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1、【2EEEE吊Ineofhunce渠道合作目的2Ineofhunce全公下载业务于2007年10月0日上线2008年2月1日正式开始收费,截至2008年1月24日,业务取得了长足的迹步。累积用户数达800余万人,累积下载次数达6780标万次。全胺业务发屋英介,仪月方法陶医以及业务收入的单月数据李看,已经全面的超越了振铃业务,并日在持组增长。以上数据充分说朋了中国移动将全更下载业务作为重点业务进行推广的正确性以及全的业务自身在作为新的无线增值业务的巨大潜力。渠道合作分析E随着业务发展,我们也逐深发现了全曲下载业务技展中存在的一些问题和图难。如;口用户对全更业务的知晓度不足一一堤盖面不广口用户接触
2、到全曲下载业务途径较少一到达率不跋口用户购买全灯的途径不够丰富、方法不够简便一效率不高口推广活动为闰断的,不持统的一一持续度不跋口用户使用全曲的体验有待提高一一支推力度不够等问题。通过分析,我们认为,伟办业务的发震,|信统的推动方式难以形况持绣、商敌高到这、高颤盛率的营销颗盐。囚此,建议在0年全烈业务推广中引人无线音乐的渠道营销体系、加强自有业务营销合作、拓展创新性渠道进一步推动全幼业务发展。同时,各力作为全曲业务的支捧公司,也厥意在移动集团及乐基地的指导下尽自已最大的力量提升业务支推力度,提升全曲业务使用体验。无线音乐榔道包括:移动营雷宇逼短信_VR传统营销渠道久明片店2工耳/网、*无线音乐
3、(目前为彩铃、振铃)渠道营销的目标一一无处不在的音乐*无线音乐检道(彩铃、振铃目前已经实现了多种手段的渠道推人方式。*全幼业务接人无线音乐营销榔道(包括传统营销渠道和移动营销渠道)能够大幅提升无线音乐为用户带来的体验,并提升无线音乐业务对用户的粘滞力,实现一一无处不在的高品质音乐。E吊Ineofhunce苘仝曲业务相对已开展的无线音乐主要为彩铃、振铃渠道,还有较大的成长空墨上渠道主耍能够起到提升全汕业务楔盖程度的作用.提升全更短信搜索订购乔道的支持,能够对线上架道的推广起到转大作用在线下榔道中主要能够降低用户的进入门槛。在扩大用户盎程度的同时,湘少用户使用全幼的步骠,提升全归更换效率。E训In
4、cofhunce口推广对象:自身没有PC客户端的合作渠道,如新浪、搜狐等门户网站口推广方式;在合作伙伴网站页面上建立专区,提供全曲下载业务相关介细,客户端下载及产品展示以及链接地址。用户可以通过输人手机号码荻得想要下载的歌曲的wappush。口推广特点:亢可以在转广的范国内提高全更下轶业务的周知康,提高用户认知应。口推广对象;自身有PC客户端的合作渠道,如千干静听、巨鲲音乐网、九天音乐网等专业音乐网站。口推广方式;除利东合作方有终井联网络进行业务推交外,通过招痂台作方用户使用音乐播放器习惯对全幼下载业务进行关联推荐。如当用户使用的音乐产品与全曲下载业务相关(如:同一首歌、同一歌手、同一幼风)时,推广用户下载佩用相关全幼下载业务口推广特点:面合用户为专业级音乐用户。亢利闵井联网音乐的广泓用户辟对音乐的需求,推广正版无线全灵音乐。Ineofhunce0“一E明吴吴园园明一一*手机线端内畹陕身昕客户揽星全皂内守手机孛医*手机终端内监存偷全曲音乐文件,用户使用付贺*手机以扣量全尘下斧W3F镇源铀n在MDToMus鹰、NOKlA语f振)汀中预益全幼下教育乐内容)一圆一一一*在手机弧湘自帷的手机存佩占(SD卡】中内置全炳音乐文件,用户俭用付财“在手机终端包装中预盟全幼音乐卡,用户可通过多种方式赎选用户全幼音乐
