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1、薯第m章商品价格与消费心理学习要点:十-价桓的心理功能J消费者的价格心理特征与价格判颖罐5定价与调价的心理策略胺7.1商品价格喜7.Ll商品价格的概念经济学理论认为,价格是商品价值的货币表现,是商品与货币交换比例的指数,是商品经济特有的一个重要经济范畴。而营销心理学有关价格的含义则是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表琨形式:影响定价的因素1.影响定价的一般因素影响定价的因素2.影响定价的社会心理因素7.1.2需求价格弹性仁格弹性是口t一月)弹性需求大Cb)弹性霞求小“图7、1弹性需求$行为学的研究中,飞:品价格对消费者心理的影响,以及影响过程巾们跚者所产生的价格心理砚象泰商把衿格
2、什的其的吐巾竹川机制具体表现在以卜力而仍9一)_樱,喜_R蘑乙文_.爹*l修_羌_怦拟_/芸成卷诊训押顶能余/L.“)不W“一矗7.2消费者的价格心理消费者的价格心理,是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现。它是由消费者自身的个性心理和对价装的知觉判断共同构成的。消费者的价格判断既受其心理影响,也受到某些客觉因素,如销售环境气氛v地点和商品等、的影响价格判断具有主观性和客观性晕矾2儿消费者的价格心理特征案例:越贵越畅销的绿宝石美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大,老板很怕短期内销不出去,影响资金周转,便决定按通常惯用的方法,减价销售;以江剐溃利多铿笈百的但事与愿违,原以为会一抢而光的商品,好几天过去,购买者却寥寥无几。老板谜团重重,是不是价格定得还高,应再降低一些?
