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1、在营销管理实践中,市场细分、选择目标市场、以及市场定位,构成了目标市场战略的全过程市场细分目标市场选择市场定位1.确定市场细分标准4评估不同细分市场、7.针对目标市场2.组分市坟哺引李组司营销策赂3,勾勒细分市场特征5.分析目柯市项选铁的因素6.选择日标市场图4一1目标市场营销步骑一、市场细分在商品日趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下,有效的市场细分不仅是必然,也是必须的,企业资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场,才能最有效地发峙出最大的竞争优势s进入中国短短十几年,上洁公司口经在中日化行业占据了半壁江山,其攻城掠寨的强劲发展势头让人侧目。二蜇寡土/吉公司的市场细分就是非常亘要的一*
2、宝洁公司的市场细分夙“宝洁公司(Procter&Gamble)生产11种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡;3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。外为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢?*不同的人们对他们购乳的产品有不同的要求,导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据丁中国洗发水市场的605%。这绝不是一个品牌能办得到的。河飘柔的再分子市场:发洁的洗衣粉市场细分E4涤要怡吴扬思尿沥。柏伟述哚撞心升*门|。埕皇。.奏振
3、星探医胶林栋口与志奂与关栋械默-妤姚坡妙O咿GOTmiIRG地坂EE怡53坂长“招s真“松林如酯怯瓢“震t一奶。“四李炳岑“客40租监“坤“趾担团娟撷“以t坤心“亚凶州暹*烨_炮“塘稚-圭井-宏褒怡“莲“鸿坛林“怡“兵咤喝t慈“灾怎H都“牵“山狄志。-燕.。尿坤监“前坂标二层。奶慈心罡吧捕“不咫虫硅惧s。导怯喱人礼-翎尿娆-刘恒,立展-4v坡【。寸坏喜垠智逸不吴忘邵冬采怀褐网人仪驿释性丽唆热.定“坤故恩。梁达D粘监李二炼I匹咱云劳焰垒一粗旋妙小霞44“乐袋二人炳命兵朱述基烈匹2妩。弛开区垒狒-巳-砂标习尿州坪止职夺呸传加林-綦。40。栋咩汀哨圹性述I吼。春忠卯炮鉴婉。吴,烨栋区团束愧彭春厂夫然
4、诗扯代洗=长秋-粤志S6骗展冬K寺匆芒人民人厂诀9市O殓C+OalG脱厅医形仁EEEE标标不“江招目标市场*分抢滩点一一广州捷足先登。好主意通常都值得推广到任何一个国家,但必须适应当地文化。选择广州抢滩登陆,将其在大陆市场的总部设在广州,然后逐渐向沿海地区(上海等匠心的。20世纪80年代的广州是中国改革开放的P&G山扩展,是独具前沿阵地,右伪越胪没资叮境刊伏甫的投资政策。广州地处珠江三角洲腹地得天独厚的地理优势,是中昨邹香港、濮门,享有14个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策,再加上良好的城市设施,每年举行两次的商品交易会吸引的海外投资者。着大批*经济的繁荣带来了广州居著增加和人均消费水平的不强大的购买力。广州发展至今,己在传统文化的基础万形成了自身鲜酮的弯一神实、开放、进取、创新“。广州居民对外楞文化的涌入更是持有一种善于兼收并营的学几和积极引迷、消化的态度。广州这党毕起内始地区社注洁巾外文化的纵滕拾援分内和汇流的新颧风格,深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国消费水平和购买力居高的代表性区域,势必成骂局档化妆品进入普逼民家庭的先导性门-切。
