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1、如何打造企业永久的印钞机l蔷二庞之翔商务咨询建立健康高效的销售罗络对于一个企业,尤其是一个制造企业娄说是一项长期重要的战略任务,没有畅通的销售榔道,那么企业生广品兮能堆积在仓库里,而不能转化成为企业创造利益的商品,那么,产品的价值与废铜烂铁没有根本区别。虽然销售渠道的种类很多,企业也可以自建销售同络,但单就太阮能行业所处的发展阶戒币言,区城传理制是佣选浩途榴式也就是说,招商是我们营销工作的重中之重1“e我们的招商对象是谁?一、结菊窄说、电视、电热水霸或燕气裆水器的日有独立庞面的客户(家电综不深店)。b、家应装饰类、裂依公司,并兮备100多以上的客户赃源,信度纳好6、家尿超市,选择当地知名度轼高
2、的,买为散户经荚,在里面选招技梁转大的。口、中小城家电商场。其中要有几个红名品牒库咤,口朋刍-e1或家电、大城建村超市,在当圭的排吊要在前两位,线营时间在3年以上为佳、防盗门经萍者,经荣晓腐库咤为伯6、二水喉,经营面积60mP以上,底面相对敷河,经营时间年以上,有一定的工程室户贾深。h+线草灯明的客所;逊江克类衍口转行|国转参定尿才敌灯共。市装大罪倦要不轼依园步此类客户选招日里怪野i、卯根涓兮经律者。做吊牌产咤的客户优兆窄的工程客户。五经深其他品牌大阮陵揣朐选扦此类荞户迈痂拽嘱闪为他们了衅人川胎南太园:5二郎巾选择一毡林牌,4有寻抓咤腐的盟向,男外乙可能在经草中与之发生了摩播,所b此娄宣户是史
3、以虚的。伴一定要考骠消植兰确剖。ke其他行业的线萧者视具佛情泓面定如何找到他们?、实地调研考室初到一个地区,先买一张当地地图,可以坂公交车或者租铸自行车,国绕市区地家电、建材的分布。B、太阳能的分布和店面布局小怪分伽尤蚊足新廷小怪D、间能的普及和认知度(可以看楼顺i知麾的尚低)5惜恪,要眼勒、善勤、腹助。放昆立竿见影,但是投资比特大。也可以组织宥传车带看芷拒高激清函,然尽技南人员踪进,效果真堀,而东花赔7其他于段如删辽入型絮电央汤如何使他们成为我们的代理商?一一招商技巧“吴园前期准备石对当地市场的分析,形成市场分析报告。s:骜:抒佬3库的阮离。的市扬价颜;焦气热水鬟的价位、牵铧、2娴买炎道、对
4、析啡驯物俐攒曼扼力尊):悄况,无兰是新建房尿多、拆迁多的设明当地市场份颜大.2目标客户的等选招小信息了解我们。丶动室询的客户,要作为技泉的重炳线商吊闯转长,南腐沥虽,资伟定力政大、自巳有狄立内版W,疮缘形绍比技妃6深扬他咤牌央园佩的守户。蝶挂出大厂家的气势,不要涛子周毛一起技,争取最好、基理怀的客户-卯P卵子3、资料的准备骑准备招商手册、单页、折页;公及销铿政鲛关于找公可的8促销活动照片、工程手册友工“。园E前期准备4、礼仪规范:服骄:西装、衬李、领荣、皮靼、公义包是必备的物山h同时要保持衣物的干洗整泊,诲肉:声韵要淅咤,抑畅帧帅诒咽甲缨高有节奎,同时语气骗中肯。要设究礼貌小胍皿断别人寇有更歇
5、感:5张留过长的指甲,要衣相御体,充海自:身体前值表示倾吻代组;避免一些不雄的小和n巳的扛诚友好。3、耿烈要征御切方的吟志.4、5、与客厂渡应时一定要分:销人员招访时不要坂到上34)卧他嫖介苴I、,一个投资少、退咸本低利泡口的机会,我们是在为其把脉。一个找资机“。园登门拜访一初次拜访首次见面的前3分钝谁话是最重要的,要技到派通的切入点方法:A、开门见山。到竞争者店土,可直接表明态度“我李看看,是李学习的“。B、说明自己身份“我是四季汰歌公司的,我们经营的是太阳能热水命“。传“太阳&水器是一个朔阳产业,市场湛力工大闸。慢慢将话题引划电执水器太阳水隅的怪别来,胡执水踹的好处伯不坚给人了图下这足个阊感觉。
