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1、地区渠道与代理商管理一-区域市场管理核心技能提升的却.第一部分茎域渠道建没要孙题的解决力法第二部分地区代理商管理精要03、代即唰们介卯Pa.谈判与签约b沟通“c,加强其执行力渠道为先-渠道为文地区渠道对企业的作用文通过地区渠道所获得的价值文地区渠道对区域经理的重要性产品与行业、资源和策略、地区、人员渠道本质的两大方面一利益和责任的分配分销的模式一-独家与非独家及区别分销商的模式一代玟命与经销唐及区别一-分销阮限制与级别地区“文执行渠道设计和管理的总体要求文合理调配地区分销网点为最佳化D关于地区渠道问题工匹5E坤招-帕余如何进行区域市场细分分析和调查:市场同质性、分销商选择与区域、物流因素等余如
2、何划分彼邻的区域市场口考虚,市品容量8力、区域行业市场流向考廊:邻近市汤的没突问意市场策略、未来渠道推广和调塘的需要D关于地区渠道问题春与分销商、分销商与二级分销之间一与比他肺胛在局部地区的竞争冲突余渠道f务口协讫成员间的任务,促进相应间的工作调整口潘励与促进渠道成员的积极性、主动性E布局兽定布局的基础|工逐一布点余造成原因余逐一布点害处么布局合理性8区域编射力“仁区域烨率问题仁布局基本原则一布局基本方法局/区域渠道布局的基本原则z文同质市场原则文邻近的同质市场分销商要留有缓冲地带火不违反区域中心颗则文分销商管理二级网点的效率和成本E局/区域渠道布局的基本方法厂专业市场法么中心城市法|万二级网络法丿行政辖区法/T建立渠道网点的六种方法中心开发法“重点突破法周边围列法步步为营法全面进攻法二级网点法T建立渠道网点的三太策副春57网国2E与E略
