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1、创业计划的5个关键成分 据数据统计多达一半以上的创业公司在短短的四年之后就不再存在了大多数创业者在初创时期都雄心勃勃、激情飞扬被创业热情所驱使积极做事这样就产生一个疑问：这些创业者会这么快就以失败告终呢? 根据我过去20多年在几家公司创业经验的总结我坚信这些创业公司的失败归根结底都是因为一个工具的缺失：能帮助企业成长的商业计划大多数创业者的商业计划都是有缺陷的因为他们都忽略了一个非常关键的成分如果一份商业计划没有这个成分就会索然无味正如新鲜出炉的巧克力饼干没有糖一样难以入口 大家一定很想知道这个决定创业成功与失败差别的成分创业者都必须要添加到自己的商业计划中的成分它到底? 你所需要的是一个可以
2、帮助你完成所有创业目标的人脉在创业过程中你需要跟客户、供应商、商家、营销团队、业务指导者以及其他的创业者、企业家合作如果你或者你的创业伙伴善于跟这些人打交道显然所有的问题都可以迎刃而解如果你有一个强大的关系网你完全可以不花自己一分钱就达到创业目标;如果你有一个强大的关系网就算你没有接受过正规的教育都可以实现自己的创业梦 有太多的创业者认为能帮助自己实现创业梦想的唯一条件是大量的金钱和MBA学位但是我要纠正的是你唯一需要的真正需要的一定是你的人脉 以下的五个步骤不仅可以帮助你检查自己的商业计划搜索到人脉中支持你创业的人而且可以帮助你创业成功实现自己的创业理想 1.把你的创业目标写出来 这也是为什
3、么我们认为商业计划重要的原因把商业计划写出来有助于我们描绘出创业的愿景、使命以及最后的目标你心目中复杂的创业计划到底是不是你的菜?只有把他们简明地写在纸上才能明白而且只有这样我们才能进行下面的关键步骤 2.调动你的关系网 根据所写的创业目标来搜索动员你身边的人脉关系你需要为每一个详细的创业目标都标注上可能实现的愿景以及所必需的人脉关系举例来说如果你想从一个蛋糕店来开始自己的创业之旅那么你就需要寻找顾客源、面包供应商、营销团队以及其他相关业务所必需的人才你可以考虑利用一切工具来扩大自己的关系网Facebook之类的社交媒体正是可以利用的资源 3.建立良好的人脉关系 当然创业所必需的大部分人脉你可
4、能现在都找不到没关系你还可以进一步挖掘自己的人脉扩大视野寻找那些可能给你提供相关人才的人脉让他们给你来搭建一个沟通的桥梁这时你就要运筹帷幄知道谁的人脉最广谁的人脉跟你的创业相关然后再去联系和建设你还需要知道的是这些人脉桥梁、需要的人才都是在儿打发自己的时间?他们都参与了些志愿者组织?在什么样的网络媒体可以找到他们? 4.提供帮助 现在根据自己制定的明细表以及确定可以找到的人脉关系表找个合适的时间把自己融入到这些人脉资源之中当然一定不能一上来就直接要求对方做什么你可以先适当地给予对方些什么 把你的人脉列表细化到每个具体的人身上跟他们深交一次一个并给他们提供一些帮助例如可以找出他们在生活和工作中的
5、需求并且告诉他们你愿意、准备并且能够给他们提供帮助当然也有一些人暂时并不需要帮忙你表达了自己的想法他们或许会反过来帮助你的创业如此你就可以达到一个惊人的效果你会发现自己的人脉网络又扩大了不止十倍 5.分享你的创业愿景 需要确认的是重要但不唯一的关键是你要跟你找到的这些人脉来分享自己的创业愿景这其中包括新的商业计划以及确认你们需要定期并且长期维持关系的人当你帮助每个人都实现他们自己的目标时同时你也要跟他们分享你的创业愿景当然如果你接触到的这些人脉关系中有些人暂时不支持你创业也没关系因为你会发现许多人会用自己的方式来帮助你帮助你的业务发展 想要创业成功需要很多很多的人一起努力如果你不能动员别人那么创业对于你来说就是一条无比艰辛的前进道路
