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1、第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞第二篇：百货商场招商入门第三篇：百货商场如何招商及技巧第四篇：百货商场招商入门第五篇：商务局局长在百货商场招商会上的致辞讲话更多相关范文 正文 第一篇：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞 文章标题：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞 尊敬的汪区长，尊敬的王局长，尊敬的姜会长，*区主管部门的有关领导，新村街道办事处、中国商联会、中国百货商业协会的各位领导，各位品牌商代表，各位媒体记者，大家下午好。 感谢各位嘉宾来参加北京*百货招商发布会，在这里我首先介绍一下北京*集团的情况：北京*集团成立于1997年，
2、到今天整整十年了。在这十年当中我们立足于北京的各大商业企业，主营金融服务，创造了一个又一个辉煌。集团发展到今天，旗下拥有担保公司、卡业务公司、典当行以及包括今天成立的北京*百货商场有限公司等十余家分、子公司。*既是全国最大的消费卡的发卡机构，也是2014北京奥运特许商品的最大的零售商。 *集团涉足百货行业，是我们整个集团团队领导班子大家共同的梦想，同时，也是我们*集团向下游产业发展的必然选择。因为：*集团十年来积累了大量的商业经验，又与北京众多的二十几家大型的商业企业有着既深入又广泛的合作，而这种合作，有的已经持续了八年到九年。在合作过程中，我们熟悉和掌握了大量客户资源、流程管理经验以及众多的
3、商业人才，过一会介绍我们的团队大家会注意到，我们的团队来自于北京的众多的知名的优秀的商业企业。 集团投资商业，我们刚才看到了这样漂亮的一个建筑，一个近六万平米的大型百货商场是由我们集团独自投资的，靠我们集团的雄厚的经济实力独自开发的，没有1分钱的贷款，也没有外债，这也为我们日后的经营创造了一个良好的条件，使得我们经销商的风险降到最低。那么也在这里顺便向大家保证，向各位厂商保证，*集团的一个非常大的优势就是*百货绝不会拖欠货款，而且我们正在研发比其他百货商场更快结算速度的信息管理系统。 *百货地处北京西四环南路的一号，我们的门牌号就是西四环南路一号，又沾西又沾南，我们的招商册子上有一个广告语，说
4、：“北京西，商场稀；北京南，购物难”，但是刚才跟汪区长我们也谈到，今天的*已经不是以前的*了，大家有机会可以到西南四环的那个拐点去看一下，看一下总部基地，看一下现在良好的*开发园区建设的成果，还有我们这个商圈已经渐渐形成的一个雏形，北京的第六商圈也即将形成。 *集团的总部在金融街，今天我从金融街的复兴门开车过来的时候，我就在想，北京以复兴门为一个轴心，复兴门向西，长安街延长线以南，复兴门沿二环路向南以西，广大的区域占北京的版图将近1/4，竟然没有一家2万平米以上百货商场，一家也没有，那*百货开创了第一，同时也是我们*区一个非常重要的一个商业设施。今天*区的很多领导也都到场，在这里呢，我们觉得我
5、们有能力共同把这个百货做好，也仰仗我们各位的厂商来配合我们。 最后，我再次感谢所有到场的领导和嘉宾，也希望通过这次招商会，各位品牌商能够进驻*百货，与我们一起打造新百货，抓住新机遇，为新*新北京建设一个新商圈做出我们的贡献。谢谢大家！ 公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞来源于好范文网，欢迎阅读公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞。 第二篇：百货商场招商入门 顺鑫顺億百货商场招商入门培训 目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商或营运管理
6、方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。 那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点要求。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求 2.从业者性格的要求 二、如何开展招商工作？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 3.谈判与签约。 4.协助商户办理进场手续。 5.跟进商户在卖场的经营状况。 三、做招商工作应注意些什么？ 1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。 2.锻炼、学习谈判能力。 3.注意处理好百货店与商户的关系。 4.注意处理好招商职能与营运职能
7、的合作关系。 四、招商前的准备工作有哪些？ 1. 熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图； 2.熟记现有招商政策及招商签约流程； 3.调整好招商心态，梳理谈判思路，树立必胜信心； 4.想好疑难问题解答应对措施； 5.准备好招商资料及工具，如名片、计算器、平面图、各种图表； 2014-11-8 第三篇：百货商场如何招商及技巧 百货商场如何招商及技巧 以下几种方式可以参考： 1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？ 2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？ 3。现在一般的商场招商(请你关注wWw.haowoRD.cOm)不外乎三种情况a。就是会员制招商b。股份制招商
8、（这一招最厉害）。c加盟式招商（目前最流行） 商场招商谈判技巧 商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究： 一、谈判前要有充分的准备： 知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。 二、谈判时要避免谈判破裂： 有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈
9、判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 三、只与有权决定的人谈判： 超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。 四、尽量在超市办公室内谈判： 在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。 五、策略交换的需要： 有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽
10、量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。 六、必要时转移话题： 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。 七、尽量以肯定的语气与对方谈话： 否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。 八、尽量成为一个好的倾听者： 一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 九、尽量为对手着想： 谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实
11、证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。 十、以退为进： 有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。 十一、不要误认为50/50最好： 有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司
12、争取最好的条件。 十二、谈判的十二戒 采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。 、准备不周。 、缺乏警觉。 、脾气暴燥。 、自鸣得意。 、过分谦虚。 、不留情面。 、轻诺寡信。 、过分沉默。 、无精打采。 、仓促草率。 、过分紧张。 、贪得无厌。 第四篇：百货商场招商入门 百货商场招商入门 目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。 百货企
13、业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。作为引进商品品牌进场经营的招商职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。 据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。那么，什么样的人才适合做招商工作？如何
14、开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求 招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。当然，只要未曾具备同职经验，仍须接受百货商场系统完善的招商培训后，才能上岗。 2.从业者性格的要求 乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。招商工作经常与客户打交道，需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲
