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1、 中国地产商域网 中国地产商域网玉龙苑 2009 年 4 月参加房展会营销活动策划方案 玉龙苑进入一种私人公馆的生活！ （玉龙苑的丰盛人生现正在全城公开热售！） 香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司 编制 中国地产商域网 中国地产商域网目 录一、前言 .3一、参展的目的 .7二、展会背景 .8三、营销活动全程时间计划 .9四、办展流程 .10五、展会内容策划 .11六、展会结束后还需要进行的工作 .13七、接待人员展会及其他环节 工作职责、要求 .14八、展会费用预算 .15九、附件 .16四、 活动参与人员 .17五、 活动的主题 .17六、 活动内容 .17七、 看房车安排方案 .20八、
2、 活动准备工作： 中国地产商域网 中国地产商域网一、前言展览会是一种“ 昂贵” 的行 为，然而 许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费 6 个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、 了解展会参观者的大致情况。2、 企业自身能投入多少资源。3、 目标可量化， （用合理的评估机制来监控展会的绩效）。通常企业参加展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品 中国地产商域网 中国地产商域网5. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提
3、升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单12. 接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、 可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比 较合适的展会2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息但主办方不会 给你提供消极的数据3、 展会成本4、 理想场所的理想位置的可获得性5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、 参展企业的大致概况调查自己的竞争对手 中国地产商域网 中国地产商域网7、 展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法
4、的缺点在于他会影响销 售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际 上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）第四阶段：展会支持性促销活动策划:包括给预 期参观者的 DM 广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。第五阶段：展台设计及展台内容策划:1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能 够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域 还可用做展台工作人员的休息场所。 中国地产商域网 中国地产商域网5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：好处：减轻公司正式员
