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1、为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 名不动世生何趣，语不惊人死不休 开门话术集锦 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门、寒暄 王姐您好！（客：你好！） 最近挺好的吧？忙不忙？（工作、生意、全家挺好的 ？） 我今天来，一是这么长时间没见你，要过来看看你； 还有，就是有件事情要麻烦你！（客：什么事你说 ？别客气） 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选
2、煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开口的由头 我现在在信诚人寿工作，不过你别误会，我可不是让你 来买保险。 是这样，因为我做得不错，马上要晋升主任，不过想要 晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义 务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以 想请你帮我这个忙，花510分钟时间给您讲一讲，给 我提提意见，您看好吗？ 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 （好吧，你别客气
3、） 我们这次培训的课程，都是由全国著名理财专家编写 ，学完以后，感觉对我帮助可大了。我们先从理财说 起（ 是吗？） 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 王姐，请问您需要给将来存钱吗？ 当然需要！ 为什么一定要存钱，都要为哪些事情存钱？ （让他说） 还有呢？（引导他） 从存钱和花钱导入 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 实际上，人生的开支有两种：一种
4、是“可预见开支” ，就象吃饭，孩子上学，属于正常生活需要；还有一 种叫“不可预见开支”，比方生病住院，往往是出现 意外时需要的。不可预见是不是代表它不会发生？ 不是（让他说） 既然不是，需不需要为它准备钱？ （ 需要） 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 保险理财模式保险理财模式 100,000 5,000 95,000 100,000 195,000 正常生活需要钱，到第一个账户，正常生活需要钱，到第一个账户， 健康应急需要钱，到第二个账户。健康应急需要钱，到第二个账户
5、。 这样，可以供您提取的钱是这样，可以供您提取的钱是19.519.5万万，其中，其中1010万来自于您的万来自于您的 创造，多出来的创造，多出来的9.59.5万来自于您的理财！万来自于您的理财！ 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 我们来打个比方，假设一个人有10万块钱是给将来准备 的，直接用在这两种开支上，10万块钱能当多少钱用？ 只能当10万 对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了， 比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 先要应急 那这样正常生活还有没有
6、钱了？ 没有了。 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 针对这种情况，理财专家建议我们换一种存法，看结 果会怎样还是原来的10万，我们从中拿出5000， 单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？ 没有 还剩下多少？ 9万5 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 那么，用这5000存到保险账户上，开一个应急账户以 备不测， 当“不可预见开支”发生的时候，它
7、的价值 就不是5000，而是10万。我这样讲您明白吗？（明 白） 您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一 小部分换个地方，这笔钱的价值就不再是10万，而是 多少？ 19万5 是的，正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要 钱，从哪里出？（10万） 专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？ 不错，挺好。 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 保险最大的优势是能以小钱换大钱。有了这笔钱，(小 病有津贴，大病双重赔，满期还返还，年年有分红)其 余的钱才是真正属于自己的钱
8、，不会受任何突发事件 的影响，您说是吗？ （确实是啊！） 针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有考虑过啊 ？如果方便的话，我帮您做一下规划？ 总 结 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门话术：提问人值钱还是牛值钱？ 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 对话过程 你说是人值钱还是牛值钱呢？ 什么问题 （寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下 什么意
9、思我不懂当然人值钱了 （你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛过马路 ，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该怎么办？ 送医院找司机赔找保险公司赔你说怎么办 （你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱，然后 拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值钱，所以要花 很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱 XX先生，你看牛都有这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮牛 买一点保险？ 考虑考虑 人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？ 考虑考虑 为什么？难道人真的不如牛值钱吗？会 会 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工
10、企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门话术：脑筋急转弯青春痘长在哪里 最舒服？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 对话过程 那么用谁的钱最舒服？ 长在别人脸上
11、最舒服 （寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？ 不知道 用别人的 既然用别人的钱最舒服，那么有没有什么办法，在我们最需要用钱的时候，不 动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？ 想，有什么办法？ 我们什么时候最需要用钱？ 生病 没有 XX万都准备好了吗？ 不知道 车祸（意外）小孩学费投资项目 准备好了我在储蓄过程中 哦，原来还是准备动用老本 XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔钱的5%）作为 押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的老本根本不必动用，你是否 愿意花五分钟时间了解一下？ 那么你估计要花多少钱？那么你估计要花多少钱？ 为煤矿服务的矿井
12、建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门话术：讲故事跳伞 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 对话过程 说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教
13、练。这一天开始试跳 ，飞机飞上2000米高空，大家看着下面腿都软了，谁也不敢往下跳 （寒暄后）XX先生，有个跳伞的故事很有意思， 然后呢？ 教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊“天皇万岁”先跳了出去，英国人喊“女 王万岁”紧随其后，中国人腿抖了半天，双眼一闭，大叫一声“共产党万岁”，奋 力将教练推出飞机 后来呢？ 回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点事没有，你为什么不敢 跳呢？非让他说出理由不可。 XX先生，如果是你，你会怎么回答？ 太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外，我上有老、下有 小，一家老小可怎么办哪？ 其实你蛮有风险意识的，很难得。那么XX先生，平时生活中你有没有
14、准备好什么东西 来防范风险呢？风险真的到处都有，如果哪天我们遇到这样的事情，降落伞准备好了 吗？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门话术五：特定场景喝饮料 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附
15、属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 对话过程 （寒暄后，客户请喝饮料）XX先生，谢谢，我不喝这些饮料的。 这些饮料无非是糖、色素、防腐剂，营养不多，坏处不少，首先糖容易让人发胖，色素会形成 色斑，防腐剂也会聚积在体内，有很多美国人死后埋在地下都烂不掉，你知道是什么原因吗？ 就是因为吃了太多含防腐剂的东西！ 为什么？ 那喝什么好呢？ 我介绍你一种健康饮料，就是绿茶。绿茶跟别的茶叶不同，它含有丰富的抗氧化自由基，可以减 少肿瘤和动脉硬化，多喝使人长寿哦！ 其实，现在很多疾病都是因为饮食不当造成的，所以，我建议你也尽量少喝这种东西
16、 这可不是我自说自话，专家说的 XX先生，相信你也认可健康的重要性，是这样吗？ 是 良好的生活习惯，加上一份恰当的健康保险，是不是比只注意养生更稳当一些呢？ 真的吗？ 是 用你收入的十二分之一，花不到十分钟时间，我就可以帮你设计一份合适的 健康保障计划，你自己来作决定，这样好不好呢？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 开门话术：提问您怎么来的 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 对话过程 （寒暄
