基本法筑我合众

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1、,基本法没有绝对的好与坏，只有适合或不适合。,2019/10/31,2,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,真正的高收入是建立在基本法上！,基本法是最大、最快、最持久的激励方案！,围绕基本法的经营才是真正的寿险经营！,基本法是收入和福利的保证,2019/10/31,3,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法,组强发展的基石 业务提升的根本 收入翻番的办法,2019/10/31,4,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众人寿规则即基本法的导向是什么？ 这种导向的表现形式是什么？ 这种

2、导向适合什么样的经营模式？,大家心中的疑问?,2019/10/31,5,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众基本法的核心优势解析 组织发展新政助推组织成长,目 录,2019/10/31,6,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,表现形式： 、个人责任底薪终身制,导向一：鼓励长期持续发展,2019/10/31,7,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式： 2、孤儿保单回归制,你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的50%。,原子弹效应的

3、孤儿单制度！,2019/10/31,8,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,孤儿单利益举例,基本法孤儿单回归利益解读,业务员张，一年增员12人 一年后有9人离开,一年中，人均保费20000元，每人有6个客户，平均继续率80%，假使平均续佣比例是10%,张的第二年孤儿单利益如下： 20000*9*10%*50%= 一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场！ 随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！,9000元,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,让增员就是增市场成为现实,2019/10/31,9,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合

4、众跨越发展创业经理人培训,1.拓展人脉，客户加保 2.增加你的收入 3.增员挣钱，脱落也挣钱,孤儿单回归制度带来的好处,2019/10/31,10,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,续年度服务津贴 实收续年度保费*续年度佣金率,继续率奖 第二年度服务津贴*系数,对客户，我们分享优秀的产品 对员工，我们分享丰厚的利益,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式： 3、继续率奖金,以A版基本法为例,2019/10/31,11,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 1、增员利益终身制,前三年按被推荐人初

5、年度佣金的10%奖励，三年后按个人FYC7%发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,人人都是经理,以A版基本法为例,试用业务员享受增员利益，入司即主管 增员积极性高，晋升推动容易 保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展,2019/10/31,12,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,试用业务员享受增员利益，入司即主管 增员积极性高，晋升推动容易 保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展,2019/10/31,13,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 3、营业组管理津贴高且

6、易得,职级越高，管理利益越大,2019/10/31,14,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 2、人才引进励,转正标准：累计1500元佣金,新人三个月转正，奖励推荐人600元， 新人六个月转正，奖励推荐人300元。,公司倡导推动推动新人的3个月转正率！ 新人的3个月转正同时有利于人员的留存率!,以A版基本法为例,2019/10/31,15,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新人一单入星并转正,公司当前转正标准1500C，单月入星标准1000C,新人入司当月开单1件20年缴珍爱幸福5000

7、元（佣金率40%-50%），即可达到转正标准，并且当月入星。,一单转正并入星的好处： 一、新人能够获得较好的收入； 二、帮助新人树立从业信心，能够在公司留存； 三、推荐人利益最大化，获得公司相关资源,2019/10/31,16,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 4、营业组育成津贴,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！在合众，管理利益和育成利益均为终身制！,2019/10/31,17,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 5、营业部管理利益

8、丰厚,（1）营业部经理津贴（基本法） 直辖部当月FYC之和 4% （2）增部津贴（基本法） 1代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的4%核发 2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的2%核发,营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利益”与“相关育成利益”之外，还享受上述营业部管理利益,（3）总监职级专属待遇（基本法） 总监津贴：直辖团队FYC2% 岗位津贴：,2019/10/31,18,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展,表现形式： 6、营业组季度奖和营业部季度奖,营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2,营业组季度

9、奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2,大部大组，利益同享,2019/10/31,19,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,人才是核 竞争力,心,导向三：向“员工制”过渡,表现形式： 1、带薪休假,转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：,每个人都有疲倦和需要充电的时候 我们的业务伙伴也不例外,2019/10/31,20,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡,表现形式： 2、长期服务津贴,特点：提取时间早第四个年度起提留,公司从正式及以上职级业务人员合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同

10、首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资，在退休或离职时，一次性领取长期服务津贴。,2019/10/31,21,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡,表现形式： 3、员工福利保障,职级越高 保障越高,2019/10/31,22,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡,表现形式： 4、个险营销员养老金计划,养老金计划与基本法的长期服务津贴形成合众双养老金体系，让业务团队养老无忧。6年8万，12年14万。,2019/10/31,23,合众人寿跨越成

11、长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,兑现养老金,在合众五周年建司庆典上，江苏分公司陆靖涓经理作为第一批养老金获得者的代表，接过陆峥嵘副总裁颁发的五万元支票。,2019/10/31,24,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,把人寿保险当作慈善事业来做，不以盈利为目的，始终秉承员工第一、公司第二。,成长、分享、快乐 尊重、信任、责任,分享文化,中发集团董事局主席 全国政协委员 全国人大代表 全国工商联常委 合众人寿董事长 戴皓,合众一切行动来源于员工第一,2019/10/31,25,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创

12、业经理人培训,基本法速记,【一个诉求】 为营销人员提供一个长期可持续发展的薪酬制度。 【两个福利】 一、养老金计划、二、学习津贴和带薪休假 【三个终身】 一、育成关系终身 二、个人底薪终身 三、增员利益终身,2019/10/31,26,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,【四个亮点】 一、新人待遇高 二、各项管理津贴比例高 三、招募人制，让续期利益更高 四、长期服务津贴提取比例高且100%提取 时间短,基本法速记,2019/10/31,27,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,【五个放心】 一、不担心不晋升，因为增员也不白

13、增； 二、不担心属员脱落，因为不晋升收入也稳定； 三、不担心赚不到经理底薪，因为底薪跟团队大小无关； 四、不担心降级后育成关系丧失，因为随时晋升随时 恢复，没有时间限制； 五、不担心我育成的人职级超过我，因为只要我是主管 育成利益终身不变；,基本法速记,2019/10/31,28,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,拿出合众创业时的激情，实现公司真正跨越式成长,二次创业：3年3个亿，新增1000个营业部，7000到10000个营业组， 中心城市加大投入； 平台倍增：人力平台，组织平台，保费平台全部2-3倍的成长; 跨越成长：是目标和结果，10万个险队伍，个险

14、首期30亿的年保费平台,拿出创业激情，用三年的时间，投入三个亿，内外勤齐出动，实现人力平台、组织平台、业绩平台的倍增。,公司拿出政策助力大发展,2019/10/31,29,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法已经够好，如果加上新政结果会是怎样？,易新增 易育成 易做大,合众基本法原有优势,叠加利益将产生原子弹效应！,组织发展新政优势,2019/10/31,30,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众基本法的核心优势解析 组织发展新政助推组织成长,目 录,2019/10/31,31,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特

15、训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,政策支持概述,从士兵到将军寿险道路支持无微不至,以A版基本法为例,18个月新人底薪,奖励推荐人政策,标准营业组利益,标准营业部利益,晋升奖励,2019/10/31,32,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,跨越新人训练津贴：2015年4月1日-12月31日期间上岗新人可获得如下奖励，以A版基本法举例：,表现形式： 1、新人U+：18个月底薪,无论是新人转正还是晋升，训练津贴统统不改变,新政支持：加快新人成长步伐,以A版基本法为例,鼓励三个月转正，本部新人1-3月利益提升。,2019/10/31,33,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：加快新人成长步伐,表现形式： 2、新人转正奖励,鼓励新人3个月内快速转正奖励,3个月内转正新人，一次性享受300元转正,2019/10/31,34,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：加快引进步伐,表现形式： 1、老人奖励助力晋升 帮助推荐人（聘才团队增员同样享受），夯实架构，协助晋升,以A版基本法为例,300元,700元,新人入司当月,新人入司当季,300C,季度入星,组织发展推荐 奖励方案,基本法人才引进奖 励及其他