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1、销售周工作计划表 销售周工作计划【1】 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案
2、了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xxxx年至xxxx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
3、根据公司的09年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在8年04月8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动 主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行 6、团队建设、团队管理、团
4、队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日 a、有的促销员进行重点排查进行量化考核清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右进行重点培养 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表 c、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号20*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系 第一：跟随进货源保证货源充足比例协调达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象 第二：招聘培训临时促销员以备做活动全
5、力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动拉动市场提升销量 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五：进行布点建设提升品牌形象随访辅导执行督导 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明责任到人工作细节分到不能再细分为止 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队保持团队的稳定性 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持全
6、力以赴完成终端任务 销售周工作计划【2】 匆忙的六月份在金融海啸还未停下脚步的时刻我们的销售工作丝毫没有慢下脚步我们有细致的销售月工作计划销售周工作计划乃至销售日工作计划及较强的执行力 所以我们取得了不错的业绩以下全日制我们的销售周工作计划： 1、了解企业的发展困境和瓶颈为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格为自己做好定位如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议结合公司现状以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作最重要是紧盯目标抓落实最好实行目标管理以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员
7、工作情况等老板最关心的事项时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作并完成交办的相关事宜 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实
