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1、万科社区商业的滨河想象,麦点地产顾问万科城小组 2011.1.4,全国麦点专业、专心呈现, 对商业形态的的长久研究与调查 对沈阳商业形态的分析与研究 对万科品牌的十年亲密和长白岛的起转承接,先商业崛起合力带动社区,在全国以大卖场为卖点，形成预售优势，成功案例为万达的集约型商业。此打法适合新型大盘的整体推广，给卖家以十足的商业信心,在中国商业项目的几种成功路径, 先树立商业标注潮流旗舰与纯粹商业一站式服务形成某一城市、某一区域、某一地块形成潮涌效应。通常此类商业形态由“中粮-大悦城”，和 “华润-万象城”品牌担当。,大悦城的引爆北京朝阳区40万高端人群的消费需求。 深圳万象城罗湖首席。深圳第一华
2、南标杆的震撼登场效果是商业买家（租户）社区住户地块运营商充分领教了商业旗舰对四周人流消费能力的巨大拉动效应。,大悦城的深受欢迎，证明商业的经营必先锁定主流人群。 当前商业中心逐渐被哈韩、哈日等时尚青年占领， 西单退化；中友百货波澜不惊； 美美等百货商场逐渐落寞， 西单大悦城的突然崛起，像所有地产开发商和持有式物业主， 证明了成功的商业项目，足可以左右地块的价值，细分主流人群。,对于本案的借鉴意义： 一个新兴的区域 一片高端的需求 一种成功的路径 快！,万科快跑！ 需求率先满足 定位和引爆点率先启动 衣、食、住、行等多样配套率先签约,先脱颍而出？,谁更备受瞩目？,谁是长白岛的先赢家？,远洋西班牙
3、风情商业街,丽湾国际。丰盛町,远洋天地,和弘国际 商业街,万科城的滨河商业部分,时代广场,丰盛町抢先开售，占据桥头堡，作为长白岛的主要入口，业态涵盖美食广场 健身会所、面包店、咖啡厅、洗衣店、24小时便利店等，目前招商仍在进行中已入住的有早教机构、健身中心（品牌未知）等等 丰盛町主力面积区间在500-1700平，均价在14000-15000元/平,长白岛规划中的商业：和泓国际商业风情社区,规划中将建设成为以国际办公、风情商业、高档酒店、品质住宅为主的四大业态完美结合的高端区域。,项目属于长白岛和泓地产未来规划中的商业社区，同样规划为商业综合体形式，但预计2015年竣工，目前竞争力不强。,一个非
4、常值得重视和分割的对手：远洋和平府商业-西班牙风格千米风情商业街,商业形态展示：LY、VS沙宣、SPORT、聚兰茶楼、Jossio时尚女装、NCKU SK RUN in CAMPUS、Italy caff、向日坊艺术蛋糕店、户外之巅野营用品店、亚特兰大城啤酒、半岛私人俱乐部,从商业街展示上可以看出，它属于异国风情主题商业街，富有小资情调的洋品牌感性杀伤力，同时，其地理位置前于本案，易形成客户拦截，对本案产生极大威胁。但其商业尚未推广呈势，是本案的一大利好。,整个长白岛现有商业形态和未来商业格局一个不可忽视的对手：时代广场,此项目的威胁在于它是看得见的商业形态。但招商类别单一。主要以超市类及服装
5、类为主，并且品牌以中档品牌为主。因此，项目整体商业的档次形象不高。,商业信息： 总面积：约25000平方米 地上4层商业，于2010年8月竣工。招商方向主要以超市类业态为主。,本案承担摸索的重任、想象与执行万科商业的可能。 从万科四季花城到万科东海岸，我们在全国各地为城市主流人群提供多种类型的好房子 现在到了为好房子的拥有者、万科品牌的追随者们提供好的商业配套的品牌化系统操作的可能。,华润的品牌家族：,万科品牌的与时俱进,以大型购物中心为主力品牌的综合性商业项目，作为配套的住宅，其售价也处于高端地位。,高校附近形成的具有文化特性的大盘，具有浓郁的学府气质。,华润中端产品，位于城市市区内、区位较
6、好、周边配套成熟，是城市中心区域的高密度住宅。,为华润成熟市中心高端产品线。城市顶级住宅。,万科骨骼的丰满或亲切,为万科全国分散的社区商业提供良好的经营模式 为沈阳万科提供8万平具象型商业品牌想象 为万科住户，租户，买家，商业经营者提供清晰的商业前景,非地铁上盖，远离城市中心，近滨河水岸，万科的商业社区,卖什么？,成熟的消费人群，看谁率先引爆！,一个看得见，很相似，从规划到引爆，效果非常明显的先作之明,北京中粮大悦城,从西单到朝阳北路青年路口的完美复制,2006年，朝阳北路青年路强势崛起，近40万城市新富人群入住新兴区域，购物极其不便，要么去国贸（中街），要么去燕莎（太原街），每晚和周末购物极
7、其不便。,因为迎合需求，所以万众期待， 当大悦城建设到5层时，大量周边高端人群翘首以待， 由此证明：,预热是必须的！,喊得早，做的好，领导品牌全签了.,充分利用长白岛区域前景，或成熟、知名、新兴商家抢先入驻 充分利用万科城在长白岛的最多入住人气、最强入主家庭人 充分利用万科品牌优势和社区商业的想象力与感召力,万科的社区商业应该是什么样子呢,？,是新兴区域的社区商业， 是离河50米，前面有公园， 经过树林可散步，门口是大路， 空中有连廊的新兴滨河水岸的吃喝玩乐一条街,2010-2011年沈阳典型商业分布,华府天地购物中心,恒隆广场,沈阳天地,沈阳新天地,百联中心,嘉德广场,嘉里中心,和泓国际,沈
8、阳国际贸易中心,华润万象城,中海寰宇天下,裕景中心,LOGO方案一,【喜多廊】案名释义 此案名为日本舶来品，取自日本著名音乐家“喜多郎” 他的音乐优美而富有意境，与本案的滨河属性相契合 就案名中文字的意义来说，“喜”可拆分出“吉”与“口”，表示吉祥欢娱与笑口常开，也引申为饮食近在咫尺 “多”可拆分为两个“夕”，这样除了涵盖丰富繁华之外 “夕”含有一朝一夕的含义，用来表达在本案珍惜每一个夜晚和周末 珍惜每一次与家人团聚的机会 “廊”是长廊与回廊之意，契合本案一线滨河的外观形态，也包含了优美的风景和人文情怀的交融。 喜多的日文读音是“hito”，这与英文中“hit”的读音类似 还可以衍生出碰撞、轰
9、动的意思，预示着万科的滨河商业将会给长白岛和沈阳市带来一场革命性的轰动。,LOGO方案二,LOGO方案三,喜多廊形象报广,喜多廊招商报广,喜多廊未来生活画面,围档,组团案名喜汇城LOGO方案一,组团案名喜汇城LOGO方案二,组团案名喜汇城LOGO方案三,组团案名喜汇城LOGO方案四,组团案名喜汇城LOGO方案五,组团案名喜汇城LOGO方案六,组团案名喜汇城LOGO方案七,喜汇城主形象,如何赢在未来,？,喜多廊的运作核心 让喜多廊成为沈阳的一张城市名片 上海有新天地，重庆有瑞安“重庆天地”，沈阳有万科滨河的磁场“喜多廊” 四位一体 配套创新性 长白标志性 商业品牌性 运作整体性 从此万科开发体系
10、更完整,做好现在，赢定未来,万科喜汇城的重心在喜多廊，由喜多廊引爆整个城市期待 带动小户型，预热大户型,喜汇城大户型报广方案一,喜汇城大户型报广方案二,万科喜多廊的5个1基本原则,一个或一些高端品牌的饭店（高端特色OR风情世界美食） 一个高端的社区会所（外包经营）OR私人俱乐部 一个知名的咖啡馆OR酒吧（丰富的夜生活） 一系列为社区配套的连锁品牌（福奈特洗衣、翰皇擦鞋等） 一个地标性的交际场所 （同时停车位的数量也是商业回头率和重复消费的重点）,让喜多廊成为沈阳有钱人、有闲人士的购物休闲新天堂 让喜汇城成为满足长白岛、震撼全沈阳的城中之城,万科信麦点 麦点懂万科 十年亲密战友 为万科再上一层楼 新年调集国内推盘高手、商业高手不再审美疲劳 专心、专业 就在你身边,THANKS!,
