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1、分类号： C93 单位代码： 10335 密 级： 无 学 号：Z08010103 工商管理硕士专业学位论文 中文论文题目：中文论文题目：浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略 研究研究 英文论文题目：英文论文题目：An analysis of the development strategy of Fuxing fuel companys coal trading business 申请人姓名： 谭宇航 指导教师： 郭斌 教授 合作导师： 专业学位类别： 工商管理硕士 专业学位领域： 工商管理 所在学院： 管理学院 论文提交日期论文提交日期 2012 年年
2、 9 月月 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 论文作者签名论文作者签名: 指导教师签名指导教师签名: 论文评阅人 1： 评阅人 2： 评阅人 3： 评阅人 4： 评阅人 5： 答辩委员会主席： 委员 1： 委员 2： 委员 3： 委员 4： 委员 5： 答辩日期： 2012 年 11 月 27 日 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 浙江大学研究生学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发
3、表或撰写过的研究成 果，也不包含为获得 浙江大学浙江大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一 同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 浙江大学浙江大学 有权保留并向国家有关部门或机构送交本 论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权 浙江大学浙江大学 可以将学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段 保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文作者签名： 导师签名： 签字日期
4、： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 I 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 致谢致谢 首先要感谢浙江能源集团和浙江大学给了我这么好的一个继续深造的机会， 通过两年 的MBA学习，使我不仅在理论上得到了很大的提高，而且实际工作的能力和管理水平也 有很大幅度的提升。 其次要感谢各位授课老师，在我学习期间，正是你们孜孜不倦的教诲使我受益良多， 你们的潜移默化使我在这两年多的学习生涯中积累了一笔宝贵的财富， 这将使我在今后的 学习工作中受益终生。 在此特别感谢我的毕业论文导师郭斌教授，在论文撰写期间，导师给予了很大的帮助 和指导，使我受益匪浅，顺利地完成
5、论文。 再次要感谢我的家人， 是你们背后默默的支持和执著的爱， 使得我可以顺利完成学业。 最后要感谢我的同学、同事、和朋友，在我求学的过程中，给予我莫大的支持和帮助， 没有你们就没有我今天的收获和成果。 II 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 摘摘 要要 随着“十一五”期间集中投资的大批煤矿项目投产和山西煤炭资源整合后产能的集中 释放， 及国内经济增速放缓， 煤炭需求增幅回落， 煤炭市场供需形势将发生根本性的转变。 富兴公司作为一家从事电煤贸易的浙江省内最大煤炭经营企业，需有新的应对措施，在保 障母公司浙能集团年度近 5000 万吨电煤耗量的同时，
6、取得较好的经营业绩和拓展良 好的发展空间。 本文通过对富兴公司外部环境、内部资源与能力两个方面的分析，明确企业的机会与 威胁、竞争的优势与劣势。提出富兴公司煤炭贸易业务发展战略的目标和应采取总成本领 先的战略，并应用 SWOT 分析方法选择了具体行动策略，重点要增强采购渠道、机会把 握、物流供应和增值服务等四个方面的能力建设，在煤炭采购方面不断强化核心竞争力。 结合实际情况，制定出快速推进和稳定推广两个阶段实施计划，同时对战略实施的支持性 体系构建提出了建议。 关键词：煤炭 贸易 发展战略 III 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 Abstract
7、 With the centralized investment in large quantities of the coal mina projects has been put into production and the capacity has been released after integration of coal resources in Shanxi province during the period of Eleventh Five-Year Plan, and domestic economic growth and coal demand has slowed
8、down noticeably, the situation of supply and demand in coal market will be fundamentally changed. As a company which is the largest coal trading enterprise in Zhejiang Province, Fuxing company needs to have new countermeasures in order to safeguard nearly 50 million tons yearly coal consumption, mea
9、nwhile achieve better operating performance and more development space for the parent company-Zhejiang Provincial energy group. Based on the analysis of external environment and internal resources and ability of Fuxing Company, this article identified business opportunities and threats, competitive
10、advantage and disadvantage firstly. The article proposed the development strategic goals of companys coal trading and the overall cost leadership strategy, and application of SWOT analysis method to select specific action strategy. It mainly introduced 4 aspects of capacities building such as streng
11、thening the procurement channels, grasping the opportunity, logistics and value-added services, which is for the purpose of strengthening the core competitiveness of coal procurement in coal purchase. Finally, there are two phases of implementation plan that combined with the actual situation, which
12、 are rapid advance and stable promotion, at the same time; to raise a proposal against the implementation strategy of the support system construction. Key words: coal trading development strategy IV 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 目目 次次 浙江大学研究生学位论文独创性声明.I 致谢. II 摘 要III AbstractIV 1 绪论1 1.1 研
13、究背景1 1.2 富兴公司概况2 1.3 问题的提出3 1.4 研究的意义4 1.5 论文结构与章节安排4 2 外部环境分析5 2.1 宏观环境分析5 2.1.1 政策环境分析5 2.1.2 经济环境分析6 2.1.3 社会环境分析8 2.1.4 技术环境分析9 2.2 产业总体情况与趋势10 2.2.1 去年我国煤炭行业的基本情况10 2.2.2 近年来，煤炭价格走势特点和基本规律11 2.2.3 对今后一段时间煤炭市场形势和行业发展趋势的基本判断13 2.3 竞争环境分析14 2.3.1 同业竞争对手分析15 2.3.2 卖方的能力分析17 2.3.3 买方的能力分析18 2.3.4 替代
14、品分析18 2.3.5 潜在竞争者分析18 2.4 外部环境的机会和威胁小结19 V 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 2.4.1 外部环境的机会19 2.4.2 外部环境的威胁19 3 内部环境分析20 3.1 内部资源20 3.1.1 煤矿资源20 3.1.2 物流设施20 3.1.3 人力资源21 3.1.4 技术资源22 3.1.5 资金资源22 3.1.6 品牌资源22 3.2 能力分析23 3.2.1 强大的规模化内贸煤采购能力23 3.2.2 进口煤的采购还处于较低水平24 3.2.3 可靠的电煤物流综合能力24 3.2.4 较高的内
15、部组织效率25 3.3 富兴公司内部优势和劣势小结25 4 富兴公司煤炭贸易业务发展战略研究28 4.1 战略目标28 4.2 基本战略的选择29 4.3 市场定位31 4.4 基于 SWOT 分析的行动策略选择.31 5 战略实施37 5.1 业务发展战略的实施阶段划分37 5.2 战略分阶段实施的重点37 6 支持保障体系构建42 6.1 组织结构的调整42 6.2 人才队伍的建设43 6.3 资金运营的管理43 6.4 收入分配的改革44 6.5 技术优势的强化45 VI 浙江大学管理学院工商管理硕士学位论文 浙能富兴燃料公司煤炭贸易业务发展战略研究 VII 6.6 “软实力”的培养与建设.45 7 研究总结及展望4
