物联网公司解决方案.ppt

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1、物联时代 合作共赢,物联网公司及业务发展简介 “云-管-端”核心能力介绍 合作探讨,目录,2016年中国迎来万物互联的发展契机,自2014年以来，随着市场、技术的不断成熟与进步，产业环境的日益完善，全球物联网已进入快速发展阶段，中国也迎来了物联网“大发展”契机。,万物互联时代的，“连接”将创造巨大的经济价值,国家出台政策引导，加速万物互联的到来,关键技术的成熟和核心器件的成本降低将加速物联网发展,网络强国、宽带中国 互联网+行动计划 中国制造2025 一带一路 扶持物联网骨干企业：关于组织开展2014-2016年国家物联网重大应用示范工程区域试点工作的通知 中新合作项目/渝新欧,无线网络普及加

2、速 智能硬件的元器件技术成熟 NB IOT即将通过3GPP标准，已具备挑战低功耗网络和短距离技术的能力 传感器、4G模组、NB IOT模组成本逐渐下降。,物联网连接设备量（含蜂窝网和短距离通信）在2014年为14亿台，预计至2020年达到500亿台 其中基于蜂窝网的物联网设备连接量将从2014年的1.8亿台增加到2020年的5.7亿台,数据来源：Cisco、ABI Research、Sierra Corp,中国移动2020战略聚焦“大连接”,2015年，中国移动已将“物联网”作为实现“2020战略目标”的唯一“增长极”,着力提升8亿用户的连接价值，全面实施“大连接”战略。预计2020年的中国移

3、动将：,50亿,1,000亿,物联网公司是中国移动“大连接”战略实现的牵引力量,到2020年，物联网公司力争实现年营业收入50亿元，实现5亿蜂窝连接，模组国内市场占有率上升至20%，开放平台接入上亿终端，智能硬件年销售量突破千万台，行业应用收入达到数亿元，成为全球物联网领先企业。,中国移动战略聚焦“大连接”,做大连接规模、做优连接服务、做强连接应用,愿 景,使 命,战略定位,物联网业务服务的支撑者、专用芯片和模组的提供者、 物联网专用产品的推动者。,成为立足全国、服务全球的物联网领先企业；,推动产业开放、促进产业合作、引领产业创新；,物联网公司的战略愿景及定位,2012年9月29日，“中移物联

4、网有限公司”在重庆南岸茶园新区注册成立，是中国移动集团的全资子公司。,公司进行“云管端”业务探索，聚焦五个方向,2,3,4,5,1,目录,物联网公司及业务发展简介 “云-管-端”核心能力介绍 合作探讨,8,chip,Gateway Device,Module,金字塔尖：技术领先、产品成熟、专利众多,专业专注：市场敏锐、反应快速、针对性强,最终客户 直接接触，直接感知，直接购买 服务 + 业务 + 功能,1、端：设备器件的产业层级关系,全球及中国地区通信模组发展情况,根据第三方机构研究报告，预计2016年全球市场模组规模约10,236万片，中国市场模组规模约1142万片，年复合增长率29%，约占

5、全球市场销量12.4%,物联网业务以中小数据流量应用为主，2G模组仍是市场主流产品，4G模组仍处于产业发展初期，2016年市场占比不足10%,以下数据均源自：ABI Research “M2M and IOT modules and devices”（2Q，2015）,图1：2016年中国地区不同制式模组占比（%）,图2：2016年中国地区通信模组分行业出货情况,表1：20132020年中国地区模组规模（百万片）,2016年出货量TOP5的行业是车载后装（19.11%）、能源（18.93%）、固定资产管理（12.06%）、车载前装（10.35%）、ATM/POS（9.7%）。,物联网模组/终端

6、：行业解决方案及成功案例,物联网通信模组/终端，承载物联卡、onenet平台能力，使得各类物联网设备快速接入中国移动公众物联网网络、物联网开放平台，面向客户提供“云-管-端”智能通道解决方案。 已在多个行业形成成熟解决方案，可以复制推广：能源、无线视频、工业路由、车载、家电等,行业解决方案（1/9）：汽车前装,行业背景：汽车智能化逐渐成为汽车厂商追求的目标，实现汽车远程控制、行驶轨迹查询、汽车定位，防盗追踪，整车状态监测等将会极大提升汽车整车品质。 解决方案：中移物联网提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对汽车行驶数据，整车运行数据等数据的传输。,成功案例,客户需求： 实现汽车远程控制（开空

7、调、解锁、上锁） 导航及定位（GPS定位，行车轨迹查询，防盗追踪） 整车监测（胎压、发动机、ESP等），汽车上网，应用商店等功能,合作模式： 物联网公司将模组 提供给省公司，省公司统一打包销售给汽车厂商 由物联网公司直接将模组发货给汽车厂商，省公司负责开卡，流量资费。,行业解决方案（1/9）：汽车前装,行业解决方案（2/9）：摩托车前装,行业背景:摩托车的防盗追踪需求早已有之，成熟的技术与方案一直缺乏，目前基于LBS的防盗追踪日益成熟。 解决方案：摩托车防盗追踪服务是中移物联网有限公司综合应用GPS/LBS定位、位移传感、低功耗等物联网技术推出的具备震动报警、定位跟踪、轨迹查询等多功能为一体的

8、车辆防盗定位服务。,合作模式： 物联网公司将模组卖给省移动； 资费模组一起打包销售，客户一次性支付模组成本三年资费；,客户需求： 摩托车异常震动报警 机车状态监测 位置信息追踪,成功案例：,行业解决方案（3/9)：充电桩,行业背景：随着新能源汽车的迅速发展，对充电桩的需求日益强烈，实现对充电桩的远程监控，IC刷卡联网，充电桩位置信息查询成为充电桩发展的必经之路解决方案：中移物联网提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对充电桩状态信息的监控传输，位置信息的推送，广告的投放等。,客户需求： 充电桩状态的远程监测，IC刷卡联网 充电桩位置信息查询 广告推送,合作模式： 物联网公司将模组提供给省公司，

9、省公司统一打包销售给厂商 厂商一次性支付模组费用与三年流量资费,成功案例,中移物联网公司提供基于2G/4G的模组和终端实现远程通信。2015年成功做进某市智能充电桩行业，已经实现年出货2万片模组、1万台终端。,行业背景：在偏远山区，客货车辆，建筑工地等众多不便布线或者布线成本较高的场景中，通过基于蜂窝网的远程无线传输技术，将视频信息及时传输。 解决方案：通过“云-管-端”为客户提供端对端的无线视频监控解决方案，具有分辨率高、延时小、便于部署等优势,建筑工地4G视频监控 地方政府强制要求（安全生产、环保） 单一项目工期较短，临时部署 工地现场复杂，难以部署有线网络,高山林区4G视频监控 防火刚需

10、 偏远地区，监控区域广，监控点分散，难以部署有线网络,客运车辆4G视频监控 国家强制要求 移动场景，只能通过无线网络传输,行业解决方案（4/9）：视频监控,合作伙伴,合作模式 物联网公司提供终端及整体解决方案； 省公司提供公共服务网卡、行业套餐； 联合拓展用户；,校车监控方案系统构架,行业背景：燃气、自来水行业已规模应用远程抄表，物联网公司每年出货约100万个模组，燃气、自来水行业市场空间巨大； 解决方案：为客户提供“云-管-端”整体解决方案，保障抄表及时、准确、数据安全可靠。结合“一户一表”改造，为抄表、欠费管理及阶梯价格提供管理和控制手段。,商务方案： (模块+资费) 打包。燃气表10年，

11、水表8年。 三川水表 90元 ( 模块+SIM IC+ 8年) 1M/月 前锋燃气 130元 （模块+SIM IC+10年）10条短信/月,合作模式： 省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费 省公司、物联网公司与客户签订三方协议，分别提供SIM卡和模组,基于“云计算”远程抄表方案,客户需求： 通信模块(SIM IC) 物联网公共服务网 设备云 低资费 (1M GPRS 流量/10条短信 ) /月,低资费，或打包方案，可直接向集团申请,成功案例,行业解决方案（5/9）：能源抄表,燃气行业将成为继电力之后又一规模市场,行业解决方案（6/9）：智能家电,行业背景: 美的、海尔、格力等白色家电巨头，

12、以传感、大数据、智能控制技术为手段，实现全品类白色家电产品互联互通，致力于打造智慧家居互联平台。 解决方案： 提供基于云-管-端架构的智能家电解决方案，实现对家电及环境数据的信息采集、传送、存储、分发，家电企业专注于数据分析、挖掘、应用创新，面向用户提供创新服务。,基于“云计算”智能家电方案,合作模式： 模式一：省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费 模式二：省公司、物联网公司与客户签订三方协议，分别提供SIM卡和模组,成功案例,已在饮水机监控项目达成合作； 未来将在超过20个品目中规模应用；,WIFI解决方案 VS GPRS解决方案,行业解决方案（7/9）：商用电器, 行业背景:在传统家电

13、市场之外，商用电器发展迅猛，商用洗衣机、商用净水器、商用中央空调等需要远程监控，以便及时发现故障，提升售后质量。 解决方案：提供基于云-管-端架构的商用电器解决方案，实现对商用电器的监控及环境数据的信息采集、传送、存储、分发，家电企业及时发现故障，提升售后质量。,商用中央空调案例,商用净水机案例,行业解决方案（8/9）：智慧农业,行业背景: 在农业现代化的时代需求下，作物的种植管理智能化已成为时代的趋势。用先进的技术手段，对作物生长、大棚管理，以及土地信息采集，成为了农业现代化的重要体现。 解决方案：为客户提供“云-管-端”整体解决方案， 通过物联网终端设备对作物生长状态，生长环境等信息采集、

14、传输、储存，通过后端平台，自动对作物生长环境进行调节。,客户需求： 农作物生长状态及环境信息的监测 灌溉施肥等自动控制,合作模式： 物联网公司提供终端及整体解决方案； 省公司提供专网卡、行业套餐； 联合拓展用户；,2014年，物联网公司在某地实施群测群防雨量站建设与地质灾害预警项目，有效结合降雨量检测、物联网数据传输、现场广播等技术成功实现地质灾害预警等。,成功案例,行业解决方案（9/9）：其他,智能云POS,电梯监控,智能快递柜,智慧幼教系统,智能消防,工业路由,开放合作，整合资源，加快推进4G规模化发展,CHIP,Module,合作伙伴,重要客户,车载,能源,安防路由,家电&摩托车,2、管

15、： CMIOT打造中国公众物联网,为了向物联网用户提供更安全、更稳定、可管理、可运营的数据传输通道，中国移动建设了世界上最大的公众物联网网络，全套建设了HLR、GGSN、短信中心等专用网元，使用物联网专用码号10648（1亿码号）。,MP 物联卡 M2M Plug-in,MS 物联卡 SMD,物联网开放平台是在智能管道之上的开放平台，方便各种传感设备接入，提供数据分析和处理，提高物联网相关企业开发效率，创建生态环境。 目前已向全球800多家企业用户（如：DOCOMO、中国远洋集团、中石油冶炼公司、山东集成电子、重庆广睿达），超60万台终端提供基础服务。,核心优势,自主研发：全自主研发，满足物联

16、网多行业、多终端、多协议快速接入需求； 聚集物联网生态：以平台为支点，聚合上下游物联网企业，共同打造物联网生态； 国内三大主流物联网开放平台（QQ物联、百度IOT），运营商首家。,连接和数据的中心,连接管理,多终端多协议适配,数据存储和分析,设备管理,海量并发处理,3、 云：物联网“云”能力,模组+卡+资费 基本销售模式,商务谈判,模式一：三方协议，物联卡、模组分别供货 特点：省公司无需采购，流程简单,模式二：省公司整合打包 特点：收入提高，对于成本提高，且需要走采购流程,物联网公司向原厂提供专用4G模组，原厂向物联网公司提供定制终端，指定物联网公司为移动集团体系内唯一渠道； 物联网公司向省公司提供终端，省公司向客户免费提供终端，按月收流量费。（资费由省公司与客户直接商谈，若评定客户存在潜在资金风险可预收前期费用，如一次收取半年资费等）； 客户向省公司提出流量需求，并出具设备终端的指定函，形成流程闭环。,终端+资费合作模式,合约机模式,具体内容如下：,“原厂+物联网公司+省公司”形成“行业终端+资费”方案，锁定客户,模