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1、小企业管理基础课程一、选择题1、小企业的竞争优势是一种（A比较优势） 2、小企业分析宏观环境的方法是（C.PETS法）3、小企业的外部环境可以划分为（ABC）A.宏观环境B.中观环境C.微观环境4、小企业的宏观环境包括（ABCD）A.政治法律环境B.经济环境C.技术环境D.市场细分战略。5、小企业获取竞争优势基本竞争战略有（BCD）B.低成本战略C.差异化战略D.市场细分战略。6、小企业可以通过多种方法保持其竞争优势,如下哪些选项属于小企业常用的方法（ABCD）A.法律手段B.人本管理与人力资源开发C.加强外部合作D.多利基市场营销。7、下列经营者属于“创业家型”经营者的有（D独立型经营者）8
2、、小企业的经营含一经确定就是（B不断发展变化）的。 9、根据经营者的物质,可以把小企业经营者划分为（ABD）A.“技术专家型”经营者B.“鼓动家型”经芝者D.“战略家型”经营者。10、与大企业经营者相比,小企业经营者的特点表现为（ABCD） A.自主性B.灵活性C.冒险性D.集团性。11、小企业常用的经营方式主要有（CD）C.利基经营D.差异化经营。12、对小企业行业选择进行分析的代表人物有（ABCD）A.施太莱B.官俊荣C.莫斯D.太田一郎。13、我国资产负债表的格式是（C帐户式）14、下列不属于小企业常用财务报表的是（C资产减值准备明细表）15、下列不是利润表组成要素的是（A资产）16、小
3、企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求通常采用（B销售百分比法）17、资产负债表的三大要素是（ABC） A.资产 B.负债C.所有者权益18、现金流量表是以现金为基础编制的,这里的现金是指（ABCD）A.库存现金B.银行存款 C.其他货币资金 D.现金等价物。19、影响小企业的内部财务分析包括（AB）A.经营费用B.主营业务收20、小企业的内部财务分析包括（ABCD）A.小企业获利能力分析B.小企业短期偿债能国分析C.小企业资产管理能力分析D.小企业长期偿债能力分析。21、衡量小企业短期偿债能力的比率包括（BD）B.流动比率D.速动比率。22、反映小企业流动资产管理能力的指标包括（ABCD）
4、A.应收账款周转天数B.应收账款周转率C.存货周转天数 D.存货周转率。23、小企业的经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有（ABD）A.企业的潜在获利能力B.筹资的风险D.表决控制权的问题。24、小企业可以获得的商业信用多种多样,常见的有（ACD）A.应付账款B.应交税金C.商业票据D.预收账款。25、对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是（A文化）26、购买决策过程的第二个阶段是（A信息收集）27、当产品生命周期进入成熟阶段,企业应采取的策略是（ABD） A、市场改进B、产品改进D、营销组合改进28、当产品生命周期进入成长期,企业的营销策略应该是（ABCD）A、进
5、入新的细分市场B、进入新的分销渠道C、改进产品质量、增加特色和式样D适当降低产品价格29、不是在销售牛排,而是在销售咝咝声,这里的咝咝声应该属于（C附加产品）30、以下有关产品组合描述正确的有（ABCD）A、产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小B、产品组合的长度反映了企业市场覆盖的程度或企业的专业化程度C、增加产品组合的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好D、产品组合的关联度能反映各个产品线之间相互支持、协同作用和共享同一资源的可能性的大小31、在以下营销组合因素中,能够直接产生收入的途径是（C定价）32、在以下关于价格的描述中错误的是（A）A、价格是买者作出选择的主要决
6、定因素33、企业在制定价格时一般要经历六个步骤,试将以下定价步骤进行合理排序（EDBACF）A、分析竞争者的成本、价格和提供物 B、估计成本 C、选择定价方法D、确定需求 E、选择定价目标 F选定最终价格34、企业信用策略中的消费者信用主要包括（ACD）类型A、未结算账目信用C、分期付款信用D银行信用卡35、企业对广告活动的管理依照合理顺序排列应为（ACDBE）A、确定目标B、编制预算C、设计信息D、选择媒体E、效果衡量或测量36、促销组合包括（ABCD）A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系E、制定价格37、下列属于广义电子商务基本功能模块的是（ABCDE）A、企业资源计划B、客户关系
7、管理C、初级网络营销D、电子商务基础E、供应链管理38、电子商务的基本过程中不包括（D）D、电子商务技术架构阶段39、网络渠道的基本模式有（ACD）A、BBC、B-CD、C-C40、ERP是指以下哪种电子商务活动（B企业资源计划）41、客户关系管理的基本功能模块有（ABCD）A、营销管理子系统B、销售管理子系统C、客户支持和服务管理子系统D、数据库及支撑平台子系统42、根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和（A在职培训）43、（B情感沟通）是人本管理的最低层次44、小企业选聘人才的首要原则是（D德才兼备）45、（C面试）是小企业选聘人才时最常使用的一种工具46、小企业人才引进应循如下原则
8、（ACD） A、适用原则C、按劳分配原则 D、超前性原则47、小企业选聘人才常用渠道有（ABCD） A、就业服务机构 B、广告招聘 C、内部选拔 D、个人推荐48、职务分析是人力资源管理的一个基础要素,可以广泛运用与人力资源管理的多个方面如（ABCD）A、员工招聘B、绩效考评C、薪酬设计D、员工培训49、人力资源的特点包括（ABCD）A、战略性B、稀缺性C、无限性D、周期性与磨损性50、小企业内部的人才可以划分为（ABC）A、实干家B、创新者C、多面手51、小企业创新的基本内容包括（BC）B、技术创新 C、管理创新 52、小企业进入成长阶段后,可以采用的技术创新战略有（BCD）B、市场渗透战略
9、C、市场竞争战略D、产品或服务开发战略53、在整体产品的概念中,售后服务属于产品的（C延伸层）54、下列属于企业管理制度创新内容的是（A内部制度创新,D外部制度创新）55、小企业工艺技术创新的原则是（ABC）A、需求推运原则B、量力而行原则C、持续创新原则二、问答题：1、小企业的竞争优势。竞争优势是一种比较优势,小企业具有比较优势是相对与其竞争对手而言的,是市场消费者或业界认的小企业比其他企业强的方面,没有比较就没有竞争优势。竞争优势还有狭义与广义之分,广义的竞争优势是小企业整体珠核心竞争力,除了上述的市场优势外,还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势,以及小企业的组织
10、创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新相力相关的优势。2、影响小企业的微观环境因素。小企业的微观环境通常包括四个方面的因素,即消费者、供应者、竞争者和联盟者.3、行业竞争强度的影响因素。行业的竞争强度就取决于五种基本力量之间的相互作用,即行业内企业的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁。4、小企业获取低成本竞争优势的方法。小企业获取低成本竞争优势的竞争战略可以进一步细分为6种:简化产品的低成本战略,改进设计的低成本战略,节约原材料的低成本战略,降低工资费用的低成本战略,生产创新及自动化的低成本战略,降低管理费用的低成本战略.5、利基市场及特点。利
11、基市场是指这样一种细分市场：市场空白该市场被别的企业所忽略,或者该市场存在没有被满足的需求,在该市场上开展营销活动预期会为企业带来客观的经济利益并树立企业的竞争优势。6、利基市场具有下列特点：（1）具有明确的或潜在的市场需求;（2）该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的;（3）需求必须足够大,以保证小企业从中经营可以获利;（4）小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应,保证小企业可以及时、有效的为其潜在顾客提供满意的商品或服务。7、小企业常用的经营方式。小企业的经营方式,是指小企业在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。小企业常用的经营方式主要有如下五种类型：
12、专业化经营、利基经营、差异化经营、联合经营和特许经营。小企业的经营理念,是指在小企业的经营发展过程中,能够反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。8、资产负债表及其组成内容。资产负债表是用来总括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表。通过资产负债表,使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况,长期和短期偿债能力,资产、负债和所有者权益结构情况,以及企业资本结构状况等财务信息。9、利润表的作用。利润表,或叫损益表,是用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额。利润表的作用具体表现在：利润表能够表明企业生产经营的成果;利润表是考核企业计划完成情况的重要依据;利润表是分析和
13、预测企业收益能力的重要资料。10、现金流量表及其作用：现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表,用来反映企业在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。现金流量表的作用包括：分析企业动态的财务状况、分析评价企业的偿债能力和支付能力、分析评价企业的利润质量以及预测企业未来的现金流量等。11、权益筹资的特点：权益融资就是普通股融资,具有如下特点：从优点方面看来：权益融资具有永久性;没有固定的股利负担;它是企业最基本的资金来源;权益融资容易吸收资金。从缺点方面看来：成本较高;转移企业的控制权。12、小企业筹集资金的原则：（1）最佳资本结构原则。（2）合理性原则。13、小企业
14、市场营销的特点：（1）贴近顾客,产品天生源于市场需求。（2）经营灵活,适应市场变化的能力强。（3）经营业务“小而专、小而特”,是小企业生命力的基石。（4）竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。14、营销传播工具组合。营销传播工具组合,也叫做促销组合,主要由五种传播工具组成,即：广告、销售促进、公共关系、人员销售和直复营销。电子商务的含义。对于电子商务,可以从以下几个方面来理解：（1）狭义的电子商务主要指以“电子”的方式进行的商业交易。（2）广义的电子商务是一种“通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度,满足政府组织、厂商和消费者降低成本的需求”的全新商务活动形态。（3）电子
15、商务是一个电子化的过程,是一个渐进的和长期的过程。15、网络营销及其特征：网络营销是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等,使企业在创造和提供顾客价值上,获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。首先,网络营销是电子商务,特别是电子交易发生与实现的催化剂和推进器。其次,网络营销与狭义电子商务是相生相伴、相辅相成的一对“孪生兄弟”。再次,网络营销的核心在于对企业是电子交换或交易,对顾客则是需求的更有效的满足。最后,网络营销存在并作用于电子商务活动的全过程,而不仅仅是交易发生的瞬间或之前。16、人力资源管理的内涵及其最终目标。人力资源管理就是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率,最终达到企业发展目标的一种管理行为。人力资源管理的最终目标是促进企业目标的实现。17、小企业进行人才开发的优势与劣势。优势：不拘一格降人才;报酬灵活。劣势：知名度低;条
