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1、分类号 单位代码 密级 学号 硕士学位论文Dissertation for Masters Degree专业学位临沂农村信用社信贷业务市场营销研究学 生 姓 名： 指 导 教 师： 学 科 专 业： 学 位 类 别： 年 月西北大学研究生学位论文“双盲”评审印刷格式要求一、论文中英文封面均须隐去作者姓名、学号和指导教师姓名，保留学科专业名称及论文题目；二、“知识产权声明书”和“独创性声明”上请勿在作者和指导教师处签名；三、删去“发表学术论文及参与科研情况”和“致谢”部分；西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西
2、北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名： 指导教师签名： 年 月 日 年 月 日 -西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或
3、其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 年 月 题目：临沂农村信用社信贷业务市场营销研究专 业：工商管理学员姓名： 学员签名：导师姓名： 导师签名：摘 要本文的基本出发点是对临沂农村信用社市场营销策略进行研究，通过分析其存在的不足提出进一步促进临沂农村信用社市场营销的发展战略。本文在写作初期查阅了市场营销国内外相关基础理论，特别是针对商业银行和农村信用社的服务影响进行大量的文献资料收集和整理，并综合运用市场营销的理论基础，结合商业银行市场营销在国内外的发展状况，以山东省临沂农村信用联社为案例，大
4、量收集有关材料，对目前临沂农村信用联社的信贷营销体系现状进行认真的调研与分析，找出其存在的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面，设计临沂农村信用联社的市场营销策略，并对策略的实施提出建议。本文对临沂农村信用社市场营销战略管理进行了全面、系统的研究分析，提出了临沂农村信用社全新的市场营销体系，以及对临沂农村信用社竞争战略、激励系统、绩效控制、职业生涯管理、人员培训等方面进行剖析与设计。论文的创新之处主要体现在以下两个方面：第一，国内学者对商业银行的市场营销研究对立足于中观和宏观的角度，本文选择临沂农村信用社市场营销策略进行研究，结合服务营销理论和客户关系等具体营销理论对临沂农村信用社的营销现状
5、、存在不足和发展对策进行研究，在很大程度上丰富并发展了商业以后营销理论的研究，立题较为新颖，有一定的创新性。第二，在研究结论上，本文综合了临沂农村信用社产品、价格、渠道、促销传统的4PS研究理论和组织保障、人员保障、市场信息保障等具体的保障措施，在很大程度上保证了研究成果的可行性和有效性，有力结合了理论和实践的研究。【关键词】市场营销；信贷业务；农村信用合作社【研究类型】应用型研究Title： Research on Marketing of Linyi Rural Credit Cooperative Credit Operation MarketSpecialty： Business Ad
6、ministrationName： Signature：Tutor： Signature：AbstractThis article basic starting point is conducts the research to the Linyi Rural credit cooperative market marketing strategy， through analyzes its existence the insufficiency to propose that further promotes the Linyi Rural credit cooperative market
7、 marketing developmental strategy. This article has consulted the market marketing domestic and foreign related basic theory in the writing initial period， specially aims at the Commercial bank and Rural credit cooperatives service influence carries on the massive literature acquisition of informati
8、on and the reorganization， and synthesizes utilizes the market marketing the rationale， the union Commercial bank market marketing in the domestic and foreign development condition， unites take the Shandong Province Linyi rural credit society as the case， the massive collection related material， uni
9、tes to the present Linyi rural credit society the credit marketing system present situation carries on the earnest investigation and study and the analysis， discovers its existence the question， from the product， the price， the channel， the promotion， the personnel， and the CIS six aspects， designs
10、the Linyi rural credit unites society the market marketing strategy， and puts forward the proposal to the strategy implementation.This article has carried on comprehensively， systems research analysis to the Linyi agriculture letter society market marketing strategy management， proposed the Linyi Ru
11、ral credit cooperative brand-new market marketing system， as well as to Linyi agriculture letter society aspects and so on competition strategy， excitation system， achievements control， professional profession management， training of manpower carries on the analysis and the design. The paper place o
12、f innovation mainly manifests in the following two aspects： First， the domestic scholar to bases to Commercial banks market marketing research on the intermediate perspective and the macroscopic angle， this article chooses the Linyi Rural credit cooperative market marketing strategy to conduct the r
13、esearch， the union service marketing theory and the customer relations and so on concrete marketing theory to the Linyi Rural credit cooperatives marketing present situation， the existence insufficiency and the development countermeasure conducts the research， to a great extent will enrich and has d
14、eveloped the trade later the marketing theory research， set up the topic to be more novel， has certain innovation. Second， in the research conclusion， this article synthesized the Linyi Rural credit cooperative product， the price， the channel， the promotion tradition 4PS research theory and the organization safeguards， the personnel to safeguard， the market information safeguard and so on concrete safeguard mechanism， to a great extent had guaranteed research results feasibility and the validity， unified the theory
