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1、倦助市场力量对于资本驱动力,主要借助方式如,股东大会、分析家论坛、企业资产评估分杯对于与论驱动力,主要借助方式如:媒体俱乐部、分析家论坛、政府游试活动、媒体专访照体视角、企业参观、市场研究与研江对于职业驱动力,主要借助方式如:内部公关、培训体系、技术管理学院、认证机制、人才招蓓计划、大学/科研机构路演等对于小业骗动力,主叟借助方式加:BP策略联煌、聪合垮训、技术管理论坛、资峥认证,联合市圭推广笑对于创新驱动力,主要借助方式如:技术管理论坛、策略联盟、技术标准管理规范制订、出版发行、联合开发等对于霁求驱动力,主要借助方式如:用户协会、客户通讯、桦板工程戡型杜例、用户走访、媒体调查等关系营销市场“
2、顾是巾唯-丁须关注的焦点画一一关系萍销的目的就是要经由营销纶等手段李建立与维持供应商、影响力团体及顾宪等一系列“7“zf/市场基础架柄“的关系营销网络“权力营销市圭茵销正日英成为对权力的运用,越深入、越高层,越显重要。一一仁力颂君、杰力运用、以及钌柏吴户市场的权力绍枝“整合市场推广整司广告、公关、促销、直销等手段,实现与顾客的全面信息沟通。|71沥啪咤E巷7“关系营销市场关系普销的目的就是要经申营销组合等手段江建立与维持供应商、影响力团体及频客等一系列关系萍销网络与架构&春关系普销与交易萧销的比转较少强调顾客服务高度重视顾客服务有限的顾客承谢高度的顾客承诺适度的顾客关系高度的顾客关系阂芸系网络
3、针对顾客的关键性市场影响:不仅仅是顾客!还包括一一人影响者市场乙参考者市场丿内部市场人供应商市场人招蔡市场|关系市场包括了从制造商到顾客之间,所有那些对购买过程有影响的人和机构。他们为公司和产品建立信誉,提供条件,是产品与公司必不可少的基础。|系E口_知关系要索之架构公司并非只从事购销一一那是公葛,公司是在建立相互关系。“权力的基本含义么权力是一些人对古一些人造成他所希望和预定影响的能力。权力是领导他人行动或作决定的力量,含有佐令与服从的关系,但服从不一定非要经由强制政压迫而产生,其它如劝告、要求、说服等都可获得。么权力以不使用强制手段而使人接受(服从)最为理想。_丨/芬E“权力的基本运用方式
4、万强制型权力:报酬型权力:契约型权力:万专家型权力:么咨询型权力:以终止供销关系相要挟;多提货多得返扣或折让;一切按合同办事;宋户依帽公司的“技术/知识:客户乐于按公司建议行事如果公司能以咨询、专家、契约、报酬这桦的次序来培养自己的能力,平遵免使用强制型权力,就能最大程度地调动客户、分销榔道配合销售、共拓市场。Marketing1091G1旷|四|回|合|竞|授|经任|联【毂|让|没中。D战略攻击点一注意与刹激霆熹性注意星厌先砍沈登与义渡传传与浩伟奂t信|孔力5J美孕光,白标*凭借经验、推理以及|。茨芒切应痫d沥如吉#内痒“历/振医应|一,个L5旋RHr3“券激的背景突出性沥(色彩、方位、方描湘仪切“万婉一承8兵。心儿整及简单明f
