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1、道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 如何提高产能 兼谈如何成为一个超级代理人 2013 王辰 敬业 专业 乐业 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 主讲讲人：王辰 1997年毕业毕业 于清华华大学土木工程 系 复旦大学EMBA 1999年4月加入寿险险行业业 华华人保险险大会特邀讲师讲师 CMF特邀讲师讲师 鼎翊保险论坛险论坛 特邀讲师讲师 道德是一定社会、一定阶级调节
2、人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 专业从学习开始 一、客户购买保险两年后自杀，一定能得 到理赔吗？ 二、被保险人参加高风险的体育运动（攀 岩）而死亡，能得到理赔吗？ 三、客户购买意外伤害保险后，职业变更 后类别增加，但没有通知保险公司，这个 时候出险，保险公司如何赔付？ 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 几个观点 谁是主人/老板 基本法的利用 为何要月初开单 统一比方向正确更重要 活动管理的第
3、一步是什么 做好业务的第一步是什么 我们的利益主要来自哪里 我们应该怎样对待公司 怎样看待挫折和磨难（吃亏是福，吃苦是补） 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 两道选择题 第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？ A.不会变少，也不会变太多。 B.有时候会变很多，有时候会变很少。 C.不会变少，有时候会变很多。 第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下 三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？ A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。 B.每年存入银行1.5万，必须
4、坚持存够20年。 C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥 有至少30万医疗费用。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 产能公式 1、团队业绩=人力*人均件数*件均保费 2、个人业绩=件数*件均保费 件数主顾开拓能力和勤奋度 件均客户层、技能、产品） 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 成为超级代理人的必备 走进中高端客户市场 不同业务员在同样的时间单
5、位内创造 的绩效相差几十倍上百倍 同一个业务员在不同的时间状态下创 造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的业务员所作的 购买决定相差几十倍上百倍 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 超级代理人= 目标+方法 大保单来自大量的保单。 卓越目标催生卓越的工作方 法。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 业务员、产品与客户需求的匹配 业务员 产品 客户需求 道德是一定
6、社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 开发高端市场并不像想象中的 那么难！甚至更容易！ 只需 突破几个重要观念 建立适合自己的销售技能 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 需要突破的重要观念 自尊、自爱、自信 敬业精神与专业精神 相信任何销售上的问题都可以从自 身中找到解决办法 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠
7、社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 找到属于自己的 找到自己的“心” n爱心、责任心、企图心 找到自己的客户 找到适合自己的销售方法 n主顾开拓的方法 n取得客户认同的方法 n接触与面谈的方法 n 一招致胜 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 u第一阶段，营销活动以产品交易为中 心，强调如何实现销售。 u第二阶段，营销活动以消费者关系为 中心，强调如何维系回头客并增加销售 。 u第三阶段，营销活动以人文主义为中 心，营销开始演变为邀请消费者参与产 品开发和信息沟通等活动。
8、 -Philip Kotler 【营销演变三阶段】为什么要成为人见人爱的人 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 所有绩优人员销售行为的共 性是对人性、逻辑与寿险 意义与功能的把握！ 人性就是对潜在客户“形”与“ 魂”的准确解读 逻辑逻辑清楚了，整个世界也就 清楚了 产品只有真正理解产品的意义与 功用，才能满足客户的需求 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 观念要革命，行
9、为要改变观念要革命，行为要改变 化 技能 专 业 产品 客户市场 观念 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 高度决定视野 角度改变观念 尺 度把握人生 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 保险 可以当儿子养 可以当房子买
10、可以当企业经营 可以做女儿的嫁妆 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 如果您承认死亡是人生的必然， 那你就一定会接受保险是生活的必需 ！ 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 认知保险 生活的哲学 生命的美学 风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术 生存时创造精彩 离开时续写辉煌 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范
11、的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 大健康是 Wealth Happiness Health 快乐乐人生，保险险相伴 项链项链 的启示 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 healthwealthhappiness 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 您真的相信保险么？ 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种
12、关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 相信热爱坚持 己所不欲勿施予人 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 保险是理财规划的第一步 风险管理 资产匹配财务自由 财务安全 安全性流动性 收益性 证券银行 保险 安宁 富裕 收益性流动性 安全性 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 理财顺口溜 1、为了现在过得好，银行存足生活费 2、为
13、了将来过得好，要不断练习投资 3、担心万一过不好，要买足保险 4、保证永远都过好，要学会理财 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 银行储蓄 保险保障 投资 理财规划 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 保险是风险 管理的工具 预测（周易）预防（风水）管理（保险） 人身风险 大事（重疾、死亡、残疾 ） 无事（养老、教育） 小事（医疗费用） 财产风险 社会风险 法律风险 自
14、然风险 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 71000万 13.7亿7959万 车祸10万 过劳死60万 矿难1万 自杀26万 疾病是主要致死原因 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 数说重大疾病 75%的人在一生中会罹患癌症、心脏病或者脑中风（脑卒 中）。 癌症约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会 患乳腺癌，50%会存活5年以上 心脏病约30%的人会患心脏病，三
15、分之二的心脏病存 活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年 ，47%会存活13年（这一数据在不断提高） 脑中风10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活 下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的 人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构 重大疾病治疗费用三分之一是直接费用，三分之二是 间接费用 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 不做风险管理 就做危机处理 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为
16、规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 保险是什么？ 帮助您创造大量的、急用的现金流 。（保障类） 帮助您创造持续的、稳定的现金流 。（理财类） 保险只是钱的一种存在状态 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 钱 储蓄 股票 保险 期货 房产 收藏 生意 黄金 国债 企业债 金融债 债券 空的状态 色的状态 1、色不异空，空不异色。色即是 空，空即是色。心经 2、一切有为法，如梦幻泡影，如 露亦如电，应作如是观。 金刚经 3、积雪为粮，磨砖为镜 。 西游记 常无，欲以 观其妙。常有，欲以 观其徼。 道德是一定社会
