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1、年银行上半年工作总结及下半年工作计划 每年年中会议银行人员对上半年业务进行总结同时也要对下半年工作做出计划这是对下半年的工作起到很重要的作用下面是CN人才网给大家整理的年银行上半年工作总结及下半年工作计划欢迎参考 20xx年上半年在总行的正确领导与大力支持下在监管部门的科学指导下分行认真贯彻总行年度工作会议精神紧紧围绕总行的工作部署确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实各项工作稳步推进主要业务健康发展内部管理体系逐步完善管理能力不断增强企业文化建设和团队建设逐步加快实现了“开好门、起好步”的预定目标 一、主要经营指标完成情况 截止6月末分行本外币各项存款余额
2、为18.24亿元其中单位存款17.65亿元储蓄存款0.56亿元保证金存款0.03亿元吸收同业存款余额13.5亿元存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元其中公司条线实际日均存款12.44亿元小企业条线实际日均存款1.45亿元零售条线实际日均存款0.32亿元 截止6月末分行各项贷款余额7.08亿元其中公司贷款6.75亿元小企业贷款0.294亿元零售贷款0.0378亿元银行承兑汇票余额3亿元 上半年分行累计实现营业收入1690.04万元其中利息收入1671万元手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元其中利息支出666.37万元手续费支出3.89万元业务及管理费637.94万元累计折
3、旧支出1.11万元营业税金及附加11.51万元提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为338.96万元 二、主要工作开展情况 (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备于年?月?日获得监管部门开业 的批复在较短时间完成了工商、税务登记实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接于4月1日对外试营业4月16日举行了开业庆典开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则参加庆典的领导和嘉宾近300人活动安排朴实节约、轻松有序庆典现场气氛活跃受到了社会的好评是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相开业庆典活动体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱展现了招商银行亲和、朴实的企业文化 为确保分
4、行开业安全运营按照总行有关要求和分行实际情况科学设置分行各部门与岗位合理界定部门和岗位职责部门、岗位做到相互配合、相互监督不相容岗位严格分离按照内控制度要求理顺各项业务处理环节初步建立各项业务管理体系在总行各项规章制度的基础上初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程基本满足开业初期内控管理和业务管理要求 (二)确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点明确提出年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制全力推进交叉销售以负债业务营销为主推动各项营销工作;努力转变发展方式以中间业务为突破口逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间
5、业务增长的转变;结合地方经济特点加大国际业务拓展力度实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位建立递进式营销模式以点带面逐步建立分行真正的客户群体夯实基础传承优势努力打造经营特色实现各项业务又好又快发展 根据总行下达分行的经营目标结合地区同业竞争态势分行领导班子经过多次酝酿制定了分行全年业务发展目标适时引导全面发动并将任务分解到各业务营销部门指导全行各项业务的有序开展 (三)逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销分行明确提出全员营销是必选的营销策略不仅是建行初期业务发展的需要也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要为了发挥正确的激励导向在全年业务考核办法中制定了全员营销管理
6、办法明确了全员营销考核机制确保全员营销机制的深化与落实分行通过各种会议宣讲全员营销的理念领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题还身体力行亲自参与客户营销工作 二是开展交叉销售在营销过程中分行以“经营客户”为中心实现信息资源共享努力实现经营效益最大化适时采取正向激励机制引导营销人员树立“经营客户”的营销理念改变单向营销意识深度挖掘客户全方位金融需求挖掘客户上下游资源初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面 三是树立负债业务营销为主的思想分行坚持负债业务营销先行的理念夯实业务发展基础以负债业务带动资产业务、中间业务的营销任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展对只贷不
7、存的业务原则上放弃同时努力争取企业的派生存款坚决杜绝人为增加存款的现象 (四)稳步推进各项业务不断壮大经营规模 在明确分行各业务条线目标任务的基础上分行着力强化目标任务的推进工作通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式研究具体营销措施跟进目标任务落实序时进度 一是负债业务客户群体不断扩大公司存款客户中有省财政厅、区财政局和街道财政所有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重
8、点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展 二是公司授信业务稳步开展信贷投放逐步加快分行定期研究筛选授信项目指导、督促客户经理做好项目调查工作授信业务流程不断完善逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率资产业务稳健开展已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业也有基础设施企业、政府融资平台同时还储备一些备选项目 三是小企业业务、零售业务有步骤开展开业后分行坚持中小企业市场定位在认真研究我行现有产品特色的基础上以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口通过商会、协会、担保公司等各种资源大力发展小企业业务小企业信贷业务品牌逐步形成负债业务初显成效零售业务以渠道拓展、社区营销为重点积极开展零售业务
9、营销宣传活动 四是同业合作初显成效分行把握SHIBOR利率上涨预期累计吸收同业存款13.5亿元为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元满足客户多样化的融资需求为客户创造价值为分行突破信贷规模限制开拓渠道同时增加分行的转贴现利差收入 五是国际业务开始启动上半年在总行的支持下分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作6月下旬获监管部门批准正式开办所有外汇项下的业务经过分行领导的积极组织和带头营销 (五)初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系建行伊始分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领
10、导小组等风险管理、合规管理领导机构在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用同时建立了操作风险管理体系加强对操作风险的管理风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理 二是加强制度建设和流程梳理上半年分行按“急用先行”的原则结合总行规章制度梳理建设工作加快规章制度建设进度对各业务条线管理及操作流程进行梳理分行层面共制定规章制度31篇通过制度建设推动流程操作合规管理在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围 三是注重风险全流程管理在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审
11、批、放款审查与见证等环节加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制确保我行信贷资产安全 (六)加强基础管理工作提高合规意识 一是加强业务培训分行在各条线开展形式多样的教育培训工作4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训提高柜面人员业务技能柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试运营部和营业部定期安排学习活动有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训定期开展业务差错分析对发生在其他银行的案件进行剖析零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训开展理财基本知识讲座学习理解总行服务的真正内涵分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训对授信业务流程中调查、审查、合规和
12、审批等环节要点进行培训探讨当前的宏观经济形势学习监管政策和产业政策努力做到授信业务流程的规范统一根据安防工作需要还邀请消防专家到分行讲解消防知识传授消防工作经验进一步提高员工安防意识开好户”的工作目标不断扩大分行基础客户群体扩大分行金融服务的领域和服务范围贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为发展服务的指导方针在市场树立良好的服务形象 2、加大纯存款营销力度继续引进各类人才进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性完善营销措施扩大吸存渠道在激励机制和费用配置方面不断跟踪了解同业水平提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台提高服务水平加强与客户的沟通联络减少客户转移存款的现象发生 -EndFragment-
