《销售如何查找客户》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售如何查找客户（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、客户资料的查找,“巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。,找池塘，钓鱼 选对池塘，钓好鱼 。)#),概述,* *钓鱼课：垂钓的快乐规则 * 鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。,查找客户资料需要解决的几个问题： 1. 哪里找？-地点 2. 找什
2、么？-内容 3. 如何找？-方法 4. 如何整理？-准备,查找客户资料需要解决的几个问题,查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。 线上资料查找： 电子商务网站 阿里、慧聪、生意宝、中国制造网、中国供应商、环球资源、铭万网 搜索引擎 通过关键词查找相关网站，如：金融、证券、商贸、百货 行业网站 中国化工网、中国服装网、中国建材网等 黄页类网站 eg：这类网站骚扰率较高 行业协会网站 eg：行业协会 招聘网 eg：51job 各地区人才网、招聘网站 贴吧论坛：百度贴吧 政府网站：企业协会 环保局、工商局等 商会网站：南京安徽商会、南京温州商会、江
3、苏省浙江商会等,哪里找？,例图,哪里找？,利用百度（谷歌、搜狗）高级搜索,哪里找？,线下资料查找： 一、展会： 展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是活跃性相对较高 二、人才市场： 参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报 三、行业刊物： 见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录） 四、客户： 客户是宝藏，要么就是开启宝库大门的钥匙，见客户一定要不失时机地尽可能多的搜集客户资料及名片 五、传统媒体： 电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广告、车载广告、墙体广告等等 六、黄页： 行业黄页、南京市各区黄页 七、亲戚朋友介绍,找什么？,客户资料需要具备的几个要素 1.公司名称 2.联系人（法人/决策人/负责人） 3.主营业务/产品 4.联系方式（必须有客户手机） 5.公司网址 6.公司地址,查找资料案例,南京芝麻信息科技有限公司 法人：朱智 主营产品：芝麻科技是商用Wi-Fi网络和数据服务商，专注为线下零售行业提供Wi-Fi网络和数据服务 地 址：南京市秦淮区1865园区E14东三楼东 电 话：025-83692529 手 机：无 （有的能查到） 网 址：,搜索企业信息,因为专注所以专业,因为专业所以成功,合理安排时间，用心查找资料,谢谢！,效率就是生命 资料就是保障 ！,想方设法，借力飞跃 ！,南京办-张杰,
