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1、作为全球第四大个人电脑品牌，宏基产品销售成绩在欧美两地大放异彩，然而Acer品牌在大陆市场的表现还不尽如人意。为抢占大陆个人电脑市场占有率，近来宏基特推出主打液晶电脑，15、17、19寸LCD三大系列产品线，以人民币4599元、4999元、5999元的低价撼动大陆市场，试图利用全球联合采购的优势，掀起首波价格战。 旨在寻求与其品牌相适应的价格定位 说到宏基，我们不能不提及Acer这个品牌。在前些年的中国大陆电脑市场上，Acer这个品牌无论是知名度还是品牌影响力也曾名噪一时。然而由于宏基;一直未能把资源投入到品牌建设中，导致宏基;之后的联想、方正等厂商早已如日中天，而他还是没能一统品牌形象。其后
2、，随着明基电通和伟创的分家，失去了品牌延伸能力的宏基;几乎完全独立成单独的PC和笔记本品牌。 另外，自从PC开始在中国大陆开始普及以来，国内各主要PC生产商就不断地掀起一轮又一轮价格战。经过多年市场洗牌，目前市场上已经形成了以联想、方正为代表的本土厂商与HP、Dell为代表的国外厂商相互割据局面。在PC市场的产品同质化现象越来越严重的情况下，宏基想在国内与国外品牌的双重竞争中杀出一条血路，在价格上尽量接近目前市场上主流厂商的定价就成为参与市场竞争的先决条件。 一方面，宏基并未像IBM、HP等品牌那样树立有别于大陆一些低端厂商的高端形象。尽管从1997年以来宏基电脑一直以在外观上“有创意”来吸引
3、大众的眼球，然而它所坚持的与自身品牌价值不相符的高价策略却让众多消费者望而却步，因此大陆市场一直难以打开局面。 另一方面，2004年下半年，联想推出的超低价电脑在业界再次掀起了一阵降价狂潮，浪潮、长城、TCL、方正、神舟电脑纷纷推出了自己的相应价位的电脑，价格坚冰再次被无情地打破。而近来随着国际液晶面板价格的迅速回落，配备液晶显示器的电脑更是以前所未有的速度迅速普及。在这样一个竞相降价的市场中，若宏基电脑继续保持其高价策略，无疑是不合时宜的。 降价是一种手段而不是目的 其实，对于中国大陆的消费者而言，尽管价格已经不是他们购买产品的首选因素，但是它在左右消费者决定权的时候仍发挥着举足轻重的作用。
4、 对于对产品价格较为敏感的中国消费者而言，低价出击仍不失为一种在短期内扩大品牌影响力的有效手段。被业界称为“价格屠夫”的神舟电脑掀起的降价狂潮给业界留下了深刻印象，而神舟电脑目前的品牌认知度在国内仅次于联想和方正这就很能说明问题。 在宏基推出低价液晶电脑之后，随机走访了所在城市的电脑城，发现曾经门可罗雀的宏基;电脑专卖店如今已是人潮如织，询问与选购宏基电脑的消费者亦是络绎不绝。 事实已经说明了一切，宏基电脑在如此之短的时间内汇聚了如此之高的人气，除了先前在市场获得的用户知名度之外，推出性价比良好的产品则是它攻占市场的另一个重要筹码。 降价需要依托对上游成本的控制 当然，仅仅依靠PC厂商让利无疑
5、是饮鸩止渴。因此降价行为需要延伸到整个产业链。PC降价的空间一部分掌握在产业链上游环节。随着竞争的加剧，上游厂商对配件的降价将是大势所趋。宏基电脑从一开始就注重向PC产业核心的中上游技术层面进发，在PC行业利润率日益衰退的时代，只有通过生产制造中上游产品来实现的成本优势。 尽管大陆台式电脑市场排名前几名均为联想、方正等本土厂商所占据，但宏基认为其由鸿海代工的台式电脑，不论成本、品质、运筹在大陆当地均具备较强的竞争力，因此宏基;电脑出手挑战当地品牌PC厂商的难度并不算太大。 价格战是一把双刃剑，既是企业抢占市场份额的利器，也给企业的持续发展带来隐患。价格的降低意味着对利润的挤压，一味依靠价格和推
6、出新品并不意味着会在激烈的市场竞争中一帆风顺。毕竟，全方位的竞争力才是企业的生存依靠的根本所在。宏基电脑实现从有限的存量市场中分得一杯羹依然任重道远。acer拥有国际化运作的经营团队，秉持创新关怀的企业理念。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数7,000人，产品销往100多个国家。 acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。 编辑本段名称由来台湾宏碁创立时，使用Multitech品牌十馀年之久，1987年，宏碁集团董事长
7、施振荣独排众议，认为企业在长期发展中为了不同的使命与任务，应该修改不合时宜的名字而决定放弃“Multitech”这个价值两千万美元的品牌，施振荣发现这个名字字母太长很难记，而且容易与其他高科技公司产生重复商标的情形，于是决定重新设计新的品牌，誓言把这个品牌塑造为世界知名品牌。第一次变更中，商标左半部是一个“箭”的标志，代表冲力与速度，右半部是一颗闪亮的钻石，代表坚实与价值，这个商标使用了13年。 Acer目前（2001 ）的标志为了摆脱电脑硬件硬梆梆的形象，宏碁电脑使用13年之久的企业识别系统在2001年3月8日正式改为acer，其中英文字母大写的A改为英文小写的a，e以流线型图像字体塑造宏碁
8、在网络时代的全新形象。因为Acer商标给外界的印象多是有棱有角的硬件，为了符合网络时代全新形象，于是决定改为流线型图像字体，再创网络时代新王国。 Acer这个名字是当年运用电脑从四万多个名字中筛选，Acer源于拉丁字，代表鲜明的、活泼的、有洞察力的、敏锐的与有活力的，而Acer也源于ACE（王牌）的语根，代表着极优秀的人物，这些特质都是宏碁所追求的。 Acer宏碁的读音：Hng Q 不是宏基（HongJi）意为：一盘宏大的棋局，宏碁的宏“碁”是“棋”的繁体字。超过90%以上的人都会把“碁”读成ji。 碁，应该读qi，二声，同“棋”，是个象形字，因为古代的棋盘都画在石板上。施振荣本人爱好围棋，所
9、以当初创办宏碁的时候起了“碁”这个名字。 编辑本段品牌战略宏碁集团并非一开始就是全球前两大PC制造商，而是经过多年的布局，完成了多品牌布局，到2009年才终于取得骄人的业绩。成为实实在在的全球前2大PC制造商。 宏碁集团包括以下PC品牌：acer、Gateway、Packard Bell 、emachine、Founder（方正）。以及PDA和便携式设备品牌倚天。 acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，Packard Bell也为宏碁在欧洲占有一席之地。宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。 acer在中国的市场也不可小视，同
10、配置和性能的笔记本中，散热更好，性能更高。 编辑本段集团成员宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。宏碁公司是一家专注于信息产品行销服务的国际化企业，主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digitalhome) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。现阶段目标在以欧美成功的管理经验做基础，将新经销运行方式推广到其他地区，希望约三年内让acer跻身世界前三大PC品牌。 在企业持续强化创新关怀的服务文化下，2004年宏碁合并营收达70多亿美元，产品行销全球100多个国家。2005年，宏碁跃升为
11、世界第四大个人电脑品牌。尤其是笔记本电脑成长飞快，2005年第四季已成为全球第三大笔记本品牌，在全球17个国家都排名第一，包括：欧洲地区-意大利、西班牙、荷兰、比利时、奥地利、丹麦、俄罗斯、捷克、波兰、斯洛伐克、罗马尼亚、匈牙利、乌克兰和葡萄牙；亚太地区-马来西亚、印度尼西亚和泰国。 宏碁还于1999年起连续7年荣获读者文摘亚洲最佳电脑品牌。 主营业务：主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。 编辑本段企业文化宏碁以打破科技与人的藩篱为自己的历史使命，坚持以人性化设计为
12、本，持之以恒地开发Empowering Technology关怀技术，为了给消费者提供易用、可靠的产品，特别针对消费者的实际需求，成功开发出更多简易方便的操作接口，提供多种实用的电脑设定选项，让使用者可以轻松的驾驭机器，享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。 宏碁凭借30年来在IT业界的丰厚积累，其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。2003年推出的Aspire第三代家用电脑产品，将家用模式提升到新高峰；针对笔记本产品，宏碁继续强化超薄超轻是主流的发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化，体现宏碁分毫必争的精神和时时领先的技术实力。2007年，宏碁捕捉到消费者的新需求：家用与商用笔记本
13、市场分隔日益明显，特别从外观上进一步细分了家用和商用笔记本产品，真正满足了消费者的新需求，并且以崭新的形象引领了科技新时尚。 编辑本段售后服务2005年下半年，宏碁中国追随全球的脚步，开始采用新经销模式，引入英迈国际和神州数码两家全国性分销商，将销售、物流、资金流全部交由渠道伙伴打理，自身只专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务。与之配合的是在渠道、IT卖场的强力品牌推广以及针对广大消费者的高效务实的品牌行销策略。 acer中国售后服务管理总部设于上海，下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港，共有533家服务站，分布在中国的216个城市。具有国际管理经验和本土运作技能
14、的管理团队带领着近百名资深工程师队伍，透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供 专业、贴心、及时 的优质服务及解决方案，包括产品硬件保修、技术支持、台式机上门维修、组件销售、网上e化服务、服务热线、ITW（国际旅行者保修）等。 编辑本段回报社会历年来，Acer（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。对于教育事业、体育事业、环保事业均格外关注。1996年，Acer向全国4所交通大学各赠120套电脑，同时成立宏碁电脑培训中心，改善其电脑设备老化、教学用机不足的状况； 1997年，Acer成为第二届世界女子乒乓球赛的主要赞助商，提供8万美元以表彰为中国乒乓球事业作出贡献的优秀运动员； 1998年，与亚委会签约，赞助第13届曼谷亚运
