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1、2017/5/29,1,第5章 国际贸易合同条款,2017/5/29,2,【教学目的】,通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品的商品的品名、品质、数量和包装等知识以及合同中相关条款的规定方法。,2017/5/29,3,【教学重难点】,进出口业务过程中的商品的品质、数量、包装的表示和合同规定。,2017/5/29,4,【教学内容】,第一节 国际货物买卖合同的标的物第二节 贸易术语和商品的价格第三节国际货物运输和保险第四节国际货款的结算,2017/5/29,5,一、 商品的品名在国际贸易中首先要确定的交易条件，一般是凭借对拟进行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。它关系到买卖双方的权利和义务。
2、货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。,第一节 国际货物买卖合同的标的物,2017/5/29,6,1、列明品名的意义从法律角度上看：从业务角度看2、品名条款的内容“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean,2017/5/29,7,注：货物名称的命名货物名称的命名方法主要有以下几种：1以商品的主要用途命名；旅游鞋、自行车2以商品的主要成分或原料命名；人参珍珠霜3以商品产地、特殊原料命名；羊毛衫4以商品产地名胜古迹、著名人物、传说
3、命名；孔府家酒5以商品自身显著的实体形态命名。喇叭裤,2017/5/29,8,（四）规定品名条款应注意的事项1内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定；2尽可能使用国际上通用的名称；3注意选用合适的品名，以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。4. 切实反映商品实际情况,2017/5/29,9,二、 商品的品质（一）品质的重要性品质是商品的内在质量和外观形态的综合内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组
4、成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。,2017/5/29,10,品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,2017/5/29,11,出口冻鸭案例,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：
5、1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰,2017/5/29,12,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。
6、该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,2017/5/29,13,（二）商品品质的表示方法1凭实物样品表示商品品质（1）看货买卖 （2）凭样品买卖A凭卖方样品买卖；B凭买方样品买卖。2凭文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖；（2）凭等级买卖；（3）凭标准买卖；（4）凭商标或牌名买卖；（5）凭产地名称买卖； （6）凭说明书和图样买卖。,2017/5/29,14,用样品表示(Sample),1.卖方样品(Sellers Sample)原样(original sample)，标准样品(type sample)复样
7、(duplicate sample)，留样(keep sample)2.买方样品(Buyers Sample)回样(counter sample)3.参考样(Referential Sample),2017/5/29,15,用文字说明表示,1.规格 Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) (m/m)素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸） （码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝,2017/5/29,16,2.
8、等级 Grade,对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的Fresh Hen Eggs, shell light Brown and clean, even in size鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜,大小均匀特级 每枚蛋净重 6065克 Grade AA: 60-65gm per egg超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克,2017/5/29,17,标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表
9、示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平 符合1993年版英国药典Rifampicin B.P. 1993,2017/5/29,18,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,2017
10、/5/29,19,牌号或商标 Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱,2017/5/29,20,产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,2017/5/29,21,说明书和图样 Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通
11、过说明书来完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,2017/5/29,22,案例分析,内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检
12、验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？,2017/5/29,23,补充说明:,1 在实践中,一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示. 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量,则一旦成交,卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任.2 在实际业务中,可以使用一种文字说明的方法,也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法.3 应严格区分参考样品(reference sample)和样品.,2017/5/29,24,（三）合同中的品质条款1基本内容品质条款的基本内容是货物的品名、规格或商标、牌名等。2订立品质条款的注意事项（1）品质机动幅度A规
13、定范围；漂布 幅阔35/36英寸B规定极限；活黄鳝 每条75克以上C规定上下差异；灰鸭绒 含绒量18%，1%D在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。（2）品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。,2017/5/29,25,(四）订立商品品质条款应注意事项1、根据商品的特性，正确使用表示商品品质的方法。2、要从生产实际出发，实事求是。3、要有科学性和灵活性,2017/5/29,26,三、 国际货物数量在国际贸易货物买卖中，货物的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同具有重要意义。（一）货物数量的重要性货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重量
14、、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对市场的影响。,2017/5/29,27,（二）商品数量的计量方法1计量单位（1）重量；(Weight)（2）数量；(number)（3）长度；(length) （4）面积；(area) （5）体积；(volume) （6）容积。(capacity),2017/5/29,28,2计量重量的方法（1）按毛重(gross weight)计量:通常是价值不高的商品，如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品。“以毛作净”gross for net 例如：每公吨300美元，以毛作净 US$300 per metric ton, gr
15、oss for net （2）按净重(net weight)计量（3）按公量计算：公量是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。公量是按货物的标准回潮率计算。主要是用于价值较高 而水分含量极不稳定的商品，如羊毛，生丝、棉花。公量=干量+标准含水量= 实际重量*（1+标准回潮率） 1+实际回潮率（4）按理论重量计量：固定规格、固定体积的商品如马口铁、钢板等。,2017/5/29,29,（三）合同中的数量条款1、数量条款的基本内容买卖合同中的数量条款主要包括交货的数量、计量单位和计量方法。2、正确使用机动幅度：散装的谷物、油类、水果、粮食等（1）溢短装条款是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多交或少交的百分比，但以不超过规定的百分比为限。2约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性的条款，即在交货数量前加“约”字规定机动幅度的方式。,
