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1、品牌定位推广方案1、 行业现象现象一：机构多，鱼龙混杂，拼价格，拼宣传渠道，获客成本高，用户选择困难；现象二：宣传策略上，宣扬高薪、资深讲师、就业渠道、0元入学2、 行业分析（针对几个重要的点）分析一：宣传获客环节，在买方市场的情况下，低价优质是唯一的评判标准，强调性价比。这里就延伸出三个问题。问题一：你有优质的培训资源怎么在同等宣传中突围？因为大家宣传的都一样，客户也不知道你比别人好在哪里；问题二：如何通过价格策略开展活动吸引学员的报名？问题三：在获客成本不断提高的情况下，你怎么通过人际传播把生意做大？分析二：成交文案环节（也就是宣传策略），机构所宣传的月薪10K、20K真的能让全部的学生都
2、做到么？并不现实，每个班都有好学生有差学生，宣传的嘘头是，“给自己一个月薪1万的机会”芸芸，总归是一个机会；以薪资为引导的“诱惑性”文案让培训机构走上一条卖家市场为中心的“意淫式”营销。这里提出两个问题。 问题一：成交文案怎么写更合理？ 问题二：怎么让大部分学会变成机构宣传的那种月薪10K的人？（问题放在品牌和营销方案中逐一解答）3、 品牌定位受众定位：应届毕业生、在校生原因：1 既然要做品牌，需要对受众群体的精准定位。大而全难做品牌，小而精反而简单，先把垂直行业做到极致；2 在校企之间，培训机构是一个缓冲区，一面培养人才，一面输送人才。通过几个月的入门培训，培养动手能力。减少企业培养新人的成
3、本，提高毕业生的薪资待遇；3 大学生的学习能力更强，培训效果相对较好，不会砸招牌。品牌定位：培养能适应市场需求的高端人才围绕品牌定位教育培训机构能做些什么事情？第一：对培训成果有个清晰的认识。培训机构能够提供的是，更加系统的入门方式以及一部分项目实战经验；第二：知道企业需要什么样的人。企业需要能适应工作、有自主学习能力的人，简单的说是需要能够适应变化的人才；第三：培养学生适应市场的意识。培训机构带领学生入门的同时，要培养学生的危机意识、适应能力、自主学习能力，传递一种要不断进步才不会被淘汰的意识。第四：培养学生“高端人才”的自我定位。取法其上得乎其中，自我期望越高，所付出的努力就越多，取得的成
4、绩也会越好。教育培训机构需要这样的良性循环。4、 宣传策略4.1做差异化展现（回答分析一中的三个问题）解答一：在宣传中突围，突围的关键之处是做差异化的展现。打造差异化主要靠三点，其中两点是主观上的，一点是客观上的。主观上，做品牌定位的差异化，例如：别人定位是高薪、是市场需求量，我们可以在这个基础上进行深度的品牌定位，定位在“培养能适应市场需求的高端人才”，在品牌定位的引领下，高薪和市场需求就变成了必然结果；另一点是做机构实力的差异化展现。导师的差异化，除却硬实力上，资历，实战水平等的宣传，在软实力上同样需要包装，我们可以强调“授课内容的易接受程度、把专业知识转化为授课语言的能力”等。客观上，在
5、线下我们需要有明星学员“站台”为机构“发声”，在线上，需要在互联网打造一整套口碑好评系统，力求线上线下无缝结合，线下宣传引流，线上进行口碑宣传促成交易。解答二：在价格战中突围，在这里我提出两个简单易行的解决方案。方案内容方案一先来后到的免费模式，第一个报名的免费，前十名半价，前期就打价格战，核算成本保证利润的情况下，所有报名的学院均半价入学，一方面利用活动技巧制造紧迫感，另一方面利用心里弱点促进成交。方案二门槛免费制；国家奖学金获得者+贫困生证明=免费入学，只有其中一项的半价入学，提供其他优等生证明八折入学。（这个活动给人提供一种信号，我们招的都是优质生源，我们有门槛，我们正规）。解答三：通过
6、人际传播来把生意做大。这不是一个短期策略，是一个非常长期的品牌策略。我们是可以通过软文和口碑把品牌包装的完美无缺，但是归根到底，还是需要我们的教学成果在学员身上得到体现，以此形成良性的循环。以结果为导向的培训机构，不会陷入无限营销策略改变上，降低获客成本的同时会把时间和资金更多的投入到教学上，以此来促进良性循环。关于如何培养学员，术业有专攻，在这里提供一个思路，“正面强调失败，逆向强调成功，制造压迫感，还原社会本来的需求，强调自主学习，强调成长和努力”。4.2 文案写作解答一：成交文案写作。宣传文案：（线下）宣传单页内容正面品牌文案：培养能适应市场需求的高端人才讲师图片讲师文案：讲师姓名、大公
7、司一线实战经验、教学成果展示（没有金牌讲师，建议和其他机构交换资源或者和讲师达成协议，按照讲课次数付费或者按照学生人数提成，总之需要一个能够站的住脚的金牌讲师。）反面明星学员：明星学员照片两张，薪资10k+，公司名称：上海奥美广告有限公司 大河全媒体广告集团优惠政策：方案一：第一个报名的免费，前十名半价方案二：国家奖学金获得者+贫困生证明=免费入学，只有其中一项的半价入学，提供其他优等生证明八折入学联系方式线上宣传内容师资宣传（线下宣传硬实力，线上宣传软实力）线上软文：以“授课内容的易接受程度、把专业知识转化为授课语言的能力”为方向，以学员的角度撰写一篇关于老师上课能力的软文，中心思想是，通过
8、几个把专业术语变成课程语言的小例子，强调老师上课质量高，专业知识转化能力强，学员更容易接受，学习成果更好。软文布关键词，搜索品牌相关词，培训内容长尾词，老师相关词能在搜索引擎展现。发布平台：网易新闻教育专栏、新浪新闻教育专栏、搜狐新闻教育专栏。发布条目：3篇机构口碑问答文案：xxx教育机构怎么样？xxx机构老师怎么样？培训xxx哪家最好？学xxx出来前途怎么样？郑州去哪儿学xxx？编辑好问题和答案。发布平台：百度知道发布条目：20条明星学员软文文案内容：讲述一个农村孩子从专业选择不当，四处碰壁之后的转行，先从自学开始，然后在社群经常受到一位老师的指点，小有成就之后，经过几年的实战经验的不断学习，现在在那个公司，薪资待遇怎么样。这个思路注重描写学习的过程，突出老师，自然引导用户的关注点，引导用户主动问询，或者利用水军资源，问询更贴，持续更新，保证一周内的帖子热度，获得持续曝光量发布平台：教育在线、百度贴吧垂直区域（ui吧、人力资源吧等）、郑州贴吧、某某大学贴吧数量：200贴重点维护：10贴周期：7天
