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1、目录谈判概迳谈判的将征谈判的步骤谈判方式谈判准备读判过程0上山门一二、谈判的五个不同将征:谈判双方之间存在一致意见和冲突;商议(价)过程;信息交换;影酬技巧和说服张巧的使朐;各方达成协议的能力。三、谈判的步骤1、准备阶段:确定重要的问题和目标2、建立关系:理解自身与对方之间的关札3、信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变对方的情况和目标14、商说价),以最初的提议到达成协议的诺判3程5、结束交易:谈判各方建立承诺6、实施交易:谈判后阶(即使达成协议也会有一当枝节问题要法清,所以对原来的谈判要跟踪四、谈判方式双赡谈判1、把饲饼做火:当资源稀缺时,谈判各方导求增加可用的资源;各施工单位最喜欢干的
2、事,量价齐升,酒杯都能满上!2、隐性补倒:为了回报菲种让步,一方从另一方得到其他方面的补债;这个没有决丽权的是不能实施63漆木法:当几个问题同财出现而有主次之分财,谈判一方垂较次要的问题上作出让步,以便对方能在较重要的问题上让步;这个是系购常用的办泉四、谈判方式双赡谈判4、降低成本法:为了回报裸种让步,一方削湘成本或完全减除成本;在大型采购中经常迅制,但基本上拐妙魔化,所以现在的报价全都要求有明细,而且坚况来给侥于成本价签订合同,在给对方补债的寺候对刀一航郭是对方很不满意。室际上出国考察团组纳好几个梁由了5、过液法:设计一个新方松,俭双方都修正宅们最初的要求。实际上是捧置问题,选择及方可以接收
3、的达成共识。谈判注意事项(1)日分配性谈判首先要了解对方的低限、控制对方的印像、改资他的观恶、杨大无浦达成协议的后果。日常用战术:1、让对方出卯,侩对方不安而尽快达成协议;2、虚假报价,让对方重新评估自己;3、怪胡,拍一个秉已乃关而对对方很重要的问题;丁为了络果交易而境加一个小闰题万进功、肺迈、力拼;6、花言巧语谈判注意事项(2)旷共燧性谈判同财要关注共同的立场、解决需求和利而非立圭、交换信息和意见、创造互利的问题、客评估绩效回常用战术:1、把馆饼做火;2、隐性补债;3、濮泊,即在较次要的闰题上作出让步,使对方在较重的闰题上作出证步;个降众成本法i5近渡海行余加|/任俞人髓枉设足市意单宣%旅:笛合公司战略目标定位:量的多少或占投资比例:寺间、速度:质量、品牌、技本、服务靓线、省必:安全、可控
