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1、 中山大学岭南学院中山大学岭南学院 营销管理高级研修班营销管理高级研修班 营销管理高级研修班热招中，欢迎您的加入！营销管理高级研修班热招中，欢迎您的加入！ 咨询电话：咨询电话：020020- -841128411211115 5 余余老师老师 The business enterprise has twoThe business enterprise has two- -and only twoand only two- -basic functions: basic functions: marketing and innovation.marketing and innovation. 企
2、业有且只有两个基本功能：营销和创新。企业有且只有两个基本功能：营销和创新。 彼得德鲁克彼得德鲁克 现代管理学之父彼得德鲁克在其早期的一本管理学著作中写道“ 企业有且只有两个基本功能：营销和创新“。李艾柯卡曾说过：“要 成为一个企业家，就要首先学会营销，特别是智慧营销。” 任何企业运作，都离不开市场营销，市场是企业的生命，掌控着 企业发展的重要命脉。时至今日，商业世界的变革愈发剧烈。 中山大学岭南学院应时代发展之需，针对当今中国企业营销中出 现的突出问题，量身定做、精心推出“营销管理高级研修班”，使得 企业在激烈的竞争中，通过高效的营销方式，赢得持久卓越的竞争优 势。 【名师荟萃】【名师荟萃】学
3、院师资与营销实务师资相结合， 最新前沿理论融合营销实践经验 【班导师制度】【班导师制度】 引入学院教授及优秀校友担任班导师，导师参加和组织学员的各项课后学习、圆 桌讨论以及企业参访等活动，对学员的学习方法、企业发展等方面进行指导和培 养。 营销班班导师：营销班班导师：理论导师+实践导师 导师一：邬金涛副教授，管理学博士，硕士生导师，中山大学岭南学院经济管理 系副主任，中国高等院校市场学研究会会员。 导师二：赵勇强学长（2012 工信部领军人才 2 班、8 期 EMBA 总裁研修班）， 中国餐饮跨界思维第一人、中国餐饮 O2O 第一人。现任食尚集团山东老家饮 食连锁 CEO，美易科技董事长。 学
4、院师资：学院师资： 传授最前沿研究成果， 开阔营销眼界传授最前沿研究成果， 开阔营销眼界 实务师资：传授营销实践经验总结实务师资：传授营销实践经验总结 【学习历程】【学习历程】 课堂学习课堂学习 课外读书研讨活动课外读书研讨活动 优秀校友沙龙分享营销专题优秀校友沙龙分享营销专题 班导师邬金涛副教授带队企业参访考察班导师邬金涛副教授带队企业参访考察 岭南舞台：同学们的才艺展示平台岭南舞台：同学们的才艺展示平台 班级课外体育活动班级课外体育活动 【“营销【“营销+ +管理”的课程设置】管理”的课程设置】营销为主，管理为辅，两大课程模块全面提升营 销管理能力。 课程模块课程模块 课程名称课程名称 课
5、程内容课程内容 模块一： 营模块一： 营 销布局销布局 战略营销战略营销 营销竞争优势的表现 渠道的非一般功能和管理 大客户营销 孙子兵法与营销谋略孙子兵法与营销谋略 孙子兵法的核心战略思想 孙子兵法十三篇精要 孙子兵法与营销指挥艺术 赢取市场的制胜策略赢取市场的制胜策略 “赢”的释义 营销基础策略与组合策略 营销与促销策划及其实施 打造高效营销团队打造高效营销团队 决策科学的战略管理 激励团队的人文管理 营销团队建设体制与机制 模块二： 客模块二： 客 户维护户维护 客户关系管理客户关系管理 聚焦客户 决策链制胜 客户管理三步曲 卓越的商务谈判卓越的商务谈判 谈判中的常见问题和要素 谈判 S
6、NR 原理 谈判前中后期的 SNR 运用 消费者行为分析消费者行为分析 影响消费者行为的因素 文化营销 群体影响 模块三： 电模块三： 电 子商务与子商务与 网络营销网络营销 电商管理与商业模式变革电商管理与商业模式变革 电子商务与服务应用 电子商务与客户关系 电子商务与商业模式 网络渠道与营销方式创新网络渠道与营销方式创新 大数据技术与智能营销 网络营销平台与云平台 网络营销创新策划案例 互联网思维互联网思维 互联网思维及改变 用互联网思维改造传统商业模 式 互联网思维与业务提升 微信营销微信营销 借力微信决胜朋友圈 微信营销之公众账号 企业微信战略布局 营销大数据分析营销大数据分析 数据规
7、划和数据收集 营销数据分析思路和步骤 客户细分与精确营销 模块四： 产模块四： 产 品优化品优化 产品定价策略产品定价策略 市场需求与边际定价原则 产品的边际定价方法 产品的策略性定价 产品定位及服务营产品定位及服务营销销 产品的概念及层次性 产品定位营销 服务营销技巧与创新 模块五： 品模块五： 品 牌打造牌打造 品牌规划与管理品牌规划与管理 品牌规划历程与运营 品牌策划与推广 效果检验工具 品牌的可持续发展战略品牌的可持续发展战略 品牌培育、发展及管理 品牌营造核心竞争力 解密品牌可持续发展战略 切割营销切割营销两极品牌法则两极品牌法则 切割成功背后基本法则 切割营销将对手逼向一侧 互联网
8、时代线上线下双重切 割 模块六： 创模块六： 创 新商业模新商业模 式式 渠道规划与管理实务渠道规划与管理实务 模式选择与政策设计 经销商开发与日常维护 渠道冲突的有效管控 企业高效的商业模式企业高效的商业模式 商业模式原理 优化商业模式设计 商业模式的可持续性创新 模块七： 管模块七： 管 理课程理课程 行为决策与管理心理行为决策与管理心理 危机处理与媒体应对危机处理与媒体应对 情绪与压力管理情绪与压力管理 营销人员财务管理营销人员财务管理 宏观经济形势分析宏观经济形势分析 经营创新与模式变革经营创新与模式变革 企业法律实务企业法律实务 博弈论与企业经营策略博弈论与企业经营策略 模块八： 高
9、模块八： 高 端论坛端论坛 岭南论坛岭南论坛 每个月 1-2 场专题高端讲座； 曾邀约嘉宾代表有： 经济学家 厉以宁、 许小年、 吴敬琏； 企业舵手 冯仑、 茅于轼、 董明珠等； 岭南大讲堂岭南大讲堂 岭南大师讲堂岭南大师讲堂 【招生对象招生对象】 总裁、副总裁、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等企业高管。 【学学制学费制学费】在职学习一年，每月授课 2 天（周六、日），学费人民币 25000 元/人 【证证 书书】中山大学颁发结业证书 【部分学员企业部分学员企业代表代表】 部分学员企业代表部分学员企业代表 中国检验认证集团广东有限公司中国检验认证集团广东有限公司 营销中心经理营销中心经
10、理 深圳市恒生医院深圳市恒生医院 院长院长 中国对外贸易中心（集团）中国对外贸易中心（集团） 高级经理高级经理 广东德豪润达电气股份有限公司广东德豪润达电气股份有限公司 经理经理 乐立方玩具实业有限公司乐立方玩具实业有限公司 外贸经理外贸经理 广东松发陶瓷股份有限公司广东松发陶瓷股份有限公司 高级经理高级经理 佛山市弘豫钢业有限公司佛山市弘豫钢业有限公司 总经理总经理 清远市兴谊投资有限公司清远市兴谊投资有限公司 董事副总董事副总 广东中球服饰有限公司广东中球服饰有限公司 总裁助理总裁助理 印象宝贝专业儿童摄影印象宝贝专业儿童摄影 营销总监营销总监 美的地产集团美的地产集团 人力资源总监人力资
11、源总监 东部制铁（广州办事处）东部制铁（广州办事处） 总经理总经理 佛山科嘉橱柜佛山科嘉橱柜 总经理总经理 广东汇源通投资管理有限公司广东汇源通投资管理有限公司 事业部副总事业部副总 艾依格集团艾依格集团 总经理总经理 佛山市泰裕达钢业集团有限公司佛山市泰裕达钢业集团有限公司 营销总监营销总监 广州怡信电力工程有限公司广州怡信电力工程有限公司 副总经理副总经理 美国友邦保险有限公司广东分公司美国友邦保险有限公司广东分公司 项目经理项目经理 广州大显营销顾问机构广州大显营销顾问机构 副总经理副总经理 嘉士伯啤酒（广东）有限公司广州分公司嘉士伯啤酒（广东）有限公司广州分公司 营销经理营销经理 广东新路广告有限公司广东新路广告有限公司 市场营销部经理市场营销部经理 广东美佳联房地产与土地评估咨询有限公司广东美佳联房地产与土地评估咨询有限公司 副总经理副总经理 广州银安金融企业服务有限公司广州银安金融企业服务有限公司 副总经理副总经理 广州市都乐商广州市都乐商贸有限公司贸有限公司 总经理总经理 附：附： 第第 1 1 期营销管理高级研修班开学合影期营销管理高级研修班开学合影 第第 2 2 期营销管理高级研修班开学合影期营销管理高级研修班开学合影
