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1、大家论坛http:/2004年注册咨询工程师现代咨询方法与实务真题及答案试题一（20分） 统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28、26、22、l0和5。E公司为了制定自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。4.由于科技
2、进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：评价矩阵如表1：表1 E公司内部和外部因素评价关键内部因素权重得分关键外部因素权重得分研发能力强大0.254一定的政策扶持0.203优势产品性能处于中上水平0.203机会金融环境宽松0.103生产设备较先进0.154行业技术进步0.152资金紧张0.152供应商减少0.103管理不完善0.153新的替代产品出现0.154劣势威胁销售商拖延结款0.153销售渠道不够完善0.101竞争对手结盟0.154问题：1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类
3、型，并说明理由。2.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。3.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。知识点：本题涉及教材第二章战略分析方法，考试大纲的要求是：了解产品生命周期及PEST分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握SWOT分析。答案：1.本市场竞争格局属于相对垄断型。因为前三名的市场占有率之和为28+26+22=7674，且三者的份额比率小于1.7.点评：在教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内企业的数量和规模的分布，一般可以分为完全垄断、绝对垄断、双
4、头垄断、相对垄断和分散竞争，考生应该熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。详见教材Pl5表24中。2.因素1属于新的进入者的威胁因素，它会使行业的竞争强度削弱。因素2属于供应商讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争强度增强。因素3属于客户讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争增强。因素4属于替代品的威胁因素，它会使行业的竞争强度逐渐增强。点评：波特的五因素模型如下图，对它的掌握应该会联系实际问题进行分析。详见教材P16、Pl7.3.首先根据E公司的企业内部及外部因素评价结果计算综合得分：优劣势得分为：40.25+30.L2+40.1520.1530.1510.1：1.35机会威胁得分为：30.2+30
5、.1+20.1530.140.1530.1540.15=-0.75然后画出SWOT分析图然后画出SWOT分析图，再根据评价得分标注公司所处的象限如下从图上可以看出本公司尽管具有大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战。因此选择避多元化战略，以利用企业自身优势，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。点评：战略分析的方法和工具很多，第二章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，应该能够熟练运用SWOT分析实际问题，并给出战略建议。详见教材P25P27.试题二（25分）某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2，预计20
6、06年该产品的目标市场人均收人为1 800元。表2 19992003历年产品销售额与目标市场人均收入年份19992000200l20022003产品销售额（万元）3035363840人均收入（元）1 0001 2001 2501 3001 400已知数据：19992003历年产品销售额的平方和为6 465；19992003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999 2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400.问题：1.建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。2.进行相关系数检验（取D=0.05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表）。3.对2006年可
7、能的销售额进行点预测。 知识点：本题涉及教材第三章市场预测方法的内容，考试大纲的要求是：了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法比较容易出案例题，应重点掌握，要注意回归的相关检验，检验，点预测与区间预测，这是经常容易忽视的问题。本题考核的内容单一，只是计算量较大，因此平时复习时要着重大题速度的训练，亲手做几个题目。今后的方向偏向题目的综合性和实用性，此类题目估计会较少出现了。答案：1.建立一元回归模型首先设该产品销售额为因变量Y，设人均收人为自变量戈，可以建立一元回归模型：Y=+Bx如其
8、次计算模型的参数：b=（222400一1230 x179）（7 652 500-1 2306150）=0.025a=35.80.0251230=5.05最后得到一元回归模型：Y=5.05+0.025x点评：由于保留小数点位数的问题可能计算结果略有不同，考试的时候要看清试卷的要求。此处一定要写出计算公式，这样即使带数计算错误或时间不够详细计算了也能得到公式的分数。2.相关检验：点评：详见教材P39例题解法。试题三（20分）某车间可从、B两种新设备中选择一种来更换现有旧设备。设备使用寿命期为6年，值为3 500万元。设备B使用寿命期6年，设备投资l2 000万元，年经营成本前三年均为5 000万元
9、，后三年均为6 000万元，期末净残值为4 500万元。该项目投资财务基准收益率为l5。问题：1.用年费用法比较选择设备更新最优方案。2.如果设备B使用寿命期为9年，最后三年经营成本均为7 000万元，期末净残值为2 000万元，其他数据不变，用费用现值法比较选择最优方案（以最小寿命期作为共同研究期）。知识点：本题涉及教材第八章方案经济比较和优化方法的内容，考试大纲的要求是：了解综合评价法；熟悉价值工程法；掌握方案经济比较方法。方案经济比较的动态方法包括差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益费用法。答题时要看清题目的要求，用要求的方法解答，否则容易丢分。答案：本题的解答
10、方式较多，现举例如下：（1）C（）=10 000（P，15，6）+5 500（P，15，3）（P，15，6）+6 500（F，15，3）（F，15，6）一3 500（F，15，6）=8 056.X0（万元）C（B）=12 000（P，15，6）+5 000（P，15，3）（P，l5，6）+6 000（F，15，3）（F，15，6）一4 500（F，15，6）=8 056.10（万元）（2）C（）=10 000+5 500（P，15，3）+6 500（P，15，3）（PF，15，3）3 500（PF，15，6）（，P，15，6）=（10 000+12 556.50+9 764.391 512）3
11、.784=8 141.88（万元）C（B）=12 000+5 000（P，15，3）+6 000（P，l5，3）（PF，15，3）一4 500（PF，15，6）（P，15，6）=（12 000+11 415+9 013.281 944）3.784=8 056.10（万元）（3）C（）=（10 0003 500）（P，15，6）+5 500（P，15，3）（P，15，6）+6 500（F，15，3）（F，15，6）+3 500*15=8 056.10（万元）C（B）=（12 0004 500）（P，15，6）+5 000（P，15，3）（P，l5，6）+6 000（F，15，3）（F，15，6）
12、+4 500*15=8 056.10（万元）（4）C（）=10 000（P，15，6）+5 500+（6 5005 500）（F，15，3）（F，15，6）一3 500（F，15，6）=8 056.10（万元）C（B）=12 000（P，15，6）+5 000+（6 0005 000）（F，15，3）（F，15，6）一4 500（F，15，6）=8 056.10（万元）上述计算表明，C（）C（B），所以，方案优于方案，方案B为最优方案。点评：答题时不仅要有计算过程，还不要忘了写结论。详见教材Pl76、Pl77.2.C（）=10 000+5 500（P，15，3）+6 500（P，15，3）（P
13、F，15，3）一3 500（PF，15，6）=10 000+12 556.5+9 764.391 512=30 808.89（万元）PC（B）=12 000+5 000（P，15，3）+6 000（P，15，3）（PF，15，3）+7 000（P，15，3）（P，F，15，6）一2 000（PF，15，9）（P，15，9）（P，15，6）=（12 000+11 415+9 013.28+6 903.79568）3.7844.772=38 764.07 X 3.7844.772=146 683.244.772=30 738.32（万元）上述计算表明，PC（）PC（B），所以，方案优于方案，方案B为最优方案。点评：此问题中明确要求“以最小寿命期作为共同研究期”，常见错误是按最小公倍数方法来计算，这样即使算对了也会被扣分。由于计算顺序变化或中间小数点保留位数不同会带来计算结果略有不同。详见教材Pl75.试题四（25分）某企业目前年销售收入为3 200万元，年经营成本为2 400万元，财务效益较好。现计划从国外引进一套设备进行改扩建。该设备的离岸价格为l63万美元，海上运输及保险费为17万美元，运到中国口岸后需要缴纳的费用：（1）关税41.5万元；（2）国内运输费用l2.7万元；（3）外贸手续费（费率为3.5）；（4）增值
