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1、关于房地产销售工作计划范文 年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体 2
2、、在第二季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来 3、第三季度的“十一”“中秋”双节市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场
3、变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习中的工作计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正火
4、车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和计划来 一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努
5、力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览 2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 7
6、.预计盈亏报表：综述计划预计的开支 8.控制：讲述计划将如何监控 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占
7、有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注 只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候也会回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际
8、的情况来工作的这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！ 据公司年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到1950万套较年度增长11.4*.年度预计可达到2500万3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的
9、划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.年中国空调品牌约有400个到年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60*年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈
10、抵日情绪的影响市场份额下划较大而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划 销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划年销售工作计划 二、工作规划 根据以上情况在年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及Ji励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作在8月末完成 t;mso-font-kerning:0.0000pt;
