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1、红黑谷试饮促销员培训课件,1,活动分工,总负责人：* 联系电话：* (行销专员） 负责：试饮标准制定，试饮物资提供，导购现场指导，导购绩效考核。 协调人：* 联系电话：* （业务） 负责：导购、试饮品进场，试饮品提供，试饮位置摆放，产品货源及陈列饱满。 如有问题，电话联系总负责人。,目录,一、产品介绍 二、专业技能训练 1、促销员基本礼仪规范 1.1 着装标准 1.2 基本仪态 2、技能训练 三、薪资考核标准,谷物奶,功能奶,纯牛奶,早餐奶,QQ星儿童成长牛奶,液态奶,QQ星儿童牛奶,QQ星儿童乳饮品,学生奶,高端奶,伊利金典牛奶,调味奶,内蒙古伊利实业集团股份有限公司,伊利营养舒化奶,一、产
2、品介绍,乳饮品,儿童牛奶及儿童乳饮品,牛奶类,果之优酸乳,优酸乳,冷饮,奶粉,酸奶,原奶,产品介绍：,谷粒多谷物牛奶饮品 （红谷）,谷粒多谷物牛奶饮品 （黑谷）,单包效果图,整箱礼品装效果图,产品介绍：,谷粒多谷物奶饮品（红谷）、谷粒多谷物奶饮品（黑谷）； 高纤低脂，每包平均包含3.8-4g膳食纤维，而脂肪只有普通纯奶的42%，脂肪减半，远离 发胖困扰，让身体更充盈、更健康； 多维营养素：特别添加维生素E，维生素B1,维生素B2,烟酸（维生素B3),营养全面更健康。 谷粒多谷物奶饮品（红谷）：含奶量35%； 蛋白质1.0； 谷粉含量39%； 红谷 包括，红豆粉、红米粉、花生酱； 谷粒多谷物奶饮
3、品（黑谷）：含奶量35%； 蛋白质1.0； 谷粉含量39%； 黑谷 包括，黑豆粉、黑米粉、黑芝麻粉。 利乐苗条礼品装,产品名称,产品功能利益点,产品内容,产品包装,产品话术,远距离： 伊利红、黑谷，阳光鼓励每一天,均衡营养更健康，欢迎您免费品尝！ 近距离 欢迎您品尝伊利红、黑谷牛奶，红、黑谷牛奶含有真实阳光谷物，蕴含丰富膳食纤维，脂肪含量减半，促进肠道健康，让您的身体更充盈、更健康；同时添加多维营养素，助您营养全面更均衡。 红谷牛奶精选红豆、红米、红皮花生等天然红色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，为身体注入充盈活力。 黑谷牛奶精选黑豆、
4、黑米、黑芝麻等天然黑色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，让你时刻拥有更多充沛精力。 欢迎您前来选购。,8,二、专业技能训练,9,1、促销员基本礼仪规范,Part 1：标准着装 Part 2：基本仪态,1、促销员应束发（束成发髻），戴太阳帽或发箍，头发不要遮挡额头，可化淡妆。,2、促销服-穿着公司统一下发促销服，要保持服装洁净，不可着其他衣物。,4、耳麦主机放于促销员左后侧；,5、脚下穿白色休闲鞋或运动鞋。（保持洁净）,3、下身着肉色打底裤。 （不可着黑色打底裤）,促销员基本礼仪规范之标准着装,11,促销员基本礼仪规范之基本仪态,1,2,3
5、,4,5,6,促销台 托盘 垃圾桶 对应产品展示 促销服 耳麦、口罩、手套,12,纪律要求,1、工作中积极主动，语言文明，对消费者礼貌； 2、工作时间不得于其它促销员（包括其它厂家的促销员、超市的营业员）闲聊、嬉戏打闹，不得在卖场吃东西； 3、举止优雅，工作期间站立服务，不得蹲坐或前俯后靠，工作时不得吃零食，不能打私人电话或发短信，不做与工作无关的事； 4、不能戴眼镜,不能佩带夸张首饰，不能涂指甲油，不能染发烫发，不能化浓妆、前卫妆，维护公司及“伊利”品牌形象，不说、不做有损公司形象的话和事； 5、遵守规定的上下班时间，不无故迟到早退； 6、工作时间内不得参予超市的任何促销活动；不得在工作时间
6、内私人购物；不得违反超市的相关管理规定。,13,2、技能训练现场布置, 现场布置要点 现场促销台及相关布置务必整洁、美观； 活动现场必须有明确活动告知，如POP海报、三角立牌等，活动告知务必美观，宣传做到最大化；特殊陈列必须饱满、整齐； 加强对广宣品的维护和补强，保证活动告知的充分性和完整性，对损坏和丢失的广宣品要及时更新；,14,3、技能训练-试饮操作,15,1.搭建促销台，促销台位置应位于主通道，本品特殊陈列旁，方向迎合进入通道的行走路线;爆炸卡或促销告知牌上写促销活动信息贴在试吃横眉立竿的一侧。,2.试吃物品摆放: 依次将托盘、产品摆放在试吃台上；将试饮品、试饮杯等物品放在促销台下,3.
7、促销台靠消费者一边展示产品，每个产品展示全部口味，数量视情况而定，美观整齐；左侧托盘-盛放试饮品,4.将其余物品存放于试吃台下，以便随时取用，将垃圾袋套入垃圾箱，放置于促销台另一侧，回收废弃物；注意垃圾桶摆放位置不要遮挡促销台视觉；,5.试饮物品擦拭干净，人员着装整齐，试饮准备就绪。,粘贴促销信息卡,右侧陈列推广的产品,要求1：试饮操作时，促销员一定要戴口罩，戴一次性手套,要求2：促销台后方要维持整齐，赠品码放有序。,左侧摆放试饮托盘,A,B,试饮道具及物料摆放标准,试饮操作流程,16,1.按照人流量状况决定试饮量，试饮口味依照市场部规划。,5.准备下一轮试饮,2.戴上试饮口罩、手套，将试饮杯
8、放于促销台托盘上，打开盒盖，将牛奶平均分于试饮杯中；,3.试饮开展，推荐消费者进行试饮；,4.收回消费者试饮完毕后的杯子，放入试吃台旁的垃圾桶内，以免造成活动现场的脏乱；,要求3:牛奶分好后10分钟内品尝最佳,要求1:试吃口味以新品为主，同时要事先确认有上架,要求2:必须戴口罩、手套进行分配动作；,要求4:时刻保持试吃台上道具干净,摆放井然有序,可根据门店实际情况进行增加,试饮品必须在距生产日期1个月内方可用作试饮；,4、技能训练促销员现场管控,选择有利促销位置，合理摆放促销台及促销品，并对其进行维护；活动结束后，促销台、贴面及相关试饮物料存放于卖场指定位置，如有破损及时报备进行更换； 密切关注顾客对推广活动的意见和建议，以及竞品动态，如有特殊情况可及时向行销专员反馈； 积极主动，话术标准，向消费者介绍产品利益点及促销活动，增进销量; 如遇店方要求停止活动、产品断货等异常情况立即告知行销专员；,17,90分以上（含90分），全额发放考核奖金；90分以下80分以上（含80分），发放考核奖金60%；80分以下70分以上（含70分），发放考核奖金30%；70分以下不发放考核奖金,三、促销员薪资考核标准,活动汇总表,要求：每促销员每周至少完成一次评分，汇总表取平均分上报区域作为结案依据。,
