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1、XX农产品电商产业园 项目定位报告,PART 1 宏观市场分析,PART 2 区域市场研究,PART 3 项目定位研究,打造集农副产品批发零售展销、电商线上线下交易、冷链仓储、加工配送、物流运输、休闲旅游农业及特色餐饮、质量检测、金融服务、商业配套等功能于一体的大型现代化、信息化综合商贸物流服务平台。,本次报告主要内容,PART 4 项目推广策略建议,PART 1 宏观市场分析,PART 1.1 国内宏观环境简述,PART 1.2 国内农批市场现状,PART 1.3 国内农批市场存在的问题,农业生产经营以分散的小农户为主。,农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。,以农产品批发市场为主的流通方
2、式不能有效满足市场流通需求。,PART1.1 国内宏观环境简述,PART1.1 国内宏观环境简述,分散的小农户，以批发市场为主的流通方式，已经不能满足日益增长的城镇居民消费需求，这是我们的机遇 解决好上述三个问题，是本案得以成功运营的首要条件！,启示,截至2014年底全国农产品批发市场已经发展到9000多家，其中农业部定点批发市场已有541家，已初步形成了包括蔬菜、海水产品、肉类、花卉、果品、粮油、干杂副食、土特产品等经营品种齐全的批发网络体系，成为农产品流通的主导力量。,市场规模,PART1.2 国内农批市场现状,批发网络体系初步成型,市场基础设施建设日益完善。我国许多地区进行新建、改建、扩
3、建农产品批发市场，加强市场的硬件建设，完善基础设施，改善市场交易条件。在全国各地，新投资兴建了多个一级农产品中心批发市场，分交易、仓储、加工、生活四大功能区，可24小时提供国内外农产品供求、加工信息，形成强大的现货交易能力和虚拟网络贸易市场。,设施建设,PART1.2 国内农批市场现状,基础设施及交易条件逐步完善,管理服务,经过多年来的建设和发展，许多批发市场已不再仅仅停留在提供交易场地、功能单一的初级阶段，开始向管理规范化、服务多功能化发展，储运、代理、结算、质量检测和信息等综合服务功能不断增强。例如增添了电子商务平台项目，购置了仪器设备，建立了化验室，开展蔬菜农药残留检测，受到各地政府的重
4、视和消费者的好评。各地批发市场管理和服务在不断强化。,PART1.2 国内农批市场现状,管理规范化、服务多功能化,许多市场采取多种形式扩大市场影响和知名度，与全国大市场联为一体，从区域范围走向全国大流通，特别是通过互联网和中央电视台七频道、农民日报、市场报等大众传媒发布信息，直接面向全国，一些市场形成了“买全国、卖全国”的营销格局。市场影响和辐射半径逐渐扩大。,辐射能力,PART1.2 国内农批市场现状,通过互联网及大众传媒实现“买全国、卖全国”,1995年农业部率先创建了中国农业信息网，到2013年为止，已与3000多个影响较大的农副产品批发市场实现了计算机联网，直接和网络联接的信息集散点现
5、已超过5000家，采集信息的商品已达200多个品种，每天能够收集并发布上千种农产品的价格，并提供市场供求、预测分析、产销动态等多项信息服务，对引导产销、搞活农产品流通发挥了日益重要的作用。我国农业信息化服务取得了新的进展。,信息化服务,PART1.2 国内农批市场现状,实现计算机联网，农业信息化服务逐渐加强,PART1.2 国内农批市场现状,各城市传统农产品综合批发市场仍具备高速成长价值,不可否认，电商冲击下的实体渠道价值有所弱化，即使农贸市场等传统经营模式由于经营模式限制盈利回报下降，还有许多农产品品类的消费必须依赖实体门店，而农产品品牌商也需要依托实体店展示其形象和功能，因此不管在哪级城市
6、，农产品批发市场仍然具备极大的存在价值。在城市人口大量增加的背景下，大型综合性的农产品批发市场发展潜力依然巨大。,科技化、大数据成为现代农产品批发市场的基本配置,进入2015年，无论是购物体验，还是经营管理，固有模式都渐显疲态，农产品零售业已经进入了一个全面的技术商业时代。大数据，Wi-Fi，电子标签，智能货架，自动收银，自动打包，移动互联，线上APP，所有的新技术都在推动传统经营模式的革新。 虽然我们当前只看到少部分批龙头企业正在全面使用科技化和大数据技术，相信在2016年，这批科技化浪潮将会以惊人的速度大规模进入市场，很快将成为行业标准配置。 但无论是生态、还是高科技，各种体验式的农产品批
7、发市场小趋势的潮流不会改变它的基本功能。如果农产品批发市场的开发商一味讲求体验，标新立异，忽略了研究市场需求和城市功能规划的本质需求，那这样的项目将会是一场灾难。,小结,PART1.2 国内农批市场现状,启示,批发网络体系初步成型,基础设施及交易条件逐步完善,管理规范化、 服务多功能化,通过互联网及大众传媒实现“买全国、卖全国”,实现计算机联网，农业信息化服务逐渐加强,以互联网为媒介、设施及条件逐步完善的“新型农批市场模式”正在崛起！,PART1.3 国内农批市场存在的问题,在批发市场建设上，由于政府缺乏统一规划，造成重复建设，无序竞争。如一个城市相距不远的范围内，多头管理的批发市场达七八个之
8、多，出现了有场无市的现象；而有些地方，则存在数量不足、有市无场的问题。,长期以来，我国产地批发市场基础设施条件、经济效益较差，与销地市场相比，已明显处于发展滞后状态；与农业生产发展的需要相比，更显得市场的支撑、引导作用严重不足，可以说产地市场已成为当前农产品市场体系中最薄弱的环节。,近几年，农产品区域化生产、专业化分工的发展虽然促进了农产品跨区域流通，但是传统的条块分割、地区封锁、长途运输中的乱收费仍然不时阻碍农产品的正常流通。政府对农产品批发市场的管理制度和市场内部管理制度也都不健全。,我国大多数农产品批发市场交易规模小，只有少数农产品批发市场交易规模大。,目前提供市场信息的各种渠道，如“全
9、国农产品批发市场信息网”等发挥了较好的作用，但从总体上看，一是对于全国大市场来说，信息量远远不够，许多地区的农业生产还不能得到信息的指导。二是信息渠道不畅通，有的到不了乡村基层，使众多的龙头企业、种植户和运销大户对农业信息网不甚了解。三是信息质量不高，信息包含的要素不全、不准确。四是信息滞后，即时信息十分短缺。,既是问题，也是机会！,PART 2 区域市场研究,PART 2.1 XX农批市场现状,PART 2.2 XX宏观环境简述,PART 2.3 个案研究,PART 2.4 区域市场小结,XX市是面积最广、农业人口最多、农业部门产值比重最大的内陆农业直辖市，农产品流通规模也在日益扩大，从而催
10、生了10余个“亿级市场”及具有鲜明地方特色的专业批发市场，这些市场都具有一定的知名度和辐射能力。,经营良好的市场 双福国际农贸城 菜园坝农产品综合配送市场 两路市场 永川川东农产品批发市场 开县汉丰市场 綦江河东市场 XX合州市场 北碚天生市场 南川中心市场等,特色专业市场 石柱黄水黄连市场 石柱南宾兔毛市场 江津先锋花椒批发市场 二郎皮革市场 万州万安水果市场 壁山丁家辣椒市场 荣昌饲料市场 永川来苏仔猪市场等,PART2.1 XX农批市场现状,挑战：一方面，XX农批市场呈现百花争艳的局势，经营模式大多传统且雷同，竞争较为激烈； 机遇：另一方面，庞大的消费人群、直辖市快速发展的城市交通、以及
11、开放的信息流，使得农批市场未来的发展更具可能性；,PART2.1 XX农批市场现状,挑战与机遇并存，找到本案区别于其他项目的核心价值点， 差异化高调占位，并将其转化为“客户看得见的好处”， 是本案突出重围的重要方向！,启示,PART2.2 XX宏观环境简述,XX区,在XX加快实施五大功能区背景下，计划2020年把XX市区建设成为经济发达、人居环境优越、具有江城特色的长江上游的园林城市和历史文化名城。,XX是XX西部的市级城市，“1小时经济圈”五大城市之一，XX通向四川北部、陕西、甘肃等大西北省区的“经济走廊”，是“XX卫星城”。全区幅员面积2356.21平方公里，常驻人口为129.3万人，其中
12、主城区人口43万人。,PART2.2 XX宏观环境简述,规划至2020年，形成都市区1个特大城市，万州、涪陵、江津、XX、永川、长寿6个大城市，黔江、璧山等25个中等城市和小城市，495个左右小城镇的城镇体系。 XX市城乡总体规划（2007-2020）,在XX核变发展下，XX从XX卫星城XX西部中心城市区域性中心城市，定位升级，使得XX以高瞻的眼光、时代的步伐前行。,在XX区域内的大型综合商贸集散市场，如义乌小商品市场、茂田建博城、合州旧货市场等现有专业市场不断壮大；合州农副产品批发市场、XX汽摩交易中心已开业营运；宝龙城市广场、步步高百货等建成开业，重百、新世纪等商业主体已建成。,PART2
13、.2 XX宏观环境简述,城市商业逐渐繁荣、多种专业市场齐放。这为本案的 成功及运营营造了良好的整体市场氛围。,除此之外，XX电子商务已经起步。截止2014年，完成全区电子商务发展规划，组建电商协会和孵化基地，据统计电商企业已经达到200余家，部分涉及到农产品电商，为XX农副产品电商化培育了一定的市场基础。,PART2.2 XX宏观环境简述,借助XX区电子商务发展之势，增强本案自身与新媒体 以及“互联网+”方面结合的创新实力，建立项目核心竞争力。,所谓“知已知彼”，了解市场格局及竞品现状，有助于我们更加客观地审视自己； 学习别人的长处，规避他人的短处，有助于我们在通往成功的道路上少走弯路。,PA
14、RT2.3 个案研究,PART2.3 个案研究,双福国际农贸城,PART2.3 个案研究,XX菜园坝农副产品配送中心,PART2.3 个案研究,九龙坡祥和蔬菜批发市场,PART2.3 个案研究,XX永川吉之汇国际农贸物流城,PART2.3 个案研究,四川省广安市临港大市场,PART2.3 个案研究,XX合州综合市场农副产品批发市场,PART2.3 个案研究,1、规模特征 农批市场占地面积多为400亩以内，覆盖区域内人群消费。极少数农批市场规模庞大，辐射能力也更强； 2、业态特征 农批市场普遍涵盖业态为蔬果、粮油、干鲜副食、水产，少数市场还有农具、花卉、酒类业态； 3、租金特征 农批市场租金普遍
15、较为便宜，多为50元/月以内； 4、经营现状特征 早期农批市场多面临脏乱差的情况，在搬迁升级后，政府给予大力扶持，在XX主城的农批市场，已经走上电商道路，专业团队充分利用互联网进行营销，市场运营状况较好。,个案小结,PART2.4 区域市场小结,城市商业逐渐繁荣、多种专业市场齐放 有眼光的项目已经开始培养优秀的人才，利用互联网开拓电子商务模式 从而一定程度地减少中间流通环节，增加市场占有率，提升项目自身影响力。,PART2.4 区域市场小结,然而，却没有一个项目能够紧跟互联网节奏，充分发挥“互联网+”优势，同时结合新媒体运营，降低传播成本 也就是说，还没有一个信息时代中传统农业与互联网相结合的
16、成功项目，它能够代表XX、代表XX，甚至代表西南片区的标杆项目！,也许，这就是我们的机会！,PART 3 项目定位研究,PART 3.1 项目SWOT分析,PART 3.3 整体定位思考,PART 3.4 品牌定位,PART 3.5 产品定位,PART 3.2 项目价值点梳理,PART 3.6 客群定位,PART 3.7 形象定位,PART3.1 项目SWOT分析,PART3.2 项目价值点梳理,主卖点提炼,PART3.3 整体定位思考,思考,思考，想在最前面 准确定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖什么、卖给谁，从而确定本项目的战略方针怎么卖？在市场中形成品牌优势与高性价比产品的市场印象，获得销售上的一举成功，让企业品牌获得长远发展。,把握市场脉搏， 紧跟时
