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1、eTone上海亚通科技有限公司（手机充电，擦鞋集广告一体机）商业计划书上海亚通科技有限公司二零零五年十月二十五日目录：一 公司简介二 产品简介三 主要性能与指标 四 市场分析五 合作经营伙伴六 财务分析七 广告收入分析 八 售后服务承诺九 合作操作运行具体事项十 机型样品展示一：公司简介：上海亚通科技有限公司是二千年新崛起的高新技术产业公司，被上海市科委认定为科技型企业。专业从事于金融、公安、国防、公路通信等系统的集成及相关产品的开发、研制及制造。由专业人员组成的员工队伍，是亚通作为知识密集型企业的基石，凭籍多年开发和生产的经验，紧密追踪世界领先技术，不断创新，使亚通在行业强手之林中脱颖而出。
2、 公司总部座落于上海市科技卫星城嘉定，公司下设生产制造部、技术开发部、销售部及客户服务中心。生产基地在嘉定高新技术产业区，占地面积4000多平方米，现有员工一百多人，科技人员占60%，平均年龄30多岁，是一支年轻而强大的科技队伍。公司同时于上海交通大学、浙江大学、信息产业部邮电一所等高等学府及科研单位组成科技攻关联合体进一步充实了科技力量。先后成功的开发出与国际接轨的Call Center系统、公路紧急呼叫系统、调度指挥系统、智能回单系统等并经国内十八个省份地市级银行、公安系统、国防科工委的使用获得了好评。 “追求卓越、至善至美”，“诚信为本、共同发展”是亚通人不变的承诺。以先进的技术和雄厚实
3、力为基础，亚通向客户提供的不仅仅是优秀的产品，更重要的是优质的服务。亚通科技遍布全国的销售网络可以随时为您提供完善的售后服务和技术支持。二：产品简介未来的服务市场是朝着方便消费者，尽一切可能减轻消费者负担的方向发展；手机的普遍，也带来了新的问题；携带备用电池，充电器，刚出门在外电池用，出差在外地充电器又忘了带。这种现状是一定要改变的，亚通手机充电站的诞生，就是便利市场的必然趋势，针对城市而言，这种服务的普及也体现了一个城市现状的现代文明和人性化精神。因此本产品从服务角度与市场经济接轨，能够最有效提高企业形象及当地的商业文明层次。您知道中国目前有多少部手机吗？1.4亿部！而且还増长中，您知道手机
4、户外断电有多少次吗？假设3次，那么中国手机户外断电就是4.2次手机给人们带来了方便，也带来了烦恼。试想一下：当一个出差在外，住进你宾馆的人，却发现手机充电器没带出来。这时，你的服务能到位吗？当一个忙里偷闲的生意人想在桑拿娱乐夜总会轻松一下，却听到手机电池在告警没电，他还有心思玩下去吗？当一个在商场里购物的人发现手机没电，可是有个重要的电话要进来，你说他还有心思逛下去吗？亚通科技就是瞄准这个市场的缺陷，融合先进的欧美技术理念，完全国产化地开发出这种曾在半年内流行日本、韩国、台湾的手机充电站,给中国的手机用户带来方便。现在的企业都已面向市场，各行业间的竞争日益激烈，竞争的重点已由最初的企业硬件的竞
5、争砖向更高层次的提高服务档次的竞争上，例如有些宾馆酒楼在大堂或客房楼层放置擦鞋机等等看似细小的服务，而从这些细小的服务却可以折射出企业为争取客户，站在客户的立场上，为客户提供无微不至的服务，从而抓住客户。随着手机充电站销售量的迅速上升，我们的信心也倍增。我们有理由相信，不久以后手机断电不再会成为人们的顾虑，不会在报纸上再有人报怨找了四条街才找到一台手机充电站。三：主要性能与指标 1.）可支持12种或24种品牌手机同时快速充电,充电同时不影响手机正常使用。不用拆卸电池。可支持摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子、松下、飞利普、NEC、阿尔卡特、波导、TCL、东信、厦新、海尔、科健、迪比特、康佳
6、等多系列数百种手GSM CDMA机的快速充电。可接收1元硬币；全电子防伪,防吊币设计。强劲的8位微机芯片驱动，程序可升级。可自由定价，可设定免费收费模式(移动,联通免费模式)，充电时间可设定,停电不丢失电脑芯片内营业额数据，防止员工舞弊。12路全兰色LED冷光指示灯，12路3位数码动态秒表显示屏；方便顾客。可设定投币后为手机充电。2.）机器设备下方带有4支擦鞋毛刷，靠电机马达带动擦鞋毛刷滚动。（可设定投币后擦鞋毛刷滚动。20副电动广告字翻滚动播放，带投币擦鞋，带投币手机充电站。重 量: 60KG 体 积: 高1530 x 宽700 x 厚160mm适用电压： 187-242V 50HZ充电电压
7、： 5.5V9.0V DC(根据手机型号，智能调整)外壳机箱： 冷轧板，金属漆。广告副面尺寸：5989.5cm四：市场分析1、卖点与优势：作为新一代的新设备，手机充电站不单单只是作为一种手机充电的功能，当人们充电600秒的同时，在人们的视觉中反复出现，反复提醒，强迫记忆，加强了产品认识和品牌认识，从而引起兴趣。已成为众多商家的必然选择。作为新型的广告载体，手机充电站有其得天独厚的广告位。这必定会成为商家角逐的热点。 而多功能（带手机充电）擦鞋机它巧妙利用可为手机充电及灯箱广告所附属擦鞋机这一独特服务功能，与消费者情感广告相结合起来，给消费者带来更多的方便。所以很容易被广告主（客户）认可和接受。
8、 这种新颖独特的可为手机充电的擦鞋机推出后，受到了各阶层消费者和众多广告公司、大型商场、超市、宾馆的青睐。购置一台等于同时添置了两台不同功能的设备。摆上全自动可为手机充电的擦鞋机不但无形中提高了服务档次，还带来了更多的回头客。它集广告，手机充电擦鞋功能于一体，特别适合于宾馆、酒店、卡拉OK等娱乐场所及移动、联通等运营商，摆放大堂使用。优势：1.此项目在运行中，无须开设店面或店铺，无须运营成本开销。 2.此项目在运行中，无须年龄限制及文化水平限制。 3.此项目在运行中，营业时间，加盟工作人员不受限制。2、销售方案：针对产品特点，销售方式主要有以下几种形式： 关系：利用社会关系进行集团销售。 直销
9、：利用营销人员直接与使用单位接触。 赠送：利用“手机充电站(形象代言型)” “多功能（带手机充电）擦鞋机”的广告载体作 用批量销售(赠送机器设备收取广告费)合作：利用“手机充电站/擦鞋机(形象代言型)”广告载体作用与广告公司或需要广告宣传的商家合作完成销售。 下岗人员或待业人员可直接找到商家洽谈，并向商家介绍免费提供设备在商家营业的范围内运行，其中可以给商家带来手机充电和擦鞋给用户的一种良好服务，另外，商家在设备运行当中还能得到因投币充电和投币擦鞋的回报。从中还能给商家无形之中增添广告效应。3、具体行业操作实例：如何向宾馆(酒店、快餐店)推销：两种方式方法。（1）让他们自己购买手机充电站(形象
10、代言型)，多功能擦鞋机，收取广告费。（2）说动他们让酒、饮料商赠送给自己。条件：可以打酒商自己的广告或免进场费2、 类似推销对象还有：（1） 茶社：让茶商赠送-让酒商赠送（2） 保龄球馆：让酒商赠送-让茶商赠送（3） 商场、超市：让各化妆品、服装 、家电、饮料、烟草等商家赠送；让银行赠送（4） 医院(药店)：让药商赠送-让银行赠送（5） 证券公司：让电脑公司赠送(证券公司是电脑公司的大客户)-让本地上市公司赠送。（6） 以及各大超市，小区，写字楼，机场，车站，码头，电信运营商等可以提供设备。（商家，广告商赠送）分析：为什么商场(超市)，医院可以让银行赠送手机充电站和多功能擦鞋机？各家银行都在极
11、力鼓动大众使用各种信用卡进行消费，各大商场、医院又是 持卡消费火热的场所；各大商场(超市)、医院每天都有上百、上千万的营业额，是银行最大的客户；手机充电站(形象代言型)和多功能擦鞋机是新兴广告载体，在各大媒体上做宣传一掷千金的银行肯定不在乎这点花费，既能取悦自己的财神爷，又能达到宣传自己的目的，一举两得的好事，银行肯定会乐得人情，慷慨送机的。4、部分准客户具体营销方案(仅供参考)银行系统：每家银行都把提高自己的形象和服务质量作为自己争取客户首选，手机充电站(形象代言型)和多功能（带手机充电）擦鞋机是非常好的一种应急手机充电及保洁便民设施，能够营造最佳企业形象。如果能从行长或办公室主任处着手公关
12、，定会有好的业绩。而且，银行系统网点特别多，所需要的数量都非常大，一般都会在几十台或上百台。据查，一般城市的银行大约都会有7-8家，几百上千个网点。移动联通公司：可以作为硬件措施放在中国移动通信或联通营业大厅及专卖店内作为统一形象的产品，提高专卖店的档次，突出中国移动通信个性化的服务，将使中国移动通信用户感受到最细微的服务。而我们生产的一种普及型的手机充电站以价廉物美的优势更能使移动联通大批量采购。医院系统：医院是最讲卫生的地方，没有哪一家医院的卫生环境脏乱差，在医院里擦鞋机的市场非常大。另外，医院里是很难有广告插入的，多功能（带手机充电）擦鞋机作为一种应急手机充电及保洁便民设施，机身上可以打
13、商的产品宣传，医院如果对擦鞋机的广告进行招商，既可以增加收入以可方便投医者，可谓一举两得。政府机关：国家政府机关（工、检、法等）办公场所众多，多功能（带手机充电）擦鞋机作为新兴的手机应急充电及保洁设备，在这里更容易被接受。知名企业：一台手机充电站或多功能（带手机充电）擦鞋机的价格在两千到八千多元，使用寿命至少有10年以上，如果选中在手机充电站和多功能（带手机充电）擦鞋机上做广告，每年只有二、三到八、九百元，真可谓花小钱办大事，而且广告可以随时调换。广告公司：现在的广告公司多数生意不好做，大家都在靠媒体挣回扣，如果买一批手机充电站或多功能（带手机充电）擦鞋机放置在一些公共场合出租广告位，收益一定
14、非常可观。另外，也可以将自己手上的客户充分利用起来。如：我公司有的代理商，就是利用手机充电站(形象代言型)，多功能（带手机充电）擦鞋机的广告功能，将当地十几家广告公司同时调动起来，大家纷纷攻城掠地抢占地盘；有的广告公司还买断整条街的手机充电站(形象代言型)和多功能（带手机充电）擦鞋机，如操作灯箱一样，整条街的擦鞋机广告面招租。因此做为广告公司，您完全可以把广告做在银行、酒店、宾馆、医院、商场、超市、俱乐部、证券公司、体育馆、车站、机场等的门口，您完全可以把您手头上的客户充分利用起来，占领当地城市广告位的半壁江山。您完全可以打破公共场合的出入口没法做广告的枷锁，创造广告界新的商业神话。五：合作经
15、营伙伴：1. 设备厂商提供此项目设备与广告公司合作经营共同来开展推广设备的运行。2. 设备厂商提供设备与各商家合作经营共同来开展推广设备的运行。3. 广告公司购买设备直接和商家合作共同来开展推广设备的运行。4. 商家直接购买设备和广告公司合作共同来开展推广设备的运行。5. 个人用户（下岗职工）直接购买设备与商家或广告公司共同来合作开展推广设备的运行。6. 另外可以和广告公司合作，利润分成的办法，厂家以更优惠的价格销售给商家，并承诺每年给商家一定比例的返点，让商家在提供服务的时候，投资设备的同时减少投资风险。六：财务分析：1. 此项目设备为多功能（集电动20副字翻滚动广告媒体播放，投币手机充电，投币擦鞋）为一体的机电设备。2. 此设备在正常运行期间，（可以根据客户的要求设定）1元投币手机充电10分钟，1元投币擦鞋，从此来获得利润的整体收入。3. 除手机充电，擦鞋之外，更大的一笔收入来自广告，本设备为电动20副滚动播放的广告，其广告效益收入非常可观。以下是针
