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1、服装店“优衣库”布置分析报告一、优衣库简介UNIQLO（Unique Clothing Warehouse：唯一的服装仓库型超级卖场）建立于1963年，是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本“迅销集团”旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，其所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”。UNIQLO 坚持以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。为了探寻优衣库店内布置的秘密，我们小组亲自到沈阳市府恒隆广场的优
2、衣库实体店实地考查后得出了自己的结论。 二、店面布置整体分析通过亲身体验以及绘制优衣库的平面图，我们发现：1）优衣库采用精品店式布置方式，店铺经营面积达500平米，大致划分了女装区、童装区以及男装区三个主题区域；2）试衣间的位置能够很好的吸引顾客深入店铺；收银台设在店铺的中后部，且容易看见，以此鼓励顾客进店；另外，当季新品这种隶属冲动性购买的商品摆在了店铺的出入口的显要位置；3）顾客的主要流通路线如图所示，贯穿整个店面。尽管如此，但并没有严格限定顾客从哪入、从哪出，因而顾客流可以看作是双向流动的；4）店面硬件环境：整体给人感觉整洁舒适，店面展示玻璃明亮透彻，店铺地面干净清洁，光线充实明亮,形成
3、了和谐的购物氛围；5）店面商品形象：商品颜色鲜艳多彩，款式繁多，叠放工整，符合品牌形象；6）店内使用非常多的道具以及喷画图片，明确的向顾客推荐当期促销的主题、新商品、特惠商品等等，可更换且成本低。7）店内空间价值利用充分，在各个服装分区都适当布置了一些附属性商品：如皮带、袜子等。然而，我们同时也发现了其存在的一些问题以及改善措施：1）除主通道外，其他次要有点狭窄，会影响顾客流动速度，破坏顾客的购物心情。应适当扩大中岛与中岛、中岛与板墙之间的距离。2）折扣区布置在中间位置，容易造成拥堵；建议与其左侧的女装区调换位置。三、橱窗陈列分析无论你去的是哪一家优衣库，你都会发现优衣库有一个大型橱窗主题陈列
4、展示。视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。优衣库通过橱窗进行视觉主题的创意设计，向消费者传递最有价值的销售信息（本季的主打款的搭配），刺激顾客产生进店的欲望，强化品牌印象。然而，优衣库的橱窗陈列也存在缺点：人模比较单一，而道具过大；橱窗比较单一，衣服和道具外，没有别的货品。因此我们小组建议：增加人模类型，如坐、卧等类型；扩大橱窗空间，在橱窗内布置相应的情景，凸显衣服的品味。四、店内陈列分析作为唯一的服装仓库型超级卖场，优衣库很好的体现了“仓库”与“服装店”的结合。通过进行区域规划和货架设计，优衣库
5、实现了良好的商品品类空间管理。1）店内陈列店内陈列主要划分三个区域，分别为入口，板墙，中岛。各个区域的都有其特定的功能。区域一：入口入口商品种类：裤子，外套。入口陈列工具：T字货架正挂，模特试穿，叠装陈列入口商品陈列细节：上装和下装搭配陈列，颜色尺码齐全入口陈列方式：重点陈列（PP），即针对重要的产品进行视觉的推荐。重点陈列优点在于：同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。重点推荐的产品应与就近的产品相关联。重点推荐的产品应符合主动试穿原则。区域二：板墙板墙商品种类：应季服饰板墙陈列工具：正挂，侧挂，叠装板墙陈列细节
6、：陈列主打款或热销产品板墙陈列方式：单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列：（单品提案）与重点陈列关联，一般包括重点陈列展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容。区域三：中岛在优衣库商店的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发顾客的购买欲望。 中岛陈列商品种类：T恤、裤子、背心、内裤 中岛陈列工具：正挂、叠装、侧挂、人模 中岛上商品陈列细节：利用子母台、货架能够大量储存和展示出品种繁多的商品，给顾客任意的选择
7、的空间。 中岛陈列方式：单品陈列，重点陈列IP ：单品陈列IPIPIPIP优衣库在中岛及板墙等区域进行单品陈列。单品陈列是指满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。利用单品陈列可以为消费者提供完整的产品款色；提供完整的尺码选。同时为合理利用空间，在顾客方便拿取的区域提供完整的货品；在不方便拿取的区域进行储存规划。IPIPPPPP2）评价1.科学合理的产品区域划分 ，方便顾客按照品类看到所需商品所在的区域；2.店铺中板墙由低到高全部成列商品，有效的利用空间。3.有明确的客流动线路，符合人因工程学的通道规划，方便顾客快速到达所需商品所在的区域； 4.入口正对的板墙陈列着本季的主打款来吸引顾客
8、，中岛区域增加了顾客在店铺中逗留的时间，从而促进消费。5.符合消费者购买习惯的动线设计，方便客流高效流动。五、其他辅助设施分析1）货架道具货架泛指店铺中展示和放置近期销售商品的橱、架、柜、箱等各种器具，目的是要把商品布置得井井有条，使顾客一目了然，把商品信息最快地传递给顾客。一组一组的货架分隔出销售的不同品种，使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网，看到商店经营的琳琅满目的各种商品，商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。UNIQLO货架道具的设计特点：1、可灵活调整位置移动式；2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态；3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储；4、兼具品牌特质原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。2）灯光照明设施l 服装展示区照明服装展示区采用多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面，而且较亮和突出的光线效果比较容易凸显陈列商品特点。另外，无论白天还是晚上，门头的光线够亮够足。环境亮起来不仅能让衣服更动人，更会吸引更多人的欣赏眼光。l 橱窗陈列区照明橱窗陈列区的照明应集中在产品上，采用自然色调以配合服装的颜色，灯光要有很好的显色性。六、结语良好的设施布置是商店成功的关键因素之一！
