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1、l汶绣市场现状“一一一(一)经营者的分布通过调查开封汴绣经营者约在100家左右,具有一定规模的有三十余家,其店铺主要分部在各大旅游景点附近及商业文化街。具体如下,宋都御街16家,观前街7家,清明上河园20余家,铁塔公园家,其它景区40余家。20余l汶绣市场现状-一(一)生产状况1、绣品生产不具有民间智道性,熟练工人太少,本地生产效率低;2、新产品研制开发缺乏计划性:3生产中献乏朋晦、先备的管理制度、操作规范与质量评定标准;4、目前87%的生产者构国方法以手工为主,1394的生产者采用电脑构图方法;5、9055以上的框架、包装盒及绣品原材料等大多在南方订敦。l汶绣市场现状“一禾一(三成交状况在调
2、查22家中,以3小时计,开封工艺美术研究所产生了二次购买,锦绣堂产生了子次购买319024的纺营者未交生一次购买。据经营者讲由于7月份为淌季,生意很难做,每天购买者塾寥无几,熟客如企业、政府部门负责人偶尔会产生购买与订做,游客更少。调查结果分析“一一一一.购买者月收入月收入比率500-800元人民币2056800-1200元人民币43061200-2000元人民币15.3其它21.796分析:汶绣购买者收入一航在中档偏工薪偏上工薪阶层为主,高收入阶层对其已有相当的认识,但不具有市民消费的普遍性。调查结果分析“一禾一一二.购买习惯60%的购买者原在较烈的沂绣专营店或生产厂家直接购买,179%的购
3、买者在旅游景区购买,在工艺品商庞购买的占20%,其它地点购买的占394。分析:购买者对生产厂家及专营店信任度较高,易交绪赖买,而工艺品店与景区的习愉惠购买机率较低。l调查结果分析一一三.购买时考虑因素50%的购买者软压亘价格40%的购买者较注重品牌的知名度,注重艺术价值的占254,|其它占324。分析:购买者最关心的为价格与质量。而真正关心艺术价值的人太少。l调查结果分析“禾一一四.价格43%的顾客认为50-300元的价格能接受,20%的人认为300-500的价格适中,14%的购买者愿买500-1000元的绣品;|其它占23%f。分析:汴绣是由于产品多样不能单纯以价格进行推广,但300元以下的产品能为多数消费者所接叉。颛封锦绣堂产品优劣势(1)优势一D在静物、字画等方面已具备一定的工艺水平;)产品质量、档次在同行产品中处于中上等水平,且在开封已具备一定的品牌形象。(2)劣势GQ产品偷乏独特的仁怯)专营店也有一定的苏绣产哇;)产品缺乏明显的标号,关于产品生产工艺的过程的内容缺乏详细的记翩GD新产品的开发不力,锦绣堂所选择的现代画家的作品仅限于在开封有一定名气的画家的作品,如:王少卿等,不具有独创性和专有性。没有自二的特位;市场细分一按消费者的职业和购买数量分:按消费者的职业分,可将消者分为;政府人员企业领导,企业员工“游人,其他掉订阮数量分;可介为团体大批量汀购和个人单件购买
