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1、3月银行个人工作计划 新的一年新的起点新的征程新的目标年市行下达给我行的各项目标计划如下： (一)存款计划 1、人民币存款计划4600万元 其中：对公2700万元 储蓄1900万元 2、同业存款计划400万元 3、外币存款计划50万元 (二)不良资产 1、清收260万元 2、盘活130万元 3、保全340万元 (三)不良贷款控制余额 1、四级分类5461万元 2、五级分类5885万元 (四)客户退出 1、潜在风险退出491万元 2、事实风险退出138万元 (五)财务计划 1、账面利润1000万元 2、消化包袱15万元 3、实际利润1015万元 4、中间业务收入50万元 (六)中间业务计划 1、
2、代理手续费12万元 2、国际结算量800万美元 今年是营业部更名为xx支行第一年今年工作经营直接影响到我行今后健康、持续、协调发展我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神牢固树立办商业银行的经营理念以“三比一管”活动竞赛为主线继续坚持以市场为导向以客户为中心以效益为目标以抓好增效大力拓展市场为重点抢抓机遇加快发展为此制定以下工作计划 一、全力推进“三个创新” 第一个创新是科技创新要加快科技创新为加快发展提供强有力的技术支撑将现有限财务尽量向科技进步倾斜强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是abis系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品营业室要加快速度克服技术
3、难关尽早把网上银行推出在条件许可时还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台 第二个创新即业务品种创新除了利用好传统的业务品种外要借助科技进步的有力支持根据与时俱进的多样化的客户需求不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财出口退税、汽车消费贷款等不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌在具体操作中要注重业务品种的综合并用尽量为客户提供全面的产品组合服务突出我行的特色 第三个创新即服务创新在搞好传统金
4、融服务的同时积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合服务继续坚持设立大客户服务中心“一站式”服务且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语以应对日益凸现的金融国际化 二、采取“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效扩大市场份额把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进 存款是立行之本是发展之源存款工作是制约我行业务发展的关键因素要继续推行竞争意识强化市场营销细分目标客户采取差别服务 更新观念提高认识牢固树立大存(本文由优习网提供转载请注明)款、大发展的经营思想我们要从农行生存与发展的高度想问题做事情克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想大力组织资金不仅是解决资金困难的需要实现
5、大幅增盈的需要也是迎接挑战参与竞争的需要更是生存与发展的需要 加大市场营销力度提高市场竞争能力 把营销重点放在系统大户我们要立足开发区把营销区域扩展到全市把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业把营销主体设在社区服务把营销触角伸在边缘乡村把营销品种定在教育储蓄利用一切可利用的关系采取一切可采取的方式谋策划、抓信息领导上阵人人参与强力营销 以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机按既定目标对各科室发放计划任务书督办通知书实行按月考核按月奖惩完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础利用各种媒体加大宣传力度对外可召开重点客户座谈会写标语、拉横幅、印发宣传页对内抓好正反两方面典型用先进事迹、模范人物鼓舞士气振奋精神
