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1、1,第 四 章 船舶建造工程报价,2,第一节 报价的原则和程序,3,一、报价概述,（一）询价与报价 造船询价与报价互为因果，同时也互为验证，这是市场供需的具体反映。 1. 询价（Enquiries） 询价是船东对所需船舶产品的资金投入进行咨询、调查和了解的过程。它包括船东向船厂的询价，以及船厂向各设备、材料制造厂的询价。船东向船厂的询价旨在使其投资资金预算准确并建立在最经济的基础上；而船厂向设备材料厂商的询价，则为了使其船价的组成和报价能达到及时、准确、具有竞争优势和确保利润的目的。,4,1. 询价（Enquiries）,询价可分为 一般征询（General Enquiry） 具体询盘（Spe
2、cific Enquiry）,5,1. 询价（Enquiries）,因船舶工程的性质、建造所在地、船厂的经验、能力、设施和管理水平以及积累资料信息的多少不同，询价应注意下述各方面： 1）询价内容。包括造船工程所需的材料、设备价格；施工机械的价格；有关运输价格；各分项工程的单价等。这里必须注意的是，询价的设备是否包括各种附件、备件，若有遗漏，则价格相差很多。 2）询价要求。可按询价项目向供应单位提出不同的要求。,6,1. 询价（Enquiries）,3）询价对象。对大部分项目可按“货比三家”的原则，每种设备都向几家供应单位同时询价，以便有所比较，从而选择质量好、价格低、交货及时的单位。 4）催询
3、。在询价单发出后，有的供应单位答复较快，有的迟迟不作答复，有的只报一部分价。为获得更多的比较机会，询价方需及时催询。 5）研究报价。在询问得到答复、收到报价单后，应将其分类整理，以便比较。各供应单位报价单的项目不尽一致，一般包括序号、物资（材料、设备）名称、规格型号、数量、FOB价格、运费、保险费、CIF（或C&F）价格、发货期限、付款条件、制造厂名称或报价有效期等。通过比较产品的技术性能是否符合文件要求、价格低与条件是否优惠、供货时间是否满足造船进度的需要、是否有明确的报价和技术说明书等方面后，询价方可决定采用哪一种产品。,7,2. 报价（Quotation）,报价是大多数国家和地区对承包工
4、程所开列的工程总造价的一个习惯叫法。 一般所讲的工程报价包括劳务报价和承包工程报价，前者比较简单，而承包工程的报价内容就复杂得多，难度大、考虑因素多，要承担相当的风险。 所谓造船报价（Shipbuilding Quotation）是指造船单位根据船东订购新船的各项技术经济指标，通过详细的工程项目计算，同时考虑市场因素，得出该船的建造价格。,8,3. 报价的重要性和竞争性,随着国内外航运事业的不断发展，造船成交的方式比以往更为复杂，而报价是复杂的成交过程中的一个重要环节，它是船东与船厂之间进行磋商的基础。报价工作是整个谈判过程的核心，是一项专门的业务。要想取得船舶订单，第一步就必须报价，它关系着
5、船舶工程的成败与否，国外造船企业都将报价工作放在第一重要位置上，一般都由企业主要负责人亲自过问和直接领导。,9,3. 报价的重要性和竞争性,报价的竞争力是针对一项工程的价格在磋商过程中被业主认可并接受，从而获得承包该项目的可能性而言的。从某种意义上说，报价的竞争力主要是指所报价格水平的高低。船东发包造船工程正是利用报价竞争力这个特点，使许多造船厂相互之间，在以价格为主要内容的许多方面，其他如工期、质量、施工工艺、技术能力等展开竞争，来实现工期短、质量好、费用省的目的。有的造船厂的技术水平高、能力强、建造质量和速度都是一流的，但如果报价太高，船东也不一定愿意让该船厂取得订单。,10,4. 报价的
6、原则,船舶建造的报价，应遵循下述各项基本原则： 1）根据承包的方式，确定报价的内容。 2）按照船东对船舶建造的文件要求开列报价项目并确定 计算深度。 3）以建造文件中对双方经济责任的划分，作为确定报价 内容中各种有关费用计算的基本依据。 4）应充分利用所搜集和积累的价格资料，并通过深入的 调查研究和现场考察的船市行情加以比较核实。 5）以船舶建造方案与实际技术水准，作为考虑和确定不 可预见费用和报价计算的基础条件。 6）报价计算应简明适用，报出的价格应符合有理有利的 竞争策略。,11,5. 报价的价格水平问题,合适的造船报价水平应符合如下的几个条件：造船工程项目的各项费用的计算比较准确、高低适
7、中；造船报价的价格与船东的工程合同价格相接近；报价与船厂本身拥有的工艺技术设施和水平相适应；与国际和国内的船市行情一致；遵循我国的价格政策，符合本企业的经营方针。,12,二、造船报价,造船报价不仅是被询方向询价方报出所询船舶的建造价格，而是应包含下列条件和内容： （一）船价及其依据 船价有“虚盘”和“实盘”两种，其划分依据包括船舶总长、型宽、型深、吃水、载重量、满载排水量、航速、续航力、主机功率和型号、耗油量、起货设备及容量等，即船舶规格当中属于船舶主要尺度和技术规格的主要内容。“实盘”报价应附有简要规格书及布置总图，必要时应附有主要设备的厂商表。若询价方在询价时附有报价设计，则在报价书的报价
8、依据中应标明“按提供的规格书及总布置图”（As for Your Specification and General Arrangement Plane）的字样。,13,二、造船报价,（二）报价项目 船价中已包括及未包括的项目，写法如“本报价不包括”，内容有：船东提供的材料和设备，船舶检验及入级费用，法定检验费用，船东对本船超出建造规范要求的项目等。,14,二、造船报价,（三）交船时间、地点及条件 如合同生效之日起若干个月；或合同生效后收到船东首期付款之日起；或合同生效并收到船东首期付款，并收到按船东提供的设计图纸目录，全部业经船级社审批同意的规格书及图纸之日起若干个月在船厂交船；或本船在船厂
9、建造完工经试验合格并签署完工证书后，由船东或船厂指派船员驶至指定地点进行交接船，并写明此项费用由何方支付等。,15,二、造船报价,（四）付款 说明付款期数及每期付款占船价的比例（Payment Terms And Instalments）。一般来说，付款期数可分为：签订合同（Contract Signed），铺龙骨（Keel Laying），下水（Launching），交船（Delivery）。在现代造船程序中，“铺龙骨”一词的概念已不清晰，因此可将“铺龙骨”分为：下料（Steel Cutting）和上船台（The First Block on Berth）。所以，付款期数由原四个阶段分为五个
10、阶段，,16,二、造船报价,每阶段付款所占合同总价的比例一般为： 15%、15%、20%、20%、30%， 或10%、15%、25%、25%、25%， 或10%、10%、20%、30%、30%， 或5%、15%、25%、25%、30%等。 分期付款数无固定格式可循，也无统一规定，由买卖双方根据财务安排及利息支出相互磋商达成一致。但在报价时，成本估算应根据船厂的资金周转率、建造贷款及利息支出额，提出对船厂较为有利并可能被对方接受的付款方案。诚然，偏高的船价辅之以优惠的付款方案，属竞争策略的一个方面，但优惠的付款方案，必然导致船厂的利息增加，若非金融机构支持船厂取得优惠的贷款利率，则两者之间难以求
11、得折衷效果。,17,二、造船报价,（五）财务安排 报价书中的财务安排通常是指延迟付款，即信贷（Credit），若船东要求信贷而船厂具有取得优惠信贷利率的可能，这不失为一项重要的竞争优势。 （六）船东提供的项目和内容 若某些设备项目一时不能得到设备厂商或供应商肯定的报价，或因价格昂贵不能得到优惠而影响船价的竞争力，该部分设备项目可要求船东提供而暂不包括在所报价格之内。,18,二、造船报价,（七）报价有效期。报价书经签署后，不论以何种方式发出，包括信函、电传、图文传真，即形成法律文件。若报价方任意否定或改变其中内容，则询价方有权据此向报价方提出起诉。因此，在市场波动、捉摸不定的情况下，报价有效期不
12、可过长。造船报价的有效期一般不少于15天，若询价方要求延长至一个月，则船厂应慎重对待。 上述各点为造船报价中不可忽略的内容。若为虚盘报价，可不必如此严密，除必要的几点之外，其他可予减免，实盘报价则应在此基础上应增加必要的内容。报价者应视具体的情况和需要而定。,19,三、造船报价书,1. 造船报价书及其内容 如前所述，造船报价书是船厂向船东报出船舶价格的书面文件，它可分为虚盘报价书和实盘报价书两种。虚盘系发盘人向询盘人所作出的非承诺性的表示，不必有详细的内容，也不必标明有效期，而接盘人往往将虚盘视为一般业务联系，仅作为一种参考资料。虚盘对发盘人不存在任何约束，凡在文件上注明下列字句的皆视为虚盘：
13、有权先售（Without Engagement）；经我方确认有效（subject to our confirmation）；所作报价除特别注明外，必须经我方确认后生效（All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated）,20,三、造船报价书,实盘为发盘人按其所提条件，意欲达成交易的肯定表示。实盘应有品名、规格、数量、价格、交货日期、支付条件、有效期等详细内容，并注明发实盘（firm offer）字样。造船报价书的基本内容应与所报船舶的价格估算及其依据、包含内容和范围、付款和交船时间地点等完全
14、一致。,21,三、造船报价书,2. 造船报价书的格式 国内的船舶报价，其报价书尚无标准格式。中国船舶工业贸易公司对国外造船制定了报价书的通用文本，供本系统内使用。其格式如下：,22,1）虚盘报价书,Re:_ At your request, we are pleased to advise you our price indication for captioned vessel as follows: 1, Specification： The vessel will be built by _ Shipyard in accordance with the specification of
15、 _. 2. Indication Price (Ex-yard basis): Cash basis: United States Dollars_ (US$_)per vessel. Credit basis: United States Dollars_ (US$_)per vessel.,23,1）虚盘报价书,3.Terms of payment : Cash basis: each _ percent of the contract price shall be paid upon signing of the contract, steel cutting, keel-laying
16、, launching and delivery respectively. Credit basis: each 4 percent of the contract price shall be paid upon singing of the contract, steel cutting, keel-laying, launching and delivery respectively. Remaining _ percent of the contract price shall be paid over 8 years from the date of delivery of the vessel in 16 equal semiannual instalments from the date of delivery of the vessel together with the interest on total unpaid balance at
