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1、,第二章 基础知识,本章重点： 基本概念 相关法律 商品分类,2.1 进出口贸易的基础知识,1 对“进出口贸易”定义的扩展,1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判, 根据当前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分。 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。,Export and import trade,2. 国际贸易的基本业务程序,市场,产品,客户,信用证,备货,运输保险,制单,结汇,3 国际商务环境,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,4 国际货物买卖的界
2、定（贸易术语）,正泰集团 贸易子公司,通用电器 生产子公司,通用电器,正泰集团,a. 风险转移以货物越过船舷为界限,b. 买方办理运输、保险。并支付运输、保险费用,c. 卖方办理出口手续；买方办理进口手续,如： USD2800.-per set FOB Shanghai.,FOB,HKD790.- / PC FOB HONGKONG,USD4560.- /MT FOB Barcelona,USD3640.- / SET FOB BEIJING,?,5 国际货物买卖合同,Contract for the International Sale of Goods,指营业地在不同国家的当事人之间订立
3、的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。,国际货物销售合同举例,6 交易的过程,Preparation,Contract合同,Implement,Negotiation,交易前的准备工作,取得出口权,货源,客户,广告宣传,商标注册,出口准备,问题二,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,问题二,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和
4、支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,交易的履行,问题二,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。,问题二,交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,问题二,问题二
5、,案例分析： 市场调研的重要性：美国软饮料公司将印度尼西亚锁定为饮料销售市场。 优势分析：优势在于人口1.8亿； 策略：在印国内找一家瓶装公司瓶装、分销； 结果：？,问题二,案例分析： 原因分析：人口主要在农村；喜欢甜饮料和椰汁 欣赏美国饮料并买得起的人只有800万。 消费者需求、经济实力和消费水平、供求关系和竞争 对手、市场环境、政策、货币汇率等等,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同；,问题二,2.
6、2 国际货物买卖适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,问题三,2.3 国际贸易商品分类,海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN),联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard International trade Classification (SITC),协调商品名称和编码制度 Harmonized Commodity Description and Coding
7、System - H.S.Code,问题四,21类 - 对章的索引 97章 - 前两位数 1241税目 - 第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号),H.S 编码对国际贸易商品分类情况,5019子目,问题四,H.S 编码举例,第一类 活动物；动物产品（1 5章） 第二章 肉类和食用杂碎（02） 其中第二项税目编号冻牛肉（02.02） 其中一级、二级子目进一步细分商品 如: 冻整头及半头牛 H.S02.02.10 冻带骨牛肉 H.S02.02.20 冻去骨牛肉 H.S02.02.30,思 考 题 近年来那些著名公司取得了海外的经营权？ 举例说明。 2. 我国出口商品在国外注册的途径
8、有哪些？,第三章 国际贸易术语,本章重点： 掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例； 掌握六大象征性交货的贸易术语。,3.1 贸易术语概述,3.1.1 贸易术语的含义 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。 贸易术语的作用：简化合同条款。,第三章 国际贸易术语,1932年华沙一牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,3.1.2 有关贸易术语的国际惯例,国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。 CIF：,（一）华沙牛津规则（Warsaw
9、Oxford Rules）,Cost , Insurance and Freight,（二）美国对外贸易定义1941年修正本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941),1919年美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。 6个：产地交货 Ex Point of Origin 在运输工具上交货 FOB：Free On Board 在运输工具旁交货 FAS： Free Alongside Ship 成本加运费（指定地点） C&F：Cost and Freight 成本加保险费、运费（指定地点）CIF 目的港码头交货 Ex Dock,（
10、三）国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS),国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。 通则对13个术语进行了解释。 国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。,E组,EXW,
11、FCA FAS FOB,CFR CIF CIP CPT,DAF DES DEQ DDU DDP,3.1.3 贸易术语的分类（共4组）,F组,C组,D组,启运,主要运费未付,主要运费已付,到达,2000年通则 四组术语(共13种),图示,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站,装运港交货的三种贸易术语： FOB 、CFR、CIF,货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP,3.2 六大贸易术语的解释,1,2,FOB 、CFR、CIF，适合单纯海运。 FCA、CPT、CIP，适合多种运输。 共同点：都是象征性交货术语。 实际交货：货 款 象征性交货：单 款 象
12、征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。,第三章 国际贸易术语,FOB装运港船上交货,1,CFR成本加运费,2,3,CIF成本加保险加运费,装运港交货的三种贸易术语,买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方,FOB,CFR,CIF,以装运港 船舷为界,3.2.1 装运港船上交货 FOB,FOB装运港（Free on Board） 例如：USD600 per M/T FOB Dalian 1941年美国对外贸易修订本对FOB的不同解释。运输工具上交货。,FO
13、B术语的卖方义务,在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息 承担的风险截止到货物越过启运港船舷为止。,FOB术语的买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续
14、,FOB合同下，在租船运输时要用FOB的变形条件， 即FOB 下定明卖方是否要付装船费。要使用FOB的变形条件： FOB Liner terms（FOB班轮条件，卖方不付装货费） FOB Under tackle（FOB吊钩下交货，同上） FOB.Stowed. （FOB包括理舱，卖方承担装货、理仓费） FOB.Trimmed. （FOB包括平舱，卖方承担装货、平仓费） FOB.S.T. （FOB包括平舱，卖方承担装货、理仓、平仓费） 例：租船时，用 FOB Liner Terms Dalian,在国际贸易中如何标价？,Leather Sofa USD 200 Per set FOB Dali
15、an,案例分析 中国公司A公司出口小麦至非洲B公司，签定了FOB术 语合同，分4 批交货。 装运条款规定：B的接货船提前8天到达装运港口，并 提前5天将船名、到达时间通知A，最后一批B 迟迟不 派船，称租不到船，要求推迟2 个月交货。 问题：A 方怎样做才能维护自己的权益？ B 方推迟交货的动机可能是什么？ A 方如果同意取消第4 批货物合同，可能的损 失是什么？,注意的问题! FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷 美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上交货 美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续,3.2.2 成本加运费、保险费 CIF,CIF目的港 （Cost, Insurance and Freight） 例如:USD640 per M/T CIF NY,第三章 国际贸易术语,CIF的卖方义务,自负费用签订从指定装运港将货物
