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1、第6章 工欲善其事，必先利其器： 电子杂志营销,正所谓“工欲善其事，必先利其器”，那么如何从设计层面和使用动画技术，让自己的网站脱颖而出呢？本章将以全新的设计理念制作一个“玉坛国际”电子杂志实例，使用Flash电子杂志技术，让制作的网站真正做到技高一筹，领先一路，最后还介绍了电子杂志的推广方法。,6.1营销形象电子化展示 电子杂志归属于电子化形象展示系统，想充分了解电子杂志营销就的从了解整个营销形象展示系统着手。通过了解传统纸质形象展示的优缺点可以充分体现电子化形象展示的优越点，同时通过掌握电子化形象展示的原则要点可以为掌握电子杂志的设计与制作原则。,6.1.1形象展示成系统 企业形象展示系统
2、是企业向利益相关体宣传、展示自身公众形象的窗口系统。利益相关体一般包括顾客、供应商、员工、股东、社会公众、政府和组织等。事实上，全球商业领域都十分重视企业形象展示，但是在发达国家与发展中国家、成熟企业与创业企业之间做法各有不同。企业形象展示系统之所以称之为系统，在于企业可以将企业介绍、产品介绍、企业文化、社会贡献等等诸多内容，尽可能以多种媒体形式，层层渐进地表现出来。,6.1.2纸质媒介的利与弊 由于本文介绍的电子杂志有别于传统的纸质杂志，这里先了解一下纸质媒介的优缺点。纸质样本是传统的展示媒介，主要借助于印刷技术，将企业、产品形象与特征用静态的文字和图片反映出来。 （1）编制容易，成本低廉。
3、 （2）阅读容易，使用面广。 （3）复制容易，便于借鉴。 （4）传播容易，不受场所的限制。 （5）形象具体。 （6）灵活多样。,6.1.3形象的电子化展示 短短数十年间，从软硬件建设到政治、商业、科技等多方面的运用，互联网确实为我们的工作、生活带来了翻天覆地的变化。企业不必每年请摄影师为产品选光、布景，制作出一流的菲林用于印刷样本，因为有了电子样本（ECatalog），或者产品在线的电子杂志。企业也不必口干舌燥的跟客商介绍公司，或者打印繁杂的传真用于介绍服务，只需要告诉客商：“请浏览我们的网站”，这一切都是电子化形象展示带来的便利，电子化形象展示能给企业带来的利益主要体现如下： （1）树立企业
4、形象，扩大企业影响 （2）了解行业发展趋势，提升竞争手段 （3）有效开拓市场 （4）降低企业成本 （5）进行最有针对性图文并茂的宣传 （6）改善客户服务 （7）市场调研的有效手段 （8）寻觅人才的便捷途径 （9）企业管理的科学工具,6.1.4展示应注意的原则 企业电子化展示和纸质媒介展示有着不同的地方，在设计电子化展示时要注意商务性、实用性、美观性以及信任感4个原则。,6.2有效的电子杂志营销 网站开办后有很多经营者一直致力于产品电子化的包装与制作，产品电子杂志在网站的经营中也孕育而生。电子杂志的制作与营销有别于传统杂志的排版设计与广告招商营销，在上一小节我们强调了电子化展示的原则，电子杂志的
5、设计要遵循电子化展的设计原则。同时电子杂志并不是做一个简单的电子化的翻页“杂志”，在经过设计之后，还需要研究其投放的营销通道，这样才能真正起到电子杂志营销的效果。,6.2.1网络互动杂志 首先让我们一起来了解一下电子杂志的概念。 电子杂志，又称网络杂志、互动杂志。 目前已经进入第三代，以Flash为主要载体独立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素。是很享受的一种阅读方式。电子杂志通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络技术为依托而编辑、出版和发行的
6、杂志。它的内容在早期顺理成章地与计算机、通讯和网络等相关。,6.2.2电子杂志的优势 电子杂志不仅可以将图文、影音、flash、小游戏等多种媒体完美结合，丰富信息展现模式，更可以加入联系方式、官网链接实现实时反馈，让信息的单向传递变为企业与读者的双向联系；而且相对于其他营销方式的依赖平台，电子杂志更具有针对特定目标人群精准打击的优势；再加上如今智能手机、平板电脑等移动终端设备的风生水起，可以预见，电子杂志不火都不行。,6.2.3杂志的成功应用 那么有多少知名企业在网上使用电子杂志获得更有力的品牌推广呢？下面简单介绍几个成功的电子杂志应用实例。 （1）瑞丽裳： （2）瑞丽妆： （3）瑞丽家： （
7、4）开啦： （5）数码前线： （6）中国汽车画报：,6.3工欲善其事必先利其器：玉坛国际电子杂志制作 商家在制作产品电子杂志的时候基本上是委托专业的制作机构来制作，也有些直接使用网上的一些快速合成软件合成电子杂志，然而使用第三方软件合成的电子杂志都带有一些广告。对于企业而言想拥有一个自己的电子杂志并不难，本小节就为大家介绍一下电子杂志的实现方法。,6.3.1轻松制作电子杂志 电子杂志制作软件在经历了多年的发展，目前只剩寥寥数家还能在搜索引擎上检索的到。从国内最大软件门户天空软件站搜索电子杂志，排在前面的制作软件仅有三款：依次为iebook超级精灵与PocoMaker 魅客，从下载量上看iebo
8、ok超级精灵远超后者。,6.3.2玉坛国际电子杂志 使用上述的三款软件自己可以快速的建立一个电子杂志，但往往发布后还是被绑定有插入式广告，在推广的过程中会受比较大的影响。基于此，笔者习惯带团队使用Flash软件单独开发一个Flash电子杂志，由于是定制型的Flash电子杂志制作起来相对比较麻烦，可能还涉及一些动画的开发和程序的编写，但这样开发出来的电子杂志具有完全的版权，发布后让读者更觉的新颖，而不是像上述的几款软件套用模版生成。,6.4电子杂志的另类推广 电子杂志不利于搜索引擎的搜索，那么应如何去推广电子杂志？电子杂志有两个主要的推广渠道，一个是下载类网站的推广；一个是专门的电子杂志发行平台
9、的推广。对于电子杂志浏览者来说，也基本是通过这两个渠道来获取电子杂志的。电子杂志推广而电子杂志发行平台刚好建立起读者与杂志制作商沟通的一个平台，喜欢看杂志的人自然而然就会到发行平台上下载杂志。而电子杂志的广告投放属于网络广告投放的一部分，它的表现形式很特别，有精确的用户定位，可以根据用户的阅读习惯和点击量返回给广告商的数据，所以电子杂志受到不少厂家的追捧。特别是那些定位比较时尚的产品，用电子杂志里的广告来表现是非常吸引人的。本小节就从玉坛国际的电子杂志推广方案来看一下电子杂志营销的思路。,6.4.1建立推广的目标 做电子杂志的营销推广需要制定目标，做到有的放矢，这样也可以方便及时总结和推进，真
10、正起到电子杂志营销的作用。,6.4.2增加发行量策略 企业想制作的电子杂志达到真正广告的效果，关键问题就要是增加杂志的发行量。现实中的杂志，需要纸张印刷，发行量大，成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉，发行10份和10万份，成本几乎没什么变化。提高杂志的发行量，需要很多技巧和智慧。,6.4.3发行渠道的规划 电子杂志的发行主要是以特别的渠道发行，但玉坛国际的产品是高档礼品，锁定的目标客户团购是大单，散户并不是很重要，拿着电子杂志和宣传单页一家一户的去上门推销，是永远做不大的，更重要的是成效甚微，付出的多收获未必大。那么，渠道就变得非常重要，可以说“得渠道者得天下”！为此项目渠道定位非常之重要。 1.传统渠道：建立销售团队 2.互联网渠道：建立兼职团队,
