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1、DL明e21ute国26一银鹭特色的通路精耕(试点版)E一一信息可视化,决策在终端通路精耕:就是针对目标市场进行区域划分,对各层级的通路客户(零售终端为主)进行定人、定区、定线、定点、定期、定时的细致化服务和管理,以达到对产品销售、市场竞争的全面掌握,构建完整的销售网络。_简言江,说带清郑发深3个功能:州)压缩疃路层级d11.全面覆盖有效点,掌控通路1执行终端生动化,强化客户服务,促进品牌建设|3.奠定通路基石,提升拜访成交率|_着4精准式行销,确保促销有效执行|5.稳定价盗,确保通路合理利润|6.加速产品回转,优化产品库存7.加快新品上市进度,提升上市成功率8.掌握市场资讯,有效应对竞争0E
2、2的拓展与培胡是营业团队的核心工作,取的成长最直接而又长效E通路业种别的区分日益清晰通路客户对厂家的服务需求增大竞争将更聚焦于对终端的掌控s丽L一万过去的25年,在银鸯人的顽强拼搏和精心呵护下,银鹰历经孕育、破亭、生长、发育,如今已羽翅渐丰,正欲振翅高飞:介年营业频稳居行业全国十强丫市场基本扩展至全国,丫销售平台基本搭建,丫主力产品窒出丫品牌知名度快速提升,丫鸿镑口iL忒浪扩亢,|刑咤妃泊练枢刹水道立,已完成南、北、中三个生产基地的建设,经营中,各区域的经营模式差异很大,总体而言线城市中,二、三线城市的市场相对成熟,一线未来发展的空间很大。E五而在具体区域市场的经营管理层面,我们的通路布建及掌控还比较粗放,网点的密度及单点的经营深度不足,业务的市场作业及日常管理等规范性较差。1元公司核心领导从战略的高度,洞察到市场的机会与潜力,同时也发觉自身的不足,提出“提升品牌,带动产品;做细市场,规范管理,论何机湟,作大做强“的发展策陷,并阴确提出了未来3年出如球保泉在50X以上、纸进行业仝国五弼的目标。而又稳健的发展,需要强将强兵、深耕市场、制障和支撂。1园
