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1、,一、ABC法则,会前安排： 1、时间地点环境要对。 2、全方位的了解新人的资料。 3、推崇A当面推崇不能流于形式。 会中： 1、先介绍A再介绍C。 2、正确的坐位。 3、四不原则：不说话、不纠正、不离开、不让茶。 4、100%陪同。,会后会 1、AB要研究会议的得失。 2、B要做好售后服务。 3、带新人听课。 4、借资料给他。 5、约定下次见面的具体时间。,二、邀约法则,邀约的心态： 1、兴奋、自信的态度、诚恳的邀约。 2、不算命。 3、顺应对方个性、了解对方需求。,邀约的方法： 1、电话邀约。（一分钟结束） 2、拜访式邀约。（分别刹那邀约） 3、求教式邀约。,邀约的原则： 1、列出名单。
2、（有备而战） 2、时间地点要明确。 3、肯定的语气。 4、前一天确认。 5、二选一和五不谈。（公司、产品、计划、销售、团队） 6、五大观念的沟通。（健康、老板、赚钱、事业、人生）,三、2*2*2法则,每天至少和两个人谈事业。 （两区） 随时随地的二选一。 每周参加或组织两次以上家庭聚会。,四、3*3*3法则,邀约三不谈。 （公司、产品、计划） 沟通三不谈。 （时间、环境、第三者介入） 学会面对三种人。（亲人、朋友、其它公司）,五、5*5*5*5*5法则,参加五次会议就要自己独立讲课。 团队有五个人就要有自己的家庭聚会。 三个月要有五个直推。 五个月要建立自己的体系。（会议、培训、运作、财务）
3、五大原则。 五大绝症： 五大观念：,五大原则,一、推崇公司推崇业务指导推崇会议等 二、消极不下传。 三、钱财分明。 四、尊重伙伴，不干扰业务伙伴的私生活。 五、信守承诺，男女关系要分清。,五大绝症,一、动心眼：（冠心病） 二、看伤口：(癌症） 三、走走停停：（中风） 四、借口与是非：(癫痫） 五、抱怨：（糖尿病）,动心眼（冠心病）,耍尽小聪明、玩尽空手道、占尽小便宜。 不参加活动、怕花钱。 借钱借物 让下属请吃喝要好处 让老师带团队、让别人代服务 可怜下属、到处讲消极 把心思和精力用在猜测别人上,看伤口（癌症）,不要去看那个伤口！他有一天会结痂，疤痕会在、可是他不会再痛。 不要把伤口给别人看：
4、1、别人看的是热闹疼的却是你自己。2、要痊愈还是要靠自己，反复让别人看，伤口会化脓，别人会远离你的。3、面对伤口、世界多的不是医师、而是撒盐的人。,走走停停（中风）,推一推动一动、没有动力、像灯泡给点电就有光没电就黑暗、起不到发动机的作用。 不知道为谁做？ 要明白自己是要赶路还是在漂游？ 阻碍你的不是崇山峻岭而是鞋里的沙子 往前走不要往两边看！,是非和借口（癫痫）,指指点点、神志不清、情绪不稳定、消极堆里出不来、是非矛盾讲不完。 什么是是非？似是而非？是是非非？ 为什么传播是非？为什么有人喜欢听取是非？道德底线问题。 是非之地不可久留会让团队溃散,领导人必须注重的问题,反思：是不是有人放大了你
5、忽略的小节？（调整）。 因嫉妒而生？（走自己的路）。 搬弄是非的人最希望影响到你什么？（做好自我控制、自己的成功和提升才能让他闭嘴） 看到是非人不必去扇耳光，从他的世界消失,抱怨(糖尿病）,抱怨=/=解决问题 抱怨的六大危害：1、忘记责任、变成弱势。2、寻找借口、放弃机会。3、安于现状、甘于示弱。4、消极思维、失去行动。5、破坏人脉、结怨之源。6、成为“祥林嫂”似的悲剧人物。 抱怨：摧毁你的意志、降低你的身价、摧残你的身心、削减你的激情。 能量在减少、信心在降低、身心都处在无力的状态,如何解决抱怨？,必须明白抱怨不能解决问题、只能让问题更糟糕。 想一想除了抱怨还有没有其他的解决方法 抱怨自己的人学着去接纳、抱怨他人的人试着转化为请求、抱怨老天的人试着用祈祷的方式来诉求你的愿望吧。 让抱怨者自己去解决问题。 筑起心灵的防火墙（预防身边的人） 二十一天不抱怨在行动！,如何解决抱怨？,抱怨命运不如改变命运、抱怨生活不如改变生活、抱怨别人不如改变自己。 成功者不抱怨、抱怨者不成功。 进锅炉的都是矿石-出来的却分矿渣和金属。,五大观念,健康的观念：有钱的、有病的 赚钱的观念：工薪、下岗、不满足现状 事业的观念：怀才不遇、有文化、想干大 事的人 老板的观念：生意不景气、已经做老板不好做 人生的观念：有企图心、责任心、生活有追求,谢谢！,
