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1、房地产销售工作计划范文三篇 房地产销售工作计划范文篇一 2019年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划我是一个从事工作时间不长经验不足的工作人员很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩也对自己制定了房地产销售部个人工作计划相信我会做得更好 2019年是我们地产公司发展非常重要的一年对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名
2、职业经纪人我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体 2、在第二
3、季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来 3、第三季度的“十一”“中秋”双节并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作
4、业绩做到最大化！ 二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对2019年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部
5、门领导的正确引导和帮助展望2019年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务能迎接2019年新的挑战 房地产销售工作计划范文篇二 前言 枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来进展还算顺利虽然遇上全国政策性打压本地市场低迷期但因交通局团购优惠力度大仍然做到了开门红由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力由于目前施工进度加快为了实现解决项目资金问题下半年必须进行攻坚战为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应且避免20XX年资金链条的不良衔接在整体房地产市场形势依然严峻的局面下要求我们提早制定出切实可行的的营销计
6、划在执行的的过程中紧密结合市场变化并及时调整营销以及推广思路基于此将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来上报公司领导内容如下： 一、计划时间安排： 20XX年7月15日20XX年2月15日划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段其中紧急促销期为8月15日至10月15日热销期为11月15日至20XX年2月10日其他时间为持销期 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 (一)销售计划 1、销售目标 20XX下半年总体销售任务为5000万元以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格 2、销售任务完成时间见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销
7、期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018% 热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068% 持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006% 持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008% 总计20XX下半年多层洋房5000万元100% 3、放盘计划结合20XX年销售任务额半年销售额为5000万元需要在7个月内完成故需要对房源销控做出调整如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源以确保销售房源的充足性 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主 3)热销期主要以一期二批房源为主 4)如销售状况良好
8、再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况适当调高二、三楼层价格逐步收缩优惠幅度从而使实际成交价提高达成盈利目标 价格调整计划： 节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元 节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元 优惠政策： 节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折 节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折 节奏三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折 5、销售策略 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增故销售部在原有销售策略的基础上主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇
9、期进行行销工作对集中拆迁区城中村集中区以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式集中对这些区域进行传播提高对意向客户群体的重点宣传 2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广加大项目市场认知度吸引更广泛的客层加大销售力度奠定良性循环的基础 3)通过不同销售阶段对市场情况的调研时刻掌控市场情况以根据市场变化随时调整销售思路 (二)销售管理 1)准备工作 a、核对销控与财务将销控核对清晰做到时时更新日日核对防止销控出现问题 b、核对价格与财务核对销售价格统一销售政策 c、人员准备各岗位人员明确到人要求以业务为准以服务为准 d、广告发布资金准备为了加快销售和增大销售力度选择不同媒体发布广告准
10、备相应资金落实发布 e、确立项目各类别定位明确商业业态分布制定统一销售说辞由开发商认可后宣传推广 f、广告发布计划制定设计物料准备项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实 g、项目现场销售中心装修设计及装修物料购置 2)销售流程制定(见附件) (三)推广计划 此次推广计划以市场行情为依托结合项目情况在县城主流宣传媒介上 进行项目推广及信息发布选择适宜的媒体组合主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主后以短信、车体、站牌为附和媒体各种主题推广活动用以配合宣传以烘托氛围加大力度制造人气并达成成交形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整最终以突出阶段性主推产品特性选为
11、重点完成阶段性销售目标为目的 1)报纸 作为常规房地产行业主打常规媒体因有发放及时覆盖面广费用较低可大量投入 2)户外 根据我项目情况目前项目围挡户外产生的效果越来越明显已有户外面积可以满足项目推广需求为更好的推广项目建议制作200块3M2M的写真KT板由广告公司贴至每个城中村路口 3)字幕飞播： 电视字幕飞播信息传播范围广信息传递速度快 (四)保障(需要公司配合支持的工作) 1)工程进展情况 项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展无论是已成交客户还是未成交客户此项必然成为最为直接的关注焦点 2)各种手续证件取得的速度 由于
12、公司手续不具备前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节价格的提升也与此直接相关在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性 3)财务收款的配合 确保每日均可进行收款工作其中包括周、六日法定假日不再对定金和首付款的收取时间进行约定在必要的情况下延长日收款时间或保障下班后财务人员通讯畅通随时可进行收款事宜 4)信息工作的沟通 工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出 5)佣金的及时结付保证销售队伍稳定 6)及时召开分阶段研讨会适时调整营销策略及
13、修正阶段性问题 枫尚奥园销售部 20XX年7月17日 房地产销售工作计划范文篇三 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览 2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产
14、品所面临的问题 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支 8.控制：讲述计划将如何监控 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、
