中国邮政报110125邮务-集邮

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1、8 2011年1月25日 星期二 本版编辑： 胡小娟 电话：（010） 83162022 邮务 集邮 “中国枣庄” 邮册列 枣庄市十佳外宣纪念品首位 山东省枣庄市邮政局开发的 江北水乡 运河古城中国枣 庄 集邮礼品册， 在日前结束的 “枣庄市十佳外宣纪念品” 评选活动 中， 荣膺 “枣庄市十佳外宣纪念品” 称号并名列榜首。 评选活动是枣庄市委、 市政府发起组织的， 旨在推出一批具有 地方特色、 能够代表枣庄形象的外宣纪念品， 更好地发挥外宣纪念品 在对外交往中的宣传、 推介作用。本次评选共有23个品种、 50余件 作品参加， 经评审， 枣庄局开发的 江北水乡 运河古城中国枣 庄 集邮礼品册、

2、榴花仙子雕塑等十件作品最终入选 “十佳” 。 近年来， 枣庄局坚持 “通政、 通民、 通商” 的企业定位和 “发展现 代化邮政， 满足社会需要” 的指导方针， 紧密围绕当地政府的工作 大局， 依托邮政独有的渠道优势和独特的资源优势， 大力实施经营 创新， 主动服务于地方经济社会发展， 在赢得社会肯定的同时， 也 促进了企业的自我发展。江北水乡 运河古城中国枣庄 集邮 礼品册就是该局围绕市政府着力打造 “江北水乡 运河古城” 城市 品牌这一主题， 为枣庄量身定做的一套城市名片。除此之外， 该局 还开发了同主题本册式明信片等邮政产品。（孙祥） 乐清邮协首尝 与民间组织联合办展 1月8日9日， 由浙

3、江省乐清市集邮协会和雷博会计中 心联合组织的该市首届邮票钱币展览在市邮政大厦营业大厅举 行。39框邮品主要展示了开国元勋、 各地风土民情、 民俗文化以 及雁荡山的山水风情等； 3个展柜的古钱币由乐清民间收藏爱好 者提供， 展示了我国历代古钱币以及清朝、 民国时期的元宝银锭、 龙洋银币等。两天展览共接待观众500余人次。 本次展览是乐清市集邮协会与民间组织联合开展活动的 首次尝试， 当地众多媒体对展览盛况进行了报道， 取得了良好 的宣传效果。展览还带动了乐清市邮政大厦营业大厅内集邮 柜台的销售， 两天累计销售邮品2.5万元。（徐洁） 南平局形象年册 今年开发量大增 福建省南平市邮政局充分准备，

4、精心筛选客户， 精准分析客户 需求， 使企业形象年册业务保持了强劲的发展势头。截至目前， 累 计开发企业形象年册8210册， 完成计划的205.25%。 早在2010年10月中旬， 南平局就组织成立了企业形象年册营 销项目小组， 项目小组仔细研究了企业形象年册在本地区的市场 潜力、 客户特点， 并召开了企业形象年册开发专题会议， 开展专项 竞赛活动。为了提升企业形象年册的社会认知度， 南平局以举办 朱熹诞生八百八十周年 纪念邮票首发式为契机， 印制了企业形 象年册宣传邮简。南平市局领导带头开展营销， 成功与通信、 金 融、 保险等相关部门达成定制企业形象年册协议。 南平局集邮公司充分利用近年来

5、搜集的大客户信息， 对客户进 行了细分和筛选， 将经济实力强、 效益好的大企业作为营销重点， 有 针对性地逐个公关， 提高了营销的成功率， 成功开发了当地华宇竹 业、 特艺环保科技公司、 平安保险、 人寿保险、 国寿保险公司等市级总 部经济大客户， 实现收入130多万元， 占全市邮政企业形象年册业务 收入的70%， 充分发挥了专业公司的龙头作用。（翁燕斌） 记得一次在京城出差， 偶然从 广播中听到了一段 “中国足球应该 从爷爷抓起” 的精彩评述， 这个与人 们常常提倡的足球、 普法、 环保等一 系列教育要从娃娃抓起大相径庭的 提法， 乍听之下令人莞尔， 但仔细想 来却也不无道理。就拿开展集邮活

6、 动这件事来说， 笔者认为， 相对从娃 娃抓起而言， 开展集邮活动从爷爷 抓起更为合理及有效。 根据集邮队伍组成的现状来 看， 集邮者大多是一些机关、 企事业 单位工作人员以及离退休人员， 其 中大多数都是中老年人。笔者2009 年参加了在高邮举办的 “第五届中 国邮文化节” ， 与会者多是五六十岁 的中老年人。每年预订新邮的人， 也以中老年人为主， 青少年集邮者 很少。我们也希望更多的娃娃集 邮， 但实际情况是， 更多是中老年人 在集邮。集邮好似收藏文物、 古玩 一样， 更适合爷爷们去玩。 笔者以为，“集邮从娃娃抓起” 的提法， 只是一厢情愿而已。青少 年求知欲强， 开展集邮活动可以提高 他

7、们的文化修养， 这样的想法是好 的， 可是我们是否了解过他们热衷集 邮吗？笔者认为， 这里有三个问题： 一是学校不热衷， 他们主要精力都在 抓教学质量， 提高学生升学率； 二是 家长不热衷， 面对激烈的升学竞争， 为了孩子的未来， 家长为孩子安排了 诸多的文化辅导课以及音乐、 舞蹈、 绘画等特长培训； 三是在前两者之外， 学生用于休息玩乐的时间 都少得可怜， 哪还有时间去摆弄邮票。在这种状态下， 我们一味 再谈 “集邮从娃娃抓起” ， 还会收到多少成效？事实上， 我们开展 青少年集邮活动这么些年， 真正培养出来的热爱集邮的娃娃并不 多。 笔者想说， 无论从学识、 精力， 还是从财力角度来看，

8、中老 年人都具备集邮的优势。我国60岁以上老年人口早在2003 年就已达到占总人口10%以上的国际老龄社会的通行标准。 因此， 抓好爷爷们的集邮活动更为重要， 为他们提供更多、 更 好的集邮条件， 满足他们的需求， 让更多的老年人加入到集邮 行列中来， 这才是发展集邮事业事半功倍的妙招。同时， 喜爱 集邮的爷爷们能给娃娃们做出表率， 并为娃娃们留下丰富的 邮品和邮识， 这样才会吸引更多的青少年加入到集邮队伍中 来， 实现中国集邮后继有人的宏伟目标。集邮从爷爷抓起， 才 是真正抓到了实处， 才会产生实效， 才能振兴中国集邮事业。 营销视角 说三道四 为确保集邮爱好者能尽快拿到预订的2010年年票

9、册， 江苏省仪征市邮政局组织人员加班加点开 展年票册的插票工作。图为1月11日插票工作现场。王慧 摄影报道 近年来， 陕西省西安市邮 票公司借助北京奥运会、 新中 国成立60周年、 上海世博会等 社会热点， 紧盯礼品市场商机， 勇于尝试， 大胆创新， 2010年代 销类业务累计创收1850万元， 占到西安局集邮业务总收入的 四分之一， 创收规模排在全省 邮政第一位。 贴近市场： 为客户 找好产品 代销产品是一条经营风险 小、 收效快、 有效缓解企业资金 压力的经营通道， 但礼品市场 上厂商众多、 品类繁杂、 质量参 差不齐， 各款产品的市场需求 也不同， 如何在竞争激烈的礼 品市场中分得一杯羹

10、？西安市 邮票公司因地制宜， 闻市而动， 将目光锁定在市场需求旺盛的 邮 （礼） 品等收藏性产品上， 并 且根据地域特点独辟蹊径， 将 陕西特色邮 （礼） 品、 会议礼品 作为代销业务发展的首选。 为客户找到好的产品， 为 好产品找到需要的客户， 永远 是产品销售和经营发展的主 题。西安市邮票公司贴近市 场， 畅通信息渠道， 一方面紧盯 各类大型礼品展会信息， 积极 参与， 寻求合作伙伴； 另一方面 结合各时点礼品， 提前搜集各 厂商产品信息， 组织局内营销 精英参与研讨， 避免组织货源 的盲目性。在锁定货源的基础 上， 西安市邮票公司广开宣传 渠道， 除采用传统的宣传方式 外， 整合专业资源

11、， 利用电子商 务局推出的西邮寄电子商务网 络平台进行宣传， 开辟了集邮 商务礼品金银制品专区、 热销 产品专区等， 随时结合社会时 点、 热点， 更新专区产品， 开辟 产品网络直销平台， 并由此最 终形成目标定位准确、 产品组 织多样、 品牌质量保障的代销 业务发展格局。 项目运作： 让产品 紧跟时点 产品只有情系时点， 才能打 动人心， 赢得市场垂青。西安市 邮票公司2010年在 “金虎贺岁” 、 “粽情端午” 、“中秋礼品” 等时点 项目产品的货源组织上， 将代销 产品作为时点项目运作的生命， 从源头把控运营风险， 提高了项 目的运营效益。 该公司针对春节年关礼品 馈赠需求， 组织巧而精

12、的贵金 属产品， 如贺岁金银条等； 针对 个人收藏市场， 关注收藏品市 场价格及收藏趋势， 除了组织 如生肖邮品、 编年册等集邮类 产品， 还关注如第三套、 第四套 人民币册等热销产品， 找准市场 切入点， 多元化地组织适销产 品。为了宣传产品， 西安市邮票 公司多措并举： 印制下发产品宣 传手册， 营销人员人手一册； 配 备专职内训师， 加大培训推广力 度， 推行培训意见反馈表， 既有 数量考核， 又有质量要求； 培训 则以集中培训、 一对一培训为 主， 上门服务基层局， 做到员工 了解产品、 客户知晓产品。在产 品要货上， 采取产品征订单的形 式。由各局领导及相关人员签 字， 确保征订质量

13、， 避免各局盲 目要数。同时， 对征订贵金属 类、 珍邮类产品采取预缴订金的 模式， 避免造成新的库存积压。 经过对项目的整体掌控， 西安市 邮票公司的 “金虎贺岁” 项目创 收1000多万元， 完成市局下达 计划的106.4%。 在代销产品的创新上， 该 公司也勇于尝试。在2010年中 秋项目产品研发中， 西安市邮 票公司通过大量的市场调研， 以黄金产品为主， 将生肖、 人文 理念等元素融入产品中， 在使 产品元素变得更加丰富的同 时， 延续了产品的销售周期， 同 时以销定产， 不仅没有形成新 的库存积压， 而且使中秋项目 收入达到 1256.87 万元， 创历年 新高， 完成陕西省邮政公司

14、下达 计划的349.13%。 拓宽渠道： 充分发 挥 “红娘” 作用 销售渠道， 是产品与市场亲 密接触的 “红娘” 。而贵金属产 品以其价格透明、 变现能力强， 已经成为最受市场欢迎的产 品。西安市邮票公司引进合作 机制， 进行资源整合， 充分发挥 “红娘” 的作用： 一方面， 发挥钟 楼集邮卖场在钟楼商圈的黄金位 置优势， 以及在西安乃至西北集 邮礼品市场具备的巨大影响力优 势， 吸引品牌好、 信誉好的代理 商； 另一方面， 积极同贵金属行 业中的知名品牌建立良好的合 作关系， 充分利用其品牌号召 力， 携手带动贵金属市场销售， 拓宽代销业务发展的路子。 中钞国鼎投资有限公司以 其集生产、

15、 制造、 销售、 贵金属投 资、 国际贵金属贸易于一体的影 响力， 成为西安市邮票公司的重 点合作对象。经过充分的市场 调研与分析论证之后， 中钞国鼎 公司作为第一个进驻钟楼集邮 卖场的代理商， 开办了贵金属专 柜直销业务， 这一举措既为合作 双方规避了经营风险与压力， 又 为合作双方互相利用对方的品 牌知名度拓宽了销售渠道， 实现 了合作双赢。据统计， 中钞国鼎 公司贵金属专柜开办至今不足 4个月的时间， 已实现销售收入 150万元。目前， 西安市邮票公 司已经与5家知名代理商建立 了良好的合作关系， 共建立了 22个集邮品销售网点， 分布于 13个市内邮政分局、 8个区 （县） 邮政局及1

16、个集邮专卖店， 强强 联合、 遍地开花的合作模式， 开 辟出了集邮业务发展的一条新 路子。 代销带领一条路 西安市邮票公司代销业务发展见效益 袁国燕 蔡东霞 甘肃邮协召开 集邮报刊座谈会 1月14日， 甘肃省集邮协会召开集邮报刊座谈会， 全省各市 州邮协负责人及各集邮报刊主编出席了座谈会。这是自甘肃 邮协成立以来首次召开的以集邮报刊作为议题的座谈会。 座谈会上， 与会人员认为集邮报刊对于传递集邮信息、 普及集邮知识、 开展邮友联谊、 探讨交流集邮学术起到了积 极作用， 但也存在着不能按期出版、 缺乏特色等问题。针对 问题， 与会者表示， 今后要加强学习， 提高素质， 要结合省情， 开展邮票、 邮品和邮史的宣传和研究， 积极做好对年度重大 历史事件的宣传。 甘肃省目前共有各类集邮报刊社18家， 其中12个市州邮协 办有会刊， 还有行业邮协、 大中专学校邮协、 个人出资所办的集邮 报刊和甘肃邮电报社主办的 集邮天地 版。（ 马智勇 ） 1月16日， 中国人力资源和 社会保障出版集团在北京举行 了成立仪式。这个消息， 北京市