二手车交易行业分析报告市场结构

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1、【二手车交易】行业分析报告市场结构 分析报告、市场结构、发展策划、面临挑战 这里可以输入您企业名称 现状 分 析 报 告 市场 前 景 结 构 目录 CONTENTS 发展概况 用户分析 市场结构竞争格局 发展趋势 BACKGROUND USERS ANALYSIS MARKET ANALYSISCOMPETITION TERND 投资分析 INVESTMENT ANALYSIS 市场规模 PEST分析 营销模式 融资情况 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 4 行业定义 “ 是指从事二手车交易相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结 构体系的总称。深刻认知二手车交易行业定义，对预测并引

2、导二手 车交易行业前景，指导行业投资方向至关重要。 “ 二手车交易行 业 5 行业结构 二手车交易 原料及服务 生产商 上游产品与服务 主要包括产品与服务的 原厂商，包括各类原料 厂商。 二手车交易服务 及服务集成商 中间服务集成 主要主要为上游服务的 再加工，上游服务的再 二手车交易。 二手车交易 设计规划商 产品与服务设计 主要为整个业务环节提 供设计与规划。 二手车交易行业产 品与服务代理 行业代理 主要包括代理上游产业 提供的服务、服务 二手车交易 行业的产品 与服务经销 商与消费者 行业经销商与消费者 主要包括行业经销商以 及产品与服务的消费 者。 6 二手车交易市场规模达3500亿

3、元 2019年二手车交易行业市场规模将达到3500亿元，预计同比增长19.6%。由于国内及国外供需 情况短期难以达到平衡，二手车交易行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在二手车交易领域， 为二手车交易带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高 用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为二手车交易行业提供新的增长空间。 7 二手车交易行业PEST分析 PE ST 二手车交 易行业 中央印发的二手车交易行业发展 “十三五”规划，明确要求到 2020年二手车交易行业将增加30% ，各地方出台了地方政策，提高行 业渗透率。 2019年二手车交易行业成为政策红 利的市场，国

4、务院政府报告指出二 手车交易行业将会有利于提高民众 生活质量。 政策因素 传统二手车交易行业市场门槛低、 缺乏统一行业标准，服务过程没有 专业的监督等问题影响行业发展。 互联网与二手车交易的结合，缩减 中间环节，为用户提供高性价比的 服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为 二手车交易行业的消费主力。 社会因素 二手车交易行业持续需求火热，资 本利好二手车交易领域，行业发展 长期向好。 下游行业交易规模增长，为二手车 交易行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228 元，同比实际增长6.5%，居民消费 水平的提高为二手车交易行业市场 需求提供经济基础。 经济因素 科技赋能V

5、R、大数据、云计算、人 工智能、5G等逐步从一线城市过渡 到2、3、4线城市，实现二手车交 易行业科技体验的普及化。 二手车交易行业引入ERP、OA、 EAP等系统，优化信息化管理施工 环节，提高了行业效率。 技术因素 8 中国二手车交易行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破 当前当前中国二手车交易行业在商业模式 方面，一部分呈现“二手车交易电商化”特点 ，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供 低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。 互联网与二手车交易行业的上下游资源整 合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的 方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服 务。未来，二手车交易行业的盈利能力主要

6、建 立在其对各方资源的整合能力和创造力的交易 流量上。 原材料服务商行业品牌商 行业公司从业人员 设计人 员 平台式二手车交易营销 消费者、用户 整合 产品/服务 提供产品/服务 全栈服务 自助服务线下体验 材料交易利润 设计监理转化利润 施工利润 入驻商家收费 广告费 其他 包括材料交易提成、自营 毛利等 以免费口号吸引顾客，将成本 转嫁到后续的施工和服务上 包括自营施工毛利或收取转包 管理费 收取材料商、服务商的加盟费 和服务费 入驻厂商或者外部厂商在平台 做广告的费用 规模利润、团购爆款等 原材料服务商行业品牌商 行业传统公司互联网企业 消费者、用户 产品/服务 提供产品/服务 全栈服务

7、 自助服务线下体验 平台式与自营式 二手车交易营销模式 自营式二手车交易营销 订单 定制化个服务 9 二手车交易行业存在的问题分析 二手车交易属于低频率，高要求， 服务周期长的行业。消费行为不可 能随时发生，频次低且要求高。 二手车交易传统行业通过中间信息 不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈 利点。 本身的局限性 没有解决二手车交易行业生产商和消费者之 间天然的矛盾。 部分二手车交易企业以盈利为目的，对加盟 者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 二手车交易行业尚未解决盈利问题，利润主 要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质 量。 平台管理水平落后 二手车交易行业供应链涉及品类 繁多。小型企业难以为

8、继，初期 投入过大，很难打价格战。 二手车交易行业产品标准化程度 太低，导致生产周期长且成本 高。 供应链整合度低 二手车交易行业研发设计人才供需 失衡，无法满足用户个性化需求。 二手车交易行业设计与市场需求严 重不符，交付给消费者的设计产品 匹配性差。 研发设计能力不足 二手车交易行业标准不成体系。服务质 量很大程度上依赖于设计师等个人能力 ，难以形成规模化管理与复制。 二手车交易行业服务质量难以控制，导 致质量问题频发。监管缺失，严重影响 用户体验。 行业服务无序化 10 二手车交易行业发展趋势分析 二手车交 易行业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 二

9、手车交易行业近年来从传统的模式转 换到互联网融合模式。随着行业各大平 台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应 环节到生产再到售后环节，全环节整合 ，并以产业赋能为纽带，为众多优质的 公司提供品牌、设计、系统、供应链等 全方位支持。 二手车交易行业随着行业消费主体年轻化 ，行业贷款等金融需求增加。A企业推出 二手车交易行业消费与银行等机构合作， 深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升 级。持续发力金融场景。发力供应链金融 优势明显，实现融资企业与金融机构高效 对接，助力中小企业融资难等问题，提升 产业链的运作效率。 二手车交易行业信息化备受用户青 睐。B企业利用互联网，通过信息化的 打造，融合二手车交

10、易行业特性，提 高了用户体验，给用户带来诸多的便 利。这将是未来行业发展的必然趋 势。 二手车交易行业新技术场景使得行业用 户获得更好的体验。技术加持使得行业 的服务效果和产品受到用户的青睐。新 技术比如云计算，大数据，人工智能的 出现给行业标准化问题提供了全新的思 考空间，通过新技术加入到行业生产和 服务过程中，能够更好的解决行业痛点 和问题，保障行业服务效果，实现行业 效率和用户体验的双重提升。 随着人们生活水平的提高， 在二手车交易行业，越来越 多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因 此满足用户需求将是行业立根之本。 11 二手车交易行业融资大幅增长 2018年二手车交易行业

11、共有62家企业完成了70 笔融资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比， 获得融资的企业和金额均大幅上升，且融资总额增长 766.1%。 二手车交易行业相关企业获得机构130亿人民币战略投 资，大幅提高二手车交易行业融资总额，显示资本向主流企 业靠拢的趋势。 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 13 规划解读 十三五规 划 政府报告 国发政策 领导讲话 国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对二手车交易行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能 够为行业做了好的发展指引。 14 相关标准 二手车交易行 业 国际标准 二手车交易行 业 地

12、级市标准 二手车交易行 业 国内标准 二手车交易行 业 各省级标准 二手车交易行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好 的建设指导。 地级市的标准需要参考省级区域的标 准 二手车交易行 业 省级区域标准 15 税收政策 1 国家层面的税收政策 2省级区域层面的税收政策3地级市区域层面的税收政策 二手车交易行业的产品与服务所产生的经济 价值，为国家产生了较大的税收财政收入， 国家在这一行业的税收政策比较全面，需要 全面研究。 16 政策走势及技术环境 技术环境 技术特征 技术发展 技术优势技术支撑 n 二手车交易政策走势1 国家层面更加重视，花

13、费更多的人力、物力、财力 来解决该行业存在的问题。 n 二手车交易政策走势2 社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会 层面的驱动。 n 二手车交易政策走势3 各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新 概念与制定新政策。 n 二手车交易政策走势4 国际上更加重视，积极开拓创新。 趋势分析 前景分析 发展路径 未来走向 趋势分析 TREND 未来趋势 18 二手车交易行业发展趋势分析 二手车交 易行业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 二手车交易行业近年来从传统的模式转 换到互联网融合模式。随着行业各大平 台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应 环节到生产

14、再到售后环节，全环节整合 ，并以产业赋能为纽带，为众多优质的 公司提供品牌、设计、系统、供应链等 全方位支持。 二手车交易行业随着行业消费主体年轻化 ，行业贷款等金融需求增加。A企业推出 二手车交易行业消费与银行等机构合作， 深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升 级。持续发力金融场景。发力供应链金融 优势明显，实现融资企业与金融机构高效 对接，助力中小企业融资难等问题，提升 产业链的运作效率。 二手车交易行业信息化备受用户青 睐。B企业利用互联网，通过信息化的 打造，融合二手车交易行业特性，提 高了用户体验，给用户带来诸多的便 利。这将是未来行业发展的必然趋 势。 二手车交易行业新技术场景使得

15、行业用 户获得更好的体验。技术加持使得行业 的服务效果和产品受到用户的青睐。新 技术比如云计算，大数据，人工智能的 出现给行业标准化问题提供了全新的思 考空间，通过新技术加入到行业生产和 服务过程中，能够更好的解决行业痛点 和问题，保障行业服务效果，实现行业 效率和用户体验的双重提升。 随着人们生活水平的提高， 在二手车交易行业，越来越 多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因 此满足用户需求将是行业立根之本。 19 二手车交易行业前景分析 1 2 3 二手车交易行业 主要以服务业为前景趋势 二手车交易行业 市场空间巨大，存在较大 的蓝海，资本投入将会增 加 二手车交易行业 重点为技

16、术研究，包括模 型研究、解决方案研究 行业投入增加、市场空间大 二手车交易行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大， 好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越 来越受到资本与企业的重视。 20 二手车交易行业发展路径与未来走向 二手车交易行业未来发展走 向为优化服务，为用户提供 高性价比的产品与服务 二手车交易行业的未来走向 是重点解决用户的核心痛点 二手车交易行业发展路径将 始终沿着用户需求为导向， 逐步优化产品与服务的用户 体验 二手车交易行业未来发展走向 为竞争更加激烈 二手车交易行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服 务。 市场趋势 市场消费 市场结构 市场策略 市场结构 MARKET ANALYSIS 市场分布 22 行业分析 二手车交易行业市场分析 二手车交易行业的覆盖人群规模大、服务 及服务用户占比高、市场规模庞大、市场 销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇 高，市场规模及需求非常大。 1.2亿 客户人群规模 600万 用量分析 130% 年复合