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1、春节保险营销 “三点一线” 凡事都有它的特性，营销也一样，不是千篇 一律，一成不变的，因为客户有千般万种， 环境在千变万化。即便是同一个客户，同一 种大环境，同一个季节，在不同的时间、不 同的场合也会表现出不同的形态。正如古希 腊唯物主义哲学家赫拉克利特所言：“人不能 两次走进同一条河流”。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 当然一定会有它自己的特性，它的特性或 者说特点在哪里？有什么样的卖点？营销 员应当采取什么样的措施，要点是什么？ 春节期间营销活动的脉络是什么？或者说 是不是始终贯穿一条线？这条线又是什么 ？ q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
2、春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们 都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时， 客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在 忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“ 年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品 促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常 年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人 团聚。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 平日按时上下班的人也在享受或长或短的 春节假期，可以与家人欢度春节，走亲访 友。 展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、 温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平 和柔润、温文儒雅。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 人们平时可能比较节
3、俭，但习惯于在春节 期间物质生活丰富多彩，花钱也大方起来 。 农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手 中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高 高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的 员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发 放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁 钱 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如 果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得 更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金 保险便是很好的卖点。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安， 那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成
4、为人们比较容易接纳的险种，如：“新华吉祥 卡”、“福寿安康”。老人能健康长寿、安度晚 年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“养老 险”便成为了首选。百姓们都希望生活幸福美 满，那么，具有长期投资功能，可以保值增 值的储蓄分红类保险又是一个不错的选择 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙 地隐喻和启迪。 春节期间，大家都很忙，因此，不要占用 客户太多时间，意思表达应当简捷明了。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。 春节，人们都在自己的生活圈子里忙活， 拜访客户的时间和方式必须把握好
5、。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 春节期间，客户家的客人一定不少，要注 意照顾到客户的情面，言谈举止当有分寸 ，切勿多言，或者无所顾忌。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 春节总关“情”，在整个春节期间，“情”字无 时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是 与“情”有关。 首先，春节期间，在人们的周围，始终洋溢 着一种喜庆祥和的氛围，这并从各个角落荡 涤着人们的心灵。此时，你我他都有一种与 平日大不一样的“心情”，走在大街小巷，你会 发现，擦肩而过的每一个人的脸上都洋溢着 一种喜悦。如果似曾相识，便会情不自禁地 给对方一个温馨的笑容和一句美好的节日祝
6、 福。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 其次，春节期间，在人与人之间会有一种 无形的网大大地张开，那就是“亲情”和“友 情”。 “亲情”在春节期间无处不见，是最普遍、最 浓重的一种情感，在整个春节期间，人们 的亲情达到了高峰。凡是与“亲情”沾边儿的 ，都要有所表示。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 “友情”在春节期间会得到最大限度的延伸， 似乎可以融化彼此以往的隔阂与不愉快 也就是说，春节期间的营销贯穿着这 样一条线，即：“心情”、“亲情”和“友情”。 显然，春节期间的保险营销也必须在这条 线上进行，将所有的营销活动都融进“情”字 当中，要体现和
7、注入美好的“亲情”和“友情” ，与客户的心情相融合，找到最佳切合点 。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 如：春节期间，你的客户一直都沉浸在幸 福喜悦的心情之中，你硬是要跟他讲什么 生老病死残，人生无常和“天有不测风云， 人有旦昔祸福”之类的东西，是不是显得太 不合时宜？ 再如：春节期间，还有一些目标客户本人或 亲人，因特殊原因，不能回家与家人团聚， 我们应该做些什么？能否为他们减少一点寂 寥？在我们的新老客户中，还有人在医院住 院治疗，不能回家过年，心中有很多惆怅， 你能否为他们送上一点安慰？对于他们来讲 ，一句“过年好”的问候语显得很重要。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 春节营销有其特殊的特点、卖点和要 点，还始终贯穿一条无形的线，那就是“ 心情”、“亲情”和“友情”，简称“三点一线” 。 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 q万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
