 丛丽莉 雒芳瑶 蒋化冰 赵月 于志萍,
