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1、黑龙江乌苏里江制药有限公司 企业发展战略报告,2019年11月9日,企业战略综述,制定明确的企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。 本次战略规划项目将协助乌苏里江药业达成如下目的： 1、确定乌苏里江药业未来的业务发展定位和总体目标； 2、统一企业思想、明确努力方向、圈定未来资源配置重点； 3、在行业变迁下走构筑核心优势的可持续发展之路。,目 录,第一部分 外部环境分析 第二部分 内部环境分析 第三部分 总体战略定位 第四部分 阶段战略规划,第一部分 外部环境分析,宏观环境分析 产业结构分析 机会与威胁,宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析,国内医药消
2、费需求将保持快速增长,医疗政策改革及加入WTO使医药行业竞争加剧,消费者医药消费观念逐步向“绿色、自然”转变,技术创新将成为未来医药企业的生命力,我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长,中国医药消费高速增长,老龄化加剧,经济总体增长,农村收入提高,人口增长,人均消费增长,资料来源：国家统计局,中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长,目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小,我国人均年药品消费目前不到10美元,中等发达国家人均消费额为4050美元,美国等发达国家人均年药品消费达300美元,人均医药消费将持
3、续增长,人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长,预计到2005年，我国人口将达到13.88亿，人口的增长将使2005年医药消费比2000年净增250亿元。,人口增长,未来几年，我国老年人口将以每年3%的速度增加，预计到2005年达到1.6亿多，占人口总数的12%。按现行老年人的用药水平每人每年385元计算,到2005年老年人用药总额将达到616亿元。,人口老龄化,新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究,老年常见疾病的研究,老年药品产品特点研究,老年药品购买对象研究,老年药品销售方式研究,老年人常见疾病有哪些，如：心脑血管疾病，老年
4、痴呆，中风，老年日常保健药等,针对老年人的特点设计相应产品，比如饮剂及针剂好于片剂；药品的效果应该明显，作用时间快等,购买者主要为老年人本身及其子女、晚辈等等,应该分析不同购买群体的购买心理、购买力水平、购买习惯等,包括医院的选择，药店的选择，药品摆放，药品促销方式的研究等，比如应把社区医院、诊所作为重点市场,近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长,资料来源：中国统计年鉴,虽然农村医药开支水平近年来一直落后于城镇居民，但随着农村收入的逐步增加，以及农村医疗保险制度的大力推广和完善，将来医药需求的增加将是惊人的。,预测到2010 年我国人口达到14 亿多，
5、假设城镇居民人均医药开支达1970 元，农村居民人均医药开支达227元的话，全国的医药销售将达1.26万亿元，约为2001 年水平的五倍。,制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜,农村市场特点,农村人口多，分布广，目标市场较城市分散,制药企业对策,药品的销售应该更多的依靠区域性医药商业公司，利用其网点优势进入大范围的市场（诊所和药店）,农村人口收入低，消费水平也较低，难以负担高价药品,常规促销手段在农村市场使用相对不明显，且由于市场集中度不高，高投入一般难以带来高回报,针对农村市场的产品应该注重质优价廉，且应服用周期短，见效快,随着农村药品需求的提高，这一类药品的需
6、求增长也会快速增加，制药企业应该对这种发展趋势做好准备,农村人口与城市人口相比多发疾病有一定差别，比如消化系统疾病、贫血、肺结核等等,低成本、低投入的人员促销和户内外摆放广告可以作为主要促销手段,最近国家出台的主要医药行业改革及政策,医疗三项改革,医疗保险改革,药品生产和流通改革药品分类管理、药价改革、零售连锁、招标购药,卫生管理体制改革医药分开核算、医院分类管理、医药分业,药品管理法 系列,新药品管理法,GMP、GSP 等的达标改造,WTO承诺,药品知识产权保护,降低进口药品关税,开放药品分销服务,开放医疗,医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈,医疗保险制度
7、的改革与药品分类,GMP认证,医药流通改革GSP认证,新药品管理法实施,医院的 招标采购,促使患者医药的消费重心逐步从医院转向药店，OTC药品在未来将获得巨大发展,提高了制药行业进入壁垒的同时，使行业产能大大提高，导致竞争更加激烈,促进了掌控销售网络终端的大型医药流通企业的出现，使制药企业处于更加不利的竞争地位,使处方药当前的处方费销售方式面临巨大法律风险，促进处方药销售模式向功效、品牌竞争转变,降低了医院进药成本，使行业利润从制药企业流向医院，导致制药企业利润降低，竞争更激烈,医药行业改革将使药品价格逐步下降，最终让患者成为最终受益者，同时OTC市场将得到很大的发展,招标购药,可以遏制购药中
8、的不正之风，临床促销会大幅减少，不合理用药自然会随之减少 大幅降低药品价格，最终使患者和购药者受益,药价改革,所有的药品将实行政府定价和市场调节两类，引入市场竞争 整个药品生产和流通环节透明化，药品的价格虚高现象减少,流通改革,形成大型医药流通企业集团，占有较大的市场份额 流通渠道透明化，费用率逐渐降低，最终导致价格下降,药品分类 管理,保障患者用药安全有效，减少了药品的误用，提高整体医疗质量 有利于实行医疗费用国家、集体和个人分担办法,医疗保险 改革,基本医疗保险费是由用人单位和职工个人共同缴纳，个人需要支付起付线以下的费用 直接去药店买药将可节约时间和精力，获得时间的经济效益,医药分业,消
9、除“以药养医”的现象，最终减轻病人及社会的负担 可以减少药品的浪费，提高全社会合理用药水平，保证人民的身体健康,医保改革同时使原来制药企业的营销手段发生较大的变化，主营渠道也随之呈现多样性的特点，原先传统的处方药渠道向非处方药渠道转移,处方药,非处方药,主营销渠道,招标采购本意旨在逐步降低药品价格，但短期内仅体现在行业利润从制药企业转移到医院，制药企业之间的竞争更加激烈,有利的影响： 目前各地招标主要面向当地有实力资信好的医药商业，因此生产企业与医药商业的合作将较以前更加密切 药品招标将直接为医院及患者节省购药成本，促进了医药采购的规范化运作 不利的影响： 在销售环节上，又增加了一道道市场进入
10、环节，使竞争加剧，成本增加 企业之间在招标过程中的价格竞争，降低了后续运作空间，产生“中标即死”的现象 招标药品只是总药品的一部分，而大量的药品仍需通过常规渠道进入医院,制药企业,医院,行业利润,根据新药品管理法规定，现行的处方药带金销售模式将面临极大的法律风险，市场将逐步走向产品功效与品牌之争,2001年12月1日版布的药品管理法明确规定： 第七章 药品价格和广告的管理 第五十九条 禁止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中帐外暗中给予、收受回扣或者其他利益。 第九章 法律责任 第九十条 药品的生产企业、经营企业、医疗机构在药品购销中暗中给予、收受回扣或者其他利益的，药品的生产企业、
11、经营企业或者其代理人给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以财物或者其他利益的，由工商行政管理部门处一万元以上二十万元以下的罚款，有违法所得的，予以没收；情节严重的，由工商行政管理部门吊销药品生产企业、药品经营企业的营业执照，并通知药品监督管理部门，由药品监督管理部门吊销其药品生产许可证、药品经营许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。,现行的处方药销售模式：,制药企业,医院,临床医生推介,患者,进院公关费,处方促销费,强制施行GMP最后期限2004年6月30日的确定，将淘汰一部分条件太差的企业（预计20%以内） 近两年将形成新的资产重组热潮，外行业资金大量进入 在外来资
12、金的推动下医药产业规模将迅速扩大，竞争更加激烈 符合GMP的生产线投入形成高水平重复建设，资源浪费 制药企业的竞争加大：强者愈强；中等规模的企业拼命扩张实力，力争尽快跻身强者俱乐部；而弱小企业者面临淘汰或被兼并的结局,GMP实施将使制药企业重新洗牌，提高了制药行业的进入壁垒，也加剧了市场的竞争,医药改革、GSP认证使得医药流通领域形成掌控销售网络终端的大型流通企业，迫使制药企业必须加强企业核心竞争力的培养，否则将受制于人,GSP认证促使药商的优胜劣汰，未来医药流通销售网络将被少数大型药商所控制，与药厂讨价还价能力大大提高。 国家对重点的大型医药流通企业进行扶持，将在未来几年形成几十家全国性的大
13、型流通企业 对于实力较弱的制药企业，必须加强对品牌的推广，终端的控制减少对药商的依赖，从而逐渐提高在产业链中的竞争能力，增强自身实力。 制药企业加大与医药流通业的合作，或形成战略联盟，或者通过参股控股的方式实现与大型流通企业的强强联合，最近达到控制市场的目的,进入WTO给中国医药行业带来了巨大的挑战与威胁，但对制药企业来说有弊有利，而对于中药企业来说则利大于弊,WTO对知识产权保护的规定使得中国企业从事仿制药的生产受到限制，而自主研发又实力不足，使中国化学制药企业面临巨大的威胁,国际医药集团将携资金、技术和先进营销理念大量涌入中国市场，使竞争加剧,我国药品的质量和国际标准相比有一定的差距，制药
14、企业必须在短期内加大投入，从工艺、配方、临床等方面解决此问题,加入WTO为我国医药产品进入国际市场竞争创造了条件，特别对中药企业来说是一个绝好的机遇,国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变,近年来随着人们生活条件、生存环境的变化，使人类身心疾病增加，现代疾病对人类的威胁正在或已经取代了以往的传染性疾病，人类的医学模式已经由“生物医学”向“生物心理社会医学”转变，这就为传统医学提供了有利的发展时机，同时也为中药发展提供了机遇。,“回归自然”、“绿色”医药消费正在成为时尚，医疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防、保健与康复相结合，使人们的医药消费更多样化，更绿色化。,由于化学药物毒副作用大，容易产生
15、抗药性，对一些世界性的疑难病症力不从心且使药源性疾病增多，已很难满足人们日益提高的健康需求，而在人类“回归自然”的潮流中，天然药物由于毒副作用小，越来越受到人们的青睐。,绿色医药消费成为趋势,生活水平提高促使医学模式变化,天然植物药受到人们青睐,国内外医药消费观念的变化，给以天然植物药为主流的现代中药的发展提供了良好的机遇,作为世界植物药主流的现代中药拥有以下优势： l 中医药自古至今已形成一整套完整、严谨的理论基础 l 人类回归自然的愿望日益强烈，而中药以天然原料制成 l 合成药品的毒副作用日见突出，而中药毒副作用小 l 化学制药对环境的影响与全球环保趋势相悖 l 中医中药对老年病和慢性病的
16、治疗有明显的优势 l 中医药文化对世界的影响不断扩大,天然植物药产品已在世界范围内走俏： l 国际上已形成了经久不衰的东南亚植物药市场，稳步发展的日、韩市场，正在发展的欧美市场。 l 据初步统计，在世界药品市场中，天然植物药的市场交易额近3000亿美元，而且每年正在以20%的速度增长。例如，制药工艺先进的意大利，以天然植物为原料的药物品种就达2000余种。,作为世界植物药主流的现代中药拥有良好的发展机遇,技术创新将成为未来医药行业的生命力，中国医药企业研发重点应放在中药产品的研发上,制药业是技术、资本密集型产业，从世界制药业的发展看，新药的研究与开发在一直是制药业角逐拼杀、争夺利润的主战场,医药行业知识产权的保护，使新药研发成功者在专利期内获得了丰厚的利润,中国化学制药业的研发以对外国药品的仿制和失效专利的改进研发为主，与国外企业相比不具备竞争优势,中药古老而系统的医药理论，中国丰富的药用植物资源，以及近年来的中国医药企业对中药的研
